【福彩知识知多少】说说即开票背后的“小奥秘”

即开票自1987年一上市就引起人们极大的兴趣，并得到迅速发展。30多年间，即开票由初期年销量3.41亿元发展到近千亿元，增长了近300倍。即开票既有开奖速度快的优势，又有很好的娱乐性，成为了彩票市场深受欢迎的畅销品。

网点即开票之所以可以成为彩票市场主力销售票种，得到越来越多人的认可，其背后的小奥秘起到了重要作用。这些小奥秘主要体现在三个重要的综合指标上：奖组规模、中奖率及奖金设置、奖级结构。

奖组规模

名词解释：

奖组规模通常是指一个即开票奖组的彩票张数。

网点即开票在设计初期奖组规模不固定，从10万张至500万张的情况都出现过。经过近20年的发展，考虑到具有中国特色的区域销售规模(一个省单一票种的销售规模)的问题和中奖率等因素，设计不同规模的奖组。

以10元面值的游戏为例，一个奖组为1000万元。此设计既能保证有足够的返奖奖金支持中奖体验，又能保证在一定区域内完成销售，特别适合即开票年销量在3亿元(一年销售30个奖组)以上的中小省份。针对年销量在10亿元左右那些销量较好的省份，可以设计200万张的奖组，这样可以有更多的中等奖等，增加此款即开票的中奖体验。总的来说，奖组设计主要考虑区域销售能力和保证中奖奖金的金额。

一句话小结：

奖组规模的小奥秘——因地制宜，具有中国特色的奖组规模设计。

中奖率及奖金设置

名词解释：

中奖率指的是一组即开票里中奖彩票张数占总张数的比例，也称中奖面。

购买即开票的购彩者通常分为两类，第一类被高奖等的奖金所吸引，第二类更注重即开票游戏的趣味性。

第一类购彩者对高奖等奖金和中奖率的关注程度，是他们判断一款游戏好玩与否的重要指标。而第二类购彩者的关注点在中奖次数和游戏过程的体验上，更喜欢通过游戏获得乐趣。在保持总中奖率在30%—38%的基础上，针对不同的购彩者分类和彩票面值合理调整中奖率，但同时也要避免出现连续多张彩票不中奖的情况。

1中奖率与中奖体验的区别

此处特别注意的是中奖体验好并不一定代表中奖率高，或者说中奖率高并不一定代表中奖体验好。等面值的奖金虽然可以提高彩票的中奖率，但对于经常消费即开票的购彩者不会把它当成一种“真正”的中奖。即开票在设计上，等面值的奖金不宜过多。

事实证明并不是购彩者中了奖就是有中奖感受。那么，对于多大的奖金才能使购彩者有中奖感受?世界各地对于中奖感受有所不同，在欧洲200欧元使购彩者有中奖体验，在美国100美元便可使当地购彩者有中奖的体验。

在我国，根据以往经验，100元是中国购彩者中奖感受的“底线”。所以一组即开票中出100元左右奖金的数量是决定这款彩票让购彩者感觉“容不容易”中奖的重要考量。考虑到这一能带给购彩者中奖体验的奖金设定门槛，在彩票设计上尽量偏重设置100元左右的奖金。此等奖金更具广告效应，站点可将中奖票在站内进行展示，有针对性地对此款彩票进行宣传。

2中奖率与中奖次数无关

更多的中奖机会可以增加购彩者的期待，提高其购彩体验，产生“物超所值”的感受。即开票的中奖次数与面值相关，面值越高的中奖次数需要相应增加。

一句话小结：

中奖率的小奥秘——在保证返奖率的前提下，通过对中奖率的设计为购彩者提供更好的中奖体验。

奖级结构

名词解释:

即开票的奖级结构是决定即开票销售好坏的重要因素。其基本构架可分为高等奖、中等奖和低等奖。

奖等的设计应针对不同购彩人群——偶尔购买彩票的购彩者、固定时间购买彩票的购彩者、经常购买彩票的购彩者这三类。对此，即开票会设计有针对性的奖级结构。配合节日即开票、地方票等短期发行和长期销售的即开票的奖等设计也有区别。为鼓励定期及经常购买的忠实购彩者，奖金较高的中等奖(国外通常不超过200欧元)要有较高的中奖率。

1高等奖

高等奖的价值是实现梦想。国内高等奖的奖金主要为万元级别，国外通常是指500欧元(美元)以上的奖项。国内一个地市级的彩票中心能在辖区范围内中出高等奖，可以起到较好的宣传效果。这类奖项是即开票销售的主力级奖金，通常关注这类奖项的购彩群体，是固定时间购彩和经常购彩的购彩者。高等奖兑奖奖金的金额设置要考虑到销售网点的兑付限额，要有利于网点宣传，提高中奖者的复购率。

2中等奖

中出中等奖既有利于网点宣传，又能给购彩者以有效的激励。关注这类奖项的购彩群体主要是经常购买彩票的资深购彩者，中等奖可以增加这类购彩者的中奖体验。

3低等奖

这类奖等的主要目的是让购彩者体验中奖的乐趣，对于偶尔购彩的群体可以产生较大的吸引力。有数据显示，这类奖等的奖金“再次投入购彩”的情况占低等奖中奖金额的30%以上。如果某款即开票的受众是新购彩者，要侧重低等奖部分的设计。总而言之，将奖金分配侧重在低奖级部分、提高中奖面的设计方案，普遍适合针对新购彩者而设计的即开票；奖金分配侧重中高奖级部分、但中奖面偏窄的设计方案，较适合针对经常购彩的老购彩者而设计的即开票。

一句话小结:

奖级结构的小奥秘——通过细化和优化奖级结构，使购彩者获得更好的购彩体验，提高其对彩票的持续性兴趣。

科普一：

等面值奖起到了扩大中奖面的作用，让购彩者有“回本”的感觉，既体验了游戏的过程，又可以减少因不中奖而产生的负面情绪。但要注意避免过多地设置等面值奖的奖金，否则会降低购彩者的中奖感受。

科普二：

在即开票的设计初期，彩票机构也曾设计过“负奖”的奖等，比如购买10元彩票会出现中5元的情况，虽然这样可以将彩票的中奖率提升到70%甚至更高，但实际效果却不如意。所以，近年来没有再出现此类设计。

实例：经典畅销票“好运十倍”的特点分析

◆奖组规模100万张，金额1000万元，大部分省份有能力领取整个奖组；

◆一等奖40万元是10元面值即开票一等奖奖金中数额最高的，同时中奖率还能保持在30%以上；

◆二等奖数量设置便于集中区域销售，并且可以起到较好的宣传效果；

◆具有10种低等奖中奖组合，保证每本低奖等的中奖金额在220—260元之间；

◆100元奖等是这款即开票奖级结构设计的最大亮点，有利于网点的中奖宣传，这也是本款票累计销售过万亿元的重要原因。

（来源：“国家彩票”微信公众号）