广州老城六家“朱义盛” 没有一个老板姓“朱”

　　上世纪30年代的状元坊，集中了6家“朱义盛”，不过没有一家老板姓“朱”。 “朱义盛第十一间”的包装纸，标榜自己是“祖铺”。 “朱义盛第八间”的商品包装纸，宣称自己是“初间祖铺”。

　　上世纪30年代各店大打广告战品牌战技术战

　　为标榜“祖铺”地位纷纷将招牌埋入泥塘“做旧”

　　采写/广州日报记者王月华

　　图/fotoe

　　“朱义盛，冇变色”，这是在广州流行了上百年之久的民间俗谚。作为初来乍到的新广州人，之前我只知道“朱义盛”是一种镀金首饰，后来又成了假货的代名词，对这一俗谚为何能流传如此之广，却一直不甚了了。这两天偶尔翻阅与广州近代工商业发展有关的史料，真是不看不知道，一看不得了，原来这句俗谚背后潜藏着精彩的商战大戏。这场大戏里有品牌战，不仅品牌创始人迅速边缘化，不同业主还将商标纠纷打到了公堂之上；有广告战，状元坊6家“朱义盛”你家养虎，我家养龟，图的就是眼球经济，更有甚者，为了标榜自家历史悠久，他们居然把门牌埋进烂泥塘，让它腐烂一阵后再取出来，大言不惭称是古董；有技术战，家家都造镀金首饰，为了让首饰持久不变色，各家都使尽了浑身解数……正是如此激烈的市场竞争，才使得“朱义盛”这个名字在坊间口耳相传、流行至今。所以，不妨请读者你和我一起钻一钻故纸堆，读一读“朱义盛，冇变色”这句俗谚背后的商业传奇吧。

　　商海

　　品牌转让曲折离奇

　　商标官司打上法庭

　　说起“朱义盛”的历史，最早得追溯到约两百年前。19世纪初，南海人朱义盛在广州府下辖的佛山镇快子路开了一家镀金首饰店，名号就叫“朱义盛”。可惜的是，这家首饰店的生意一直不温不火，朱义盛自己也没挣到几个钱。生意不好，那就转让吧，恰恰一个名叫邓相的本地富豪看中了朱家的生意，于是将“朱义盛”的名号承顶了下来。话说邓相为人十分精明，他一早看中了省城状元坊的繁华，市场机会远超佛山镇。把商号顶过来后，他就把首饰铺迁到了状元坊，因为他的铺子位于状元坊从西往东数第十间，故此就命名“朱义盛第十间”。由于“朱义盛”生产的镀金首饰久不变色，名声渐渐传了出去，一盘生意就此活了起来。

　　随着“朱义盛”首饰渐渐走俏，打它主意的人多了起来。于是，又有某黎姓商人从朱义盛的儿子手里承顶了“朱义盛”的名号，在状元坊由西往东第八间商铺开业，自号“朱义盛第八间”，奈何黎家的少东家只知吃喝玩乐，没多久铺子就转到了工于心计的掌柜鲁子秋手里，鲁子秋夙兴夜寐，“朱义盛第八间”的生意也火了起来。

　　商战大戏一开场，就不可能停下来。“朱义盛第八间”开业后，佛山商人钟妙真又从朱家长房手里承顶了“朱义盛”的名号，将铺子开在了状元坊从西往东第七间。按照惯例，钟妙真的店该叫“朱义盛第七间”才对，可钟氏是从朱家长房承顶来的商号，于是，他大言不惭，自称“朱义盛第一间”。鲁子秋咽不下这口气，向法院提交诉状，称“朱义盛第一间”混淆视听，出身豪门的钟妙真也不是省油的灯，他高价请来知名大律师，以向朱家长房受让的凭据作为铁证，又到法院打通关节，结果大获全胜，鲁子秋只得偃旗息鼓。

　　之后，邓相的弟弟从南洋回穗创业，先后在状元坊开设“朱义盛第十一间”，以及“朱义盛第十一间支店”。鲁子秋为保住生意，又在“第十一间”隔壁开设了“朱义盛第八间支店”。

