这两天，朋友圈里传发的一则海报引发了很大震动。
平顶山市区东部一家知名楼盘推出的6套“特惠”房源中，最低一套的价格竟低至3331元/m²，让一些业内人士惊的目瞪口呆。3月市区高层住宅的均价是每平米6006元/m²，这一价格仅是均价的一半出头。
按照这一“特惠”价格，这套106平左右的新房35万多元就能拿到手。
面对这张海报，人们很震惊：
真的假的？
咋会这么低？
这不是在赔本甩卖吗？
朋友圈发这张海报的，有中介人员，也有推出这个特惠楼盘的销售主管，且都标有自己的号，看来应该是真的。
单就这套低价格的房子来说，肯定是赔本的。不过，笔者细细看了这张海报并参考相关资料发现了以下情况。
一是，这6套特惠房源均是该楼盘的16号楼。16号楼是30层的高层，两梯四户，共120套房源。这栋楼目前已建盖至16层，交房日期据了解是2024年的12月底。
二是，这套价格最低的房源是顶层——30层的中间户，其他5套房源分布在6层、10层、17层、20层、21层。这5套特惠房源可不是3300多一平了，而是在4100多——4300多之间。6套特惠房源的均价在4100元/m²左右。
三是，这家楼盘的地块是2019年11月拿的，成交单价221万元/亩，折合楼面价1326元/m²。虽然其顶层的价格低至3331元，但中间层的房源多在每平4000以上，其中16层的价格在4600元左右。
如果这栋16号楼的整体均价是4000元/m²，笔者感觉这已是最低的成本线了，即便不赔钱，也不会挣钱了。
据了解，最近一年来这家楼盘的房价一直是市区最低的价格之一，近几个月的销售量也很不错，3月的备案量还拿了市区第一。
销量那么好，按说是不应该继续拉低价格促销的。
也许，这正是大牌房企的高明之处吧，率先降价抢市场，大幅折扣夺客户，当其他楼盘观望一阵子、再商量一阵子后开始跟进时，区域里的客户可能就被人家抢得差不多了。
这家楼盘的销售招数，与同属一个集团的万达附近的某某府是一样的，形势好时，能卖到每平七八千，遇到风吹草动立马降价，形势好转又即刻拉升价位。
这样的效果也是很明显的，形势好时挣大钱，形势差时宁肯不挣钱也要保持销售现金的回流。毕竟能活下去，才是王道。
一个往往被人忽视的市场规律是，决定房价的第一因素是供需，而不是成本。当需求减少时，率先大幅降价是争抢客户最有效的手段。
市区楼市同行对此是什么反应呢？
笔者联系了几家楼盘的高层人士，他们的回答分别是：
生气型：这让别人还咋卖？市场就是被这号开发商给搞乱了……
犹豫型：这可麻烦了，跟进吧赔钱，不跟吧卖不动……
果断型：公司开了一天会，我们的措施会马上出来……
抗拒型：不能被带节奏，他财大气粗有钱赔，俺可赔不起……
怀疑型：谁会干赔本的买卖？这样降价，不降标减配才怪呢……
如此大幅拉低价位，的确会给市场带来较大的冲击。对周边竞盘来说，可谓是降维性的打击；对购房者来说，对房价的预期会更低，观望情绪会更浓。
这是否会带来市区楼市的内卷？
初听内卷不知意，再听已是卷中人。走着瞧吧……
编辑：LS
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文章来源:乐居买房