数据显示，番禺区今年上半年外贸进出口总值577.2亿元，其中出口总值364.5亿元，进口总值212.7亿元。

然而，面对整体较低迷与疲弱的外贸态势，番禺区部分外贸企业努力稳订单、稳生产，上演“突围记”，在困境中仍然保持活力和韧劲，实现逆势增长。

近日，记者走访多家企业，走进生产一线，了解番禺企业的发展故事。

与船厂、生产车间热火朝天的建造声不同，当记者走进番禺建业进出口贸易有限公司，办公室颇为冷清。原来，该公司最为“热闹”的服务部已经前移到龙穴岛码头，这里是进出口贸易服务的第一线。“我们在那租了100多平方米的办公室，有经理和管理员，也有业务员和跟单员，一组7个人驻点码头，可以让我们的服务更加直接，工作效率和响应速度更快。”公司总经理梁斯毅说。

据介绍，番禺建业进出口贸易有限公司成立于1993年，主要经营餐厨设备、空气压缩机等机械设备的出口以及代理商品进出口业务。于2002年取得进出口经营权，经海关备案，正式在全国所有出入境口岸经营进出口业务。今年1-6月，公司总体营业额和利润同比2021年有所下滑，回落到疫情前的水平，“2021年是属于非常态的增长。经过疫情后，很多外国人做生意或囤货热情高涨，所以订单爆炸式涌向中国，公司去年的营业额创历史新高，今年业务已经有所回落。但是，从建业独立出来的子公司经过转变思维，加入海外线上赛道后，进一步突破获客瓶颈，营业额和利润均有所增长。”梁斯毅说。

为深耕行业领域，同时搭建一个广阔的人才培养平台，建业公司把一些成熟的部门，如空气压缩机、餐厨设备、木材、冻品等版块独立出来进行公司化运营。广州奥风科技发展有限公司就是其中之一，该公司于2019年2月独立，成为一家专业销售、研发、生产空气压缩机、后处理设备系统及气体延伸产品的企业。Grace是奥风科技的负责人。她表示，独立出来后大家原本信心满满，正打算“大干一场”，但突如其来的疫情打乱了他们的节奏，2020年几乎没有业务。2021年全球从疫情中缓过来，业务逐渐上升，但进入2022年后，国内疫情反复，如何获客和开拓业务成了他们最难的一关。

“当时公司员工都是‘老家伙’，习惯传统的线下走访客户方式。但奥风科技只做出口，客户分布在全球各国，疫情下难以出境走访。所以我们也开始转变思路，尝试加入海外线上渠道。”

带着学习的态度，奥风科技在国外非常火爆的通讯社交平台进行了首场机械类直播，“虽然我们没有专业设备，直播画面也不算很好，但反响居然挺不错，还真的有客户联系我们。这让我们更坚定加入线上赛道。”Grace说。于是，奥风科技转战布局线上运营，不但建立跨境独立站，在阿里巴巴国际站、中国制造网建立网店，在海外社交软件投放广告，还定期组织员工参加各种管理培训、线上获客、线上运营等课程。在今年4月举行的线上广交会上，奥风科技连续开展多场直播，吸引了多个境外采购商的询盘，可谓收获满满。经过半年的尝试，如今奥风科技客户70%是以往的老客户，还有30%是通过线上渠道开拓的新客户，并带来了明显的回报。

今年1-6月，奥风科技相比2021年同期增长达8.9%，预计2022年营收突破5000万元。Grace认为，虽然奥风科技只是一家小公司，但能够顶着重重压力，不但把业务维持下去，还实现了增长，“这场翻盘战打得很漂亮，也让我们对未来的发展更有信心！”

文/广州日报·新花城记者：肖桂来 通讯员 卢晓韵 
图/广州日报·新花城记者：肖桂来 李波
广州日报·新花城编辑：时秀芙