　　至此，区区一个状元坊，就有了6家“朱义盛”。不知情者一看，以为“朱义盛”的分店不知道有多少呢，其实，全城就只有这6家“朱义盛”，而且没有一个老板姓朱。

　　秘笈

　　干式镀金成本低廉

　　久不变色大为走俏

　　状元坊6家“朱义盛”，家家主营镀金首饰。其实，在老广州，“朱义盛”就是镀金首饰的代名词，其产品走俏省城，畅行全国，甚至远销南洋。凡来广州采购镀金首饰者，大多问也不问，就直奔状元坊而去。那时，大小官员衣服上的纽扣往往产自“朱义盛”；中下层妇女佩戴的首饰十之八九是“朱义盛”；广东贫家小户嫁女儿，固然要“朱义盛”撑场面，富家新嫁娘出嫁，怕路上遭抢，也常带着一身的“朱义盛”上花轿，等到了婆家再换真金。既然穷人富人都青眼有加，“朱义盛”要想不火都难。

　　那么，“朱义盛”走俏的秘诀到底在哪儿呢？原来，“朱义盛”用的是干式镀金法。所谓“干式镀金”，理论并不复杂，不过是将铜胚处理纯净后，涂上水银和黄金的混合液，然后用炉子加热，使水银挥发，铜胚就呈现出了诱人的金黄色。“干式镀金”最大的好处就是色泽耐久，绝不轻易脱落。不过，学理虽然简单，但要在实践中把握好火候，却是需要下很多功夫的，“朱义盛”的制胜诀窍，就在于成色掌握得好，足能“以假乱真”，一般人很难分辨出来，“朱义盛，冇变色”这句话，就是这么流传下来的。

　　根据资料记载，“朱义盛”用一两黄金，可以打造出六七八百只镀金戒指，合上铜胚与水银的成本，百来银元的本钱，却可以卖出三百多银元的高价。每年冬春嫁娶旺季，每家“朱义盛”门店的日营业额就有数千银元。有趣的是，随着“朱义盛”的走俏，市面上还出现了很多假冒“朱义盛”名号的镀金首饰，可人们一旦抓住假冒者，无劳各家“朱义盛”老板出手，就会自发地押着他们游街示众。老百姓对假“朱义盛”如此深恶痛绝，可见“朱义盛”的受欢迎程度。事实上，珠江上长年累月都有数百“水客”来来往往，靠贩运“朱义盛”的产品为生，这不能不说是惊人的商业成就了。

　　营销

　　门牌埋入泥塘图腐烂

　　异日挖出标榜是古董

　　俗话说，同行如冤家，“朱义盛”镀金首饰畅销全国乃至海外，可全国只有6家“朱义盛”，这6家“朱义盛”全在状元坊这一条街上，老板各有不同，且没一个姓朱，抬头不见低头见，彼此之间充满了嫉妒与不甘，剑拔弩张的氛围催生了很多奇特的营销手段，这些营销手段又使得“朱义盛”更加声名远扬，这就是竞争的妙处所在了。

　　先说“朱义盛第八间”的老板鲁子秋，他是从柜台出身，工于心计。由于广东人做事都讲个意头，他特地从南阳买来一只巨型老龟，摆在店内，作为吉祥物。鲁子秋编了不少故事，吹嘘此龟长寿灵性，还能预测吉凶。其他几家店见此可行，有样学样，有的养老虎，有的养孔雀，更有甚者还养起了鳄鱼，并依照命运星象之说，杜撰出不少故事，以吸引顾客眼球。因而广州城内，关于“朱义盛”的传说真真假假，假假真真，津津乐道者大有人在，随着这些故事的流传，“朱义盛”的产品就更火了。

　　除了推广“吉祥物”，状元坊各家“朱义盛”门店还有一个绝招，就是个个标榜自家才是正宗“朱义盛”老号，祖铺，别家只是仿造，要顾客“擦亮眼睛，认清真伪”。家家都标榜历史悠久，总该有个证据吧？这个问题难不倒各家“朱义盛”的老板，他们不约而同将招牌埋进烂泥塘里，待其腐烂一段时间后，然后挖出来，洗洗干净，挂在店门口，看上去赫然就是个古董啊。接着，他们再添油加醋，写上“本店创始至今两百年”，匆匆而来的客人只觉得格调很高，哪有时间去细细分辨？其实，这一招至今还有很多商家在用，如果你逛街的时候留一下心，就会发现不少商店门前的招牌都写着“源自某某年”，虽然很多时候年代并不久远，但还是能让消费者产生不一样的感觉。这样微妙的消费心理游戏，“朱义盛”早在百多年前就玩得炉火纯青，这或许是它获得空前成功的一个诀窍吧。（注：本文部分内容参考了陈杰天所著《广州朱义盛金饰业》一文。）