伦敦虚拟时尚工作室Gravity the Studio，设计虚拟高级定制时装。致力满足消费者对时尚和自我表达的渴望，与环境可持续性。

从两个初始定价层下进行设计，以总体美学作为统一元素，以最复杂、最独特的设计作为奢华身份的象征独一无二地出售。

Q : ELEVENTEN

A : Gravity the Studio

Q : 什么是虚拟时尚？

A : 与实体的时尚不一样，并且为头像（化身，照片）和虚拟平台设计和销售的。虚拟时尚（数字服装）不是由织物或者任何有型的东西制成的。这些服装由像素而非纺织品制成，使用计算机技术和 3D 软件。所以，你永远不会在现实生活中穿数码服装。虚拟时尚可以让消费者避免与传统风格相关的浪费和污染。虚拟服装使用 3D 建模软件制作而成，其设计可以像真实一样悬垂和移动。客户的头像（照片）可以在社交媒体平台、游戏环境和虚拟世界中“佩戴”这些物品。

Q : 它为什么会流行起来？

A : -与传统时尚产业不同，数码服装更环保

浪费是时尚界一个持续存在的问题。它对气候变化的贡献比每年空中和海上旅行排放的总和还要多。生产数字服装的碳足迹比标准实体服装的碳足迹低 95% ( Forbes,2021) 。虚拟时装不需要运输，聘请摄影师、模特和面料可以大大减少浪费。

-数字服装符合当前需求“日常装束”的人群的使用习惯。

快速搜索流行的 Instagram 标签#ootd 会发现超过3.5 亿个帖子。许多消费者购买花费数千美元的服装只是为了在社交媒体展示一次。

-数字服装在大流行期间很重要，因为人不经常出门，只是为了在社交媒体上炫耀。

数字服装在大流行中加速增长。品牌不得不转向虚拟展厅和在线活动来展示他们最新的时装设计。人们足不出户，则无需购买实体服装，购买可以吸引粉丝和追随者的独家限量版虚拟时尚物品更具成本效益。

-技术使创建虚拟服装更容易

技术的进步，3d、ar等效果和滤镜，可以将现实生活中没有的物品和材料添加到虚拟服装中。

-数字服装与电子游戏头像有相似之处

电子竞技 Esprts是一个巨大的市场，“Fortnite 粉丝为他们的头像赚取了数百万美元的皮肤。时尚界才刚刚开始意识到虚拟内容可能存在机会。” （Matthew Drinkwater）

-数字时尚也可以更具包容性.

因为服装是为了适合照片或头像而不是人体。行业中一直在推动扩大尺码服装，但当大码顾客在服装店面对货架时仍然存在不平等。同时大多数时尚对于残疾人来说很难或不可能穿。对于那些想在穿衣方面尝试性别规范的人来说，在数字空间中这样做比在公共空间中更舒适。

Q : 是怎样遇到其他工作室的人并且想到要成立这样的工作室？其初衷又是什么呢？

A : 工作室的创始人是Emi,她是美国人也是我第一个设计硕士的同班同学。她的final project的主题是虚拟时尚，那时候刚好是2020年初，疫情非常严重的时候。她算是第一批关注虚拟时尚的人，本来要打算读博士的她阴差阳错的开始了创业。其实她进行的非常的慢，因为疫情当时大环境很不好，她一个人也举步维艰。今年4月的时候，她邀请了正在英国读时尚管理硕士的我加入了工作室。

为什么会加入工作室，是我觉得这个商业模型非常的新颖。他不仅仅是可持续环保为使命，改变传统服装产业，颠覆消费者消费观念，更加可以让消费者赚钱。之后在今年9月底，Emi通过区块链全球社区，认识了在莫斯科的Julia。她现在是合伙人成员，主要负责网站搭建和区块链（NFT）。并且也在积极的寻找俄罗斯对NFT感兴趣的投资者。

Q : 介绍一下你们的工作室？工作室是怎么运行的？你在工作室主要担任的什么角色？

A : 我们工作室名为Gravity the Studio ( 小红书，抖音，Instagram同名)。制造Virtual Fantasy Couture虚拟幻想时装。同时我们是一个品牌化的虚拟时尚工作室，出售和NFT相关的加密艺术品。我们提供以客户照片为模型的数字产品和相关服务。所以消费者会在购买我们的虚拟服装之后，不仅仅到一张身着数码服装的照片以便于上传于社交媒体平台，还会获得一个NFT的加密艺术品。我们具有完善的品牌化设计（包括品牌身份，形象，故事），和专业的设计团队。

其实目前市面上已经有几个有点名气的虚拟时尚品牌和销售平台。如何和它们区分开来，或者说我们的优势是什么？那就是我们使用区块链以及我们的二手服务是非常新颖的（将在第四题中详细解答）。

