品牌渠道策略分析(消费品牌渠道布局策略洞察)
小武-网站专员
2022-07-11 10:43:28
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历经多年的持续发展,基于公域平台触点+品牌私域渠道组合运营模式已悄然完善,在消费行业的品牌,获客引流、用户留存、消费转化、精准营销四大模块已经成熟。
不同领域的私域运营布局和方法论具体怎么玩,不妨看报告吧!
1/新的私域运营生态-Private Domain Research Institute品牌自建渠道
1-1:大形势所趋
移动互联网流量红利的消退、广告投放成本整体提高,让品牌意识到对存量用户精细化运营的重要性,私域运营也在这种大背景下孕应而起。
1-2:平台私域造势
各个主流媒体平台都在积极打造与品牌相契合得私域运营生态,平台内循环建设、流量扶持、技术支持等吸引品牌商家入驻,实现平台与品牌的共赢。
1-3:公域平台与自建私域池结合
公域平台私域触点与品牌自建私域渠道的组合形成了新的私域生态,平台私域触点作为引流的进一步抓手,吸引更多流量进入品牌自营渠道,实现用户的留存管理。
1-4:私域运营4模块
私域整体运营方式主要包括获客引流、用户留存、消费转化、精准营销四个模块,其中以数据分析为支撑的精准营销反哺其他模块的运行.
2/美妆行业-Private Domain Research Institute销售渠道影响私域布局策略
2-1:官方号+小程序
从渠道的布局看,美妆行业大多以官方号和小程序为主导。
传统美妆品牌因具备线下门店优势,因此大多以小程序作为聚集流量的主要阵地;新锐美妆品牌多以营销为主导,大多在线上的官方号发力。
2-2:不同的渠道运营特征
从运营角度来看,传统美妆品牌通过“门店+小程序”模式,聚合线上线下流量,并在小程序商城形成转化闭环;新锐美妆品牌则是通过官方号助力品牌造势,在与用户形成互动的同时,利用直播的形式达成转化效果。
3/餐饮及食品饮料行业-Private Domain Research Institute惯用“组合拳”私域布局策略
3-1:三大私域渠道
在餐饮和食品饮料行业中,“组合拳”私域布局策略是常态;因连锁餐饮线下消费场景的特点,更多餐饮品牌会选择小程序+APP的平台组合;而饮品、零食等品牌则是侧重官方号+小程序的组合运营。
3-2:短决策链特点
餐饮食品饮料行业是短决策链的代表,在私域运营中更加侧重用户的转化和留存;小程序和APP能够快速转化沉淀用户,官方号则承担品牌的曝光和集中转化。
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