遥望网络2018年105.23%超额完成业绩承诺 社交电商业务有望成为增长新动能

每经编辑：祝裕

2018年，内地女鞋龙头股星期六（002291，SZ)联姻数字营销服务商遥望网络，传统产业与互联网营销企业的结合，引发了资本市场的高度关注。而随着遥望网络资产纳入上市公司的财报体系，遥望网络的业绩发展也更加透明化。

5月24日，星期六发布《关于杭州遥望网络科技有限公司2018年度业绩承诺实现情况的专项说明》，遥望网络公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润16836.95万元，超过此前业绩承诺数836.95万元，完成率为105.23%。

为了更好实现上市公司与遥望网络之间的业务融合，星期六方面表示未来经营思路逐步向轻资产转型，集中精力进行品牌授权、运营、管理等业务，逐渐把原有以自营为主的经营方式改变为以加盟分销为主，同时将运用上市公司拥有竞争优势的供应链管理、品牌管理、媒体平台、线上线下销售平台等资源支持遥望网络业务的发展。而遥望网络在原有流量业务、微信业务的基础上，2019年也将加码发展社交电商新业务，丰富自身的业务模式。

上市公司业绩回暖

为进一步推进“时尚IP生态圈”的战略实施，星期六启动重大资产重组，以发行股份及支付现金购买总估值20亿元的杭州遥望网络股份有限公司，2019年3月22日，遥望网络95.1052%股份已完成过户登记，遥望网络公司名称变更为“杭州遥望网络科技有限公司”。

而交易双方当时还签订了一份业绩承诺补偿协议，根据协议约定，遥望网络的四名补偿义务人承诺遥望网络2018~2020年度扣非归母净利润不低于1.6亿元、2.1亿元、2.6亿元。

根据立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)出具的遥望网络2018年度审计报告，遥望网络公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润16836.95万元，超过承诺数836.95万元，完成率为105.23%。

星期六主营业务为时尚皮鞋的生产和销售，并批发、零售多元化的时尚产品，2017年通过收购时尚锋迅、北京时欣控股权，开始进行互联网广告业务，着力建设时尚IP生态圈，在线上以OnlyLady和Kimiss等为核心打造时尚平台矩阵，开拓新兴营销渠道，在线下建设品牌集合店，全面升级公司品牌形象，并将线上流量导流至公司销售终端，最终实现流量变现。星期六的战略转型方向是要形成“流量聚集、内容制作、商业变现”的新商业模式，逐步打造“以用户为核心，数据+内容驱动，消费场景打通融合”的新零售业态。

根据2018年年报、2019年一季度上市公司披露的财务数据来看，星期六业绩目前正处于回暖阶段，2018年营收总额为15.3亿元，同比增长1.87%，归属于上市公司股东的扣非净利润为749.69万元，相比于2017年已扭亏为盈。而根据星期六2019年一季报披露，一季度星期六的营收为4.27亿元，同比增长18.29%，归属于上市公司股东的扣非净利润为2136.09万元，同比增长12.35%。

此外，根据上市公司预测，2019年1~6月，预计归属上市公司股东的净利润将增长100%~150%，净利润变动区间为5900.51万元~7375.64万元，业绩变动的原因主要系遥望网络自2019年3月起作为子公司并入星期六的合并报表范围，通过本次并购，预计公司业务规模、盈利水平等方面将得到大幅提升。

加码布局社交电商新业务

5月20日，星期六在投资者调研信息中披露，为了适应市场变化，星期六未来经营思路逐步向轻资产转型，集中精力进行品牌授权、运营、管理等业务，逐渐把原有以自营为主的经营方式改变为以加盟分销为主，剥离“重”资产。

而星期六原有的供应链管理、品牌管理、媒体平台、线上线下销售平台等优势将充分利用与遥望网络相关业务进行互补，此前星期六通过遥望旗下的直播平台，消化星期六的库存产品，据了解，目前遥望与星期六合作的品牌授权、新品牌开发也在推进过程中。

作为一家数字营销企业，遥望网络的业务主要来自于流量聚合与公众号变现等业务模式。据遥望网络总经理方剑介绍，遥望网络在2014、2015年业务主要是跟各大互联网公司BAT等做流量聚合的业务。相当于把中小流量组合起来提供给大的平台。4G到来后，移动游戏的推广与分发，为遥望网络带来了巨大的市场，通过整合中长尾流量，2016年遥望网络最高流水做到16亿，月峰值最高做到2.5亿流水。随着微信公众号的蓬勃发展，基于微信公众号变现的模式和业务开始发轫，在经过2016年半年多的测试后，2016年四季度，遥望网络重仓以微信公众号为主的生态矩阵建设。

微信矩阵主要聚焦于美妆、汽车、情感和读书这四大类方向，采用分散化运营的方式，整体平台授权粉丝近3亿。其中公司完全自有的公众号的粉丝大概1000万，承包的公众号广告位涉及大概有6000万粉丝，代销合作的大概在8000万粉丝，通过广告、小说、知识付费等方式进行变现。2018年1~10月，遥望网络基于腾讯生态圈流量业务的收入较2017年增长了145.31%，毛利润增长了169.23%。

而随着短视频的兴起，淘宝内部商家获取流量的价格越来越高，基于短视频、明星主播、淘宝商家三者构建的人货场新业务模式诞生了。遥望网络从2018年四季度开始大力发展社交电商这一新业务。遥望网络方面介绍，这一模式主要通过淘宝直播、快手、抖音还有小红书，以短视频的广告和直播带货的形式提供营销和服务，主播主要是明星、淘宝主播、抖音和快手的红人，服务的商家以淘宝和天猫为主，未来可能会增加拼多多。

这一业务模式，一方面可以解决淘宝内部商家流量贵的难题，通过遥望网络的营销渠道获取外部流量资源，另一方面与遥望网络合作或签约的主播可通过广告位费、肖像授权费和商品销售佣金的分成收入。而遥望网络表示，未来这一新业务实现增长主要基于三方面，一是运营效率、二是对直播达人的把握，三是在短视频、直播领域的综合竞争力，目前遥望网络在这三方面都比较充分，变现方式和途径也更加丰富。 文／叶紫苏

每日经济新闻