我在工作室目前的职位是Design Strategist，我主要负责的是设计指导，产品把控，以及中国市场营销，偶尔做一些PR的工作。

Q : 一件和真衣服一样价格的虚拟服装，为什么会有人花钱去买呢？买了之后要如何使用呢？

A : 我之前写过一篇文站在小红书，名为 “虚拟时尚的发展（价值）-3”（大家可以搜看）

Gravity the Studio的虚拟服装的价值有以下几点：

1，能让消费者赚钱。站在投资角度，目前Gravity the Studio的虚拟服装以限量版本的NFT向市场出售。这意味着，你不仅仅只是拥有一张酷炫的照片，你在此平台购买的虚拟服装可以在任何NFT市场和我们的平台进行二手转卖（比如Opensea）。服装的价值随着虚拟货币和市场浮动，你在高价格售卖将会获得高利润。

2， 可持续性和环保。最大程度上减少了实体服装生产对环境的迫害。很多人购买快时尚只是为了在社交平台展示，很多衣服成了一次性。虚拟时尚能最大程度满足社交欲望。

3， 节约空间。对于生活在大都市小空间的人群，服装占据了大量的储存空间。对于要求高质量居住环境的朋友们，数字服装不会占用任何空间。你只需要提供一张照片就可以任意的穿着任何衣服，而且不会弄乱你的衣橱。

4， 科技领先。虚拟服装设计夺人眼球，足够满足你在社交平台展示的欲望。不同于传统的服装，电脑科技可以达到现实生活中无法构建的服材料和造型。让你的社交媒体照片耳目一新。

Gravity the Studio工作室11月1日现已开业，大家可以直接谷歌输入Gravity the Studio进入官网 （使用vpn）。

客户在我们官网下单后，首先你需要提供一张你的照片， 我们将会在一天以内使用专业的软件将服装穿到你的照片中。之后你可以将它发送到各个社交平台。

Q : 那么消费者定位是什么人群呢？他的商业价值又在哪里呢？

A : 通过大量的数据调查和访问。我们的消费人群主要定位为千禧一代和新时代年轻人。

主要有以下三类。

1，觉得自己衣服很多还是没有衣服穿，并且衣服占据了大量的空间。

2，喜欢大胆的设计，希望在设计平台吸引更多的关注度，增加粉丝量。

3，NFT的投资人群，他们看重的我们的销售的区块链产品，并且希望在未来通过二次销售获利。

商业价值是独有的NFT，如同上题我回答的。我相信懂得商业价值的人或者对区块链和NFT了解的人会知道这个价值。

此图片是NFT市场加密艺术品的价格浮动展示。

Q : 服装款式是顾客可以定制的呢还是工作室制作好然后给顾客选择购买的呢？制作周期大概是多少呢？

A : 目前我们的产品是由工作室直接设计在网站出售的，客户直接在网站购买，暂时不提供定制服务。不过我们有计划在未来会提供这样的服务。因为是创始人在美国从事设计指导和市场，我也是时尚管理出生，所以我们很注重品牌化，设计和市场定位。我们每周发布 1-2 个特定系列的新 NFT限量版本，每年发布两个系列，并且不按照性别分类。

Q : 在伦敦的虚拟时尚和全球的虚拟时尚有什么不同吗？

A : 纵观整个虚拟时尚国际市场，目前可能不到10个品牌和平台但是数量在增加。伦敦属于世界时尚的风向标，自然少不了虚拟时尚。有几个在这个行业比较出色的品牌，而且本来伦敦资源也很丰富，无论是设计，人才，技术，环境都是世界数一数二的。这也是为什么我们在伦敦成立品牌。

目前虚拟时尚商业运作有两种模式存在

1是虚拟时尚品牌（gravity the studio），自己出设计和产品，品牌自己销售。

2，虚拟时尚销售平台(比如DressX)，他们主要是搭建平台和销售为主，任何设计师和品牌都可以在他们的网站售卖自己的产品。

伦敦的虚拟时尚目前还是以自己的品牌为主，美国的市场更多的是销售平台。

Q : 你们的优势在哪里？

A : 1. 我们的主要团队核心成员构成是多元化。美国创始人有着丰富的设计，商业管理，艺术指导，3d建模等背景。俄罗斯合伙人是专业的区块链技术负责人，以及网站搭建者。我在中国从事过服装产业2年和银行从业3年，并且在英国完成了设计和时尚管理两个硕士。

2. 我们是品牌化为导向的虚拟设计时尚工作室。不同于设计师成立的品牌，我们更注重商业模型。

3. 独特的NFT技术加持，这将是目前虚拟时尚独有的技术服务。

Q : 虚拟时尚会是昙花一现吗？你认为他的未来会是什么呢？

A : 我不认为这将是昙花一现，并且这个将是大势所趋。疫情的发生改变了全球的商业，经济，政治格局。虚拟时尚的出现是必然的，也是必须的。它所秉承的可持续环保理念，将是未来正真能解决服装产品污染问题的方式。

总所周知过买二手产品是一种非常有效可行的环保消费方式。通过调查欧洲二手服装和vintage文化从萌芽到被大众接受花了20年的时间。虚拟时尚需要10年时间来孕育，消费者需要被教育，也需要时间认识服装产业不可逆转的新时代的到来。

从事虚拟时尚的初衷是我们秉持可持续环保的使命。把虚拟时尚作为事业，我想能为人类和地球做出贡献这将是我坚持下去的动力。并且我认为虚拟时尚将会成为人们生活的日常。

Gravity the Studio x XR. Couture合作系列

Gravity The Studio x JUDEER CHEE合作项目

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