中国成为世界上第二大化妆品消费市场,高端化乃其趋势丨一周鲜事
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网购成为第一大销售渠道。
1月14日,国家药监局2021年首场新闻吹风会透露,当前,我国已经成为世界上第二大化妆品消费市场。全国化妆品持证生产企业数量达5400余家,各类化妆品注册备案主体8.7万余家,有效注册备案产品数量近160余万。
随着经济的发展,中国化妆品市场规模在近几年保持了高速增长,据Euromonitor数据,2015年至2019年,我国化妆品销售规模自3157亿元增长至4777亿元,消费水平超越欧盟、日本,仅次于美国,据智研咨询预计,2021年中国化妆品市场规模将突破5000亿元。
值得注意的是,由于近年来化妆品实体渠道份额逐年下降,加之疫情之下的全民直播热潮,网购成为第一大销售渠道。
在中国化妆品销售渠道中,一直是有着传统的百货、KA和CS三大渠道,然而近年来百货和KA渠道下滑明显,其两者在化妆品销售额中的占比分别下降至18.0%和22%。
而百货专柜所售卖的美妆产品相比KA 渠道更为高端,近年来百货渠道的份额所受冲击相对较小,其份额稳定在18%-19%的水平范围内。
同时,它们也不断在转型线上。
以武林银泰海蓝之谜专柜为例,其在2020年销售额全球排名第一,美容坊也预约到了两年后。
据了解,2019年海蓝之谜在武林银泰已是“全国第一柜”,此前的年度销售第一专柜是在北京SKP。两年来,这个专柜一直保持双位数增长。
疫情期间,武林银泰海蓝之谜专柜加码线上投入,使得其在喵街APP增长了200%,新获得的万名新客中,有4600位来自线上。
并且从银泰百货的消费数据来看,以海蓝之谜为代表的高端美妆品牌在疫情下仍然获得了高增长,同比增幅达到30-50%。可以看到,中国化妆品市场不仅潜力巨大,且产品高端化消费趋势愈发明显。
据Euromonitor数据显示,以中国化妆品市场分等级来看,大众品牌市场规模最大,2018年为2567.82亿元,但增速缓慢,近年来仅在5-6%左右,而随着消费水平提升,我国居民人均可支配收入逐年上涨,保持8%以上的增速,中国的护肤品高端市场潜力无垠。
以2020年双十一预售期间的数据为例,据天猫数据显示,10月21—31日预售期间,排名TOP10的分别是雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、后、资生堂、SK-II、雪花秀、海蓝之谜、科颜氏、OLAY,榜单中不仅都是国际大牌,并且能够看到高端市场仍是被国际品牌主导。
据了解,2018 年中国本土护肤品牌在高端消费市场销售额占比仍不足5%。一边是中国高端护肤品牌市场需求旺盛,另一边却是中国本土高端护肤品牌竞争力不足,致使中国本土护肤品牌的销售份额虽占据主力地位,但在高端市场占比较低,不利于中国本土护肤品牌的快速成长。
总结:我国成为世界上第二大化妆品消费市场,可见其市场发展潜力巨大,这不仅带给国内品牌机会,也吸引了国际护肤品巨头的目光,目前,中国护肤品行业已形成多元化的竞争格局,并且在高端消费趋势日益明显的背景下,对于国内品牌要求更高,即中国本土高端品牌的崛起刻不容缓。
一计痘痘贴打天下,美国护肤品牌Hero Cosmetics获战略投资
近日,美国DTC 护肤品牌 Hero Cosmetics 宣布获少数股权融资,投资方为 Aria Growth Partners。
Aria Growth Partners集团主要关注美容和个人护理、食品饮料、家用产品的消费品类,而本轮融资将被Hero Cosmetics用于品牌的产品开发、拓展分销渠道,以及继续增长。值得一提的是,此轮融资也是Hero Cosmetics 第一次拿外部资金。
Hero Cosmetics 创立于2017年,以痘痘贴系列出名,品牌理念是为客户带来对轻度至中度痤疮有效的新护肤品,坚持零残忍和纯素,原则是不伤害地球。
旗下明星产品Mighty Patch痘痘贴在美国每 15 秒就有一盒被售出,单盒售价在13美元到18美元之间,2020年销售额增长300%,预计2021年的零售额将超过8000万美元。
关于品牌创立,其创始人为韩国华裔Ju Rhyu, 3 岁时随家人从韩国移民到美国。2014年,Ju Rhyu 回到韩国为三星集团工作,在这段经历中她观察到,整个国家的消费者对创新美容产品都很痴迷。
当时正在与粉刺作斗争的Rhyu 注意到人们通过贴皮肤色调的贴片来排出粉刺。她还发现,在美国也存在类似的东西,只不过是被当作绷带销售。
发现这一商机的她,创立了Hero Cosmetics以此向消费者推广Mighty Patch痘痘贴片。
在创立品牌过程中,Ju Rhyu又遇到其他联合创始人——Dwight和Andy Lee,三人共同努力下,Hero Cosmetics 于 2017 年 9 月在亚马逊上推出自己的产品线,并在 40 天内卖出了价值超过 10,000 美元的强力祛痘贴,紧接着产品又陆续进入实体店,从Anthropologie、American Eagle、Free People到Urban Outfitters、Neiman Marcus和Goop。
据了解,痘痘贴是由亲水胶体制成,材料黏糊糊,质感像塑料,在上世纪八十年代问世,被广泛用于造瘘术护理中,如今用在医院里疗伤的绷带中,能通过使绷带下的区域保湿来加速伤口痊愈。
而痘痘贴中使用此材料能够吸收伤口中流出的液体,形成锁在绷带中的凝胶,这也是能使得伤口痊愈的关键原因。
在全球最大的网络零售平台亚马逊,其美容及个人护理畅销产品榜单的前100名中就有5件都是痘痘贴。仅仅一种产品就占据了最大的网络零售商畅销产品中的5%,市场规模可想而知。
并且据欧睿的数据表明,2019年,全球消费者在粉刺和闭口清洁护肤产品上花费了28亿美元。一些美妆零售商指出,疫情进一步推动了人们对痤疮护理的关注。长期持续的压力和戴口罩的需求使得消费者正备受皮肤问题的困扰。
但目前,国内隐形痘痘贴高端市场被欧美、台湾、韩国的一些知名品牌占据,如,韩国Oliveyoung、Vt、可可星、瑞诺德和法国伊夫黎雪等。
总结:在皮肤痤疮领域,市场仍在强生、欧莱雅和联合利华等快消品巨头的主导下,露得清、理肤泉、薇姿等品牌风头无两,其中,强生更占据了美国痤疮护肤产品的43%市场份额。痘痘贴产品的出现,无疑是以另一支杠杆撬动此类市场,目前痘痘贴仍是处于一个小众市场,但却带给了新生品牌无尽机会,就像Hero Cosmetics的发展一样,从单一痘痘贴产品,拓展到了整个痘痘护理品类,覆盖长痘从早期到后期的需求,以此“瓜分”巨头市场份额。
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