“二八法则”的来历

1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”。

“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。附：破窗理论等在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要;所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩，归功于20%的努力;市场上80%的产品可能是20%的企业生产的;20%的顾客可能给商家带来80%的利润。

遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。“二八法则”同样适用于我们的生活，如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都有好的表现;锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的机会。

“二八法则”的运用

不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。

企业家们花费80%以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用80%的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。

在时间的管理上，我们必须用20%的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用20%的时间去做重要的占日常生活80%的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。

“二八法则”与我们的日常生活

无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“2080法则”现象：

――20%的品牌占有80%的市场份额

――20%的产品和20%的顾客，承担了企业约80%的营业额

――20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润

――20%的公务员承担了80%以上的政府工作

――20%的论坛作者发表了80%以上的精品文章

――20%的高校教师领走了80%以上的教学科研津贴

――20%炒股者赚的钱是80%的炒股者亏的钱，等等

――20%拥有80%的财富　80%拥有20%的财富

――20%用脖子以上赚钱　80%用脖子以下赚钱

――20%正面思考问题　80%负面思考问题

――20%做事业　80%做事情

――20%重视经验　80%重视学历

――20%知道行动才会有结果　80%认为知识就是力量

――20%我要怎么做就会有结果　80%认为只要有钱我就会怎样做

――20%爱投资　80%爱购物

――20%买时间　80%卖时间

――20%有目标　80%爱瞎想

――20%是在问题中找答案　80%在答案中找问题

――20%放眼长远　80%只看眼前

――20%把握机会　80%错失机会

――20%计划未来　80%早上起来才想今天干什么

――20%按成功的经验做事情　80%按自己的意愿去做

――20%只做成功必须做的事情　80%只做自己喜欢的事情

――20%可以重复的做简单的事情　80%不愿意做简单的事情

――20%明天的事情今天做　80%今天的事情明天做

――20%想如何能办到　80%想不可能办到

――20%笔记好　80%忘性好

――20%整理资料 80%不整理资料

――20%受成功人的影响　80%受失败人的影响

――20%状态很好　80%状态不佳

――20%相信以后会成功 80%受失败的影响

――20%与成功人士为伍 80%不愿意改变环境

――20%只为成功找方法 80%只为失败找理由

――20%思想积极　80%思想消极

――20%心动不如行动　80%永远都在等最好的机会

――20%首先改变自己　80%希望改变别人

――20%爱争气　80%爱生气

――20%鼓励和赞美　80%批评和谩骂

――20%今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 80%今天的事情到明天再做，事情等到明天再说

总之，“2080法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是合理的，也可能是不合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。