橱柜到底多少钱合理？
这个问题很敏感……
上次我说3000元/延米的橱柜有点贵……
本来是准备挨喷的，但没想到大家竟然苦秦久矣！
市面上卖3000及3000以上的橱柜太多了，只要你是打算买个有牌子的橱柜，一般就不会比这个价位更低。
为了验证这个事实，本次给自己家选购橱柜的时候，我还特意跑了几家所谓的品牌店，并且假模假式的询了半天价。
尽管销售每句话后面我都会内心补上一串「贵贵贵」……
但为了验证他们的套路，我不得不强颜欢笑，累个半死。
看了5家之后，我实在坚持不住了，X派的门我都没进，直接绕开了。
▲原谅我，实在没精力和你们玩了
直接说结果：
最终，我买的这套橱柜，单价不到1000元/米。
精确一点说，签单价是850元/延米。
恩，包括地柜和吊柜以及台面。
| 橱柜不到1000元/米靠谱吗？
| 在哪里能找得到？
如果你看过上2期内容，你应该会知道：
我把几乎所有的橱柜品牌都给否了！
这么精彩没看过？传送门在这里：
我是对这些品牌的溢价和真实水平有意见。
如果他们能降一半价格，再把材料、工艺、设计水平提一大截，我还是能接受的。
（如果哪家橱柜品牌看到这里觉得不服，可以留言找我，真靠谱我也不吝赞美，但请确保是真靠谱）
什么是1000元/米的橱柜？
我来试着描述一下这种橱柜的状态。
状态1：
没有品牌溢价，所以才有低价
我做营销工作10多年了（包括自己创业后）。
因为对营销了解的多，所以我对所谓品牌一直都持有戒心。
如果你选一个东西是从品牌开始，而不是从具体产品开始，那很可能会买错。
但我知道，绝大部消费者（甚至包括我自己的下意识行为）都逃不开品牌对购物的影响。
毕竟，要买的东西太多，如果全都刨根问底去考察产品，实在太耗时。
而且，好多东西也实在不懂。
正因为都有这种心理，所以好多人压根没考虑过「非品牌橱柜」。
甚至，去看橱柜时，也只去了红美和居然这种「品牌大卖场」。
逛了一圈发现有知道的品牌，但有点贵（1万/米）……
也有不知道的品牌，比较便宜（套餐3000多/米）……
这种选择题……
就好像在北上广深和一线省会里选房价一样，无论怎么选你都很难选到真正的低价。
因为真正的低价在四五六七八线城市，根本不在大城市！
什么叫四五六七八线城市呢？
就是我甚至没法和你说一个具体的城市名字来表述。
因为我说了你很可能也不知道。
比如，加格达奇。
▲加格达奇，我的家乡啊~
状态2：
没有好门脸，这也是为了省钱
我们都知道羊毛出在羊身上，但好多时候你会愿意被主动薅羊毛。
比如，明明去饭店是要吃「饭」，但你偏偏会挑剔是不是好找、有没有停车位、环境是不是吵闹、摆设是不是有档次……那到底有多少钱是「饭钱」呢？
吃饭这种小额高频消费，可以作为人生调剂，实在不行还可以用来朋友圈秀晒炫一下。
但装修、家具、家电产品，如果也繁华地段、超大店面、豪华摆设，那利润一定不低。
▲某品牌店拍的，还行，才7000多一米……
要给自己增加1000元/米的橱柜选项，请选一些小建材城的小门脸试试。
首先，红美和居然里一定找不到，别费劲了，去小建材城看看。
其次，门面超过300平的，摆设特别豪华的，价格多半也低不下来。
最后，千万别对这种小店持主观抵制态度，OPEN心态，才能收获最多！
状态3：
不靠陈列，全靠一分钱一分货
增加1000元/米的橱柜选项，真的不是纯为了省钱，更不是因为low、屌丝。
我这里说的1000，其实是个虚数，它的大概价格范围可以上下浮动500，大概就是500~1500之间。
而这个范围，基本覆盖了「从销售设计到下单生产，从工厂加工成半成品再到完成安装」过程里产生的成本，并还能有一定毛利。
虽然小店没品牌，但利润还总是要有的。
再小的橱柜门脸，也不可能给你拆解到板材多少钱一张来算价格。
但是，为了能在市场上活下去，他们不但要报价足够低，更要更把价格拆解的特别明白。
我们还是用实际案例还原一下。
如果去品牌的橱柜店，可能会告诉你：
现在有个活动9999元，包括3米地柜1米吊柜，但只能选AB两个款式，要升级C款总价再加2000，D款再加5000。
不走套餐的话，AB款地柜和吊柜都是2999/米，C款3499，D款4499。
样子就是你看到的这个样子，颜色和花纹可以选，这个图册里的都可以。
听着特别正规，款式和价格捆绑的特别明白。
如果去小店买橱柜，可能会这么说：
这种啊，1000一米，包地柜吊柜和台面。
地柜和吊柜是37开，单要吊柜就是300一米，单要地柜700一米。
门板可以升级，现在这种是三聚氰胺，升级成模压板一米加200。
你要哪种门板啊，那个还得贵，一米得加400，这种是实木仿古的。
另外你台面只能选浅色的，深色的也要加钱，贵。
柜体你要啥板材，颗粒板、生态板、多层板……
听着是不是特别麻烦，一个头两个大的感觉？
而且，怎么这么多要选的东西，是不是有坑？
（作为一个车盲，我每次去养车就是这种感觉，不管你说出花来，我也听不懂，第一反应是不想花钱，觉得和他们谈事特别累…… 其实是因为自己知识储备不够）
我的观点是：
1）大店用的才是真的套路，而小店给的信息量更多。
2）如果你觉得小店说的话难以理解，当然跟他们表述能力有关系，但更多的可能是您的知识储备量不够（没有任何贬义）。
换成我们生活中下馆子的例子，感受下：
我们饭店有个999的套餐，AB两套菜谱都可以……单点的话AB菜谱上都是99元/道，C菜谱是129元/道……【这是什么档次的饭店？】
您要点什么菜，看陈列和菜谱都行，每个菜都是明码标价……【这才是正常饭店吧！】
你会觉得明码标价点菜很坑吗？
▲看菜谱点菜，这不是常规操作吗？
状态4：
本地有工厂，没准可以参观
这种小店，背后靠的一定是本地的工厂。
也只有本地工厂才能提供这种低价的产品和服务。
如果你碰到的是一家「前店后厂」型的门店（虽然工厂不一定就在附近）。
那只要你诚心诚意地提出申请，没准真能让你去工厂看看。
因为只有到了工厂，才能打消你的很多疑虑，并能让你眼见为实的知道「其实橱柜不需要那么贵」。
而且，所有这种小店小厂因为都是薄利多销的路子，所以厂里多半还有很多半成品，也能正好让你做个对比。
我个人建议，只要有参观工厂的机会，不妨去走走看看。
一方面可以提升您对橱柜的理解，一方面也能了解他们更多问题（前提是你得能看懂）。
什么叫能看懂呢？比如封边吧！
高阶的封边都是自动化大型封边设备，但很多小厂就还是手工裁切。
▲然鹅，我家的就是这样的……
封边还有说道？我之前写过啊！详见：
还在用胶？家具板材封边早已升级，赶紧让工人换吧！6种封边优劣盘点|「每日一答」126
（b站没发……这不怪我，这是2018年的文章了）
| 小店低价质量会更好吗？
| 能不能获得完美产品？
说的挺热闹，好像我用1000/米的价格买到了特别完美的产品一样……
这个我要实话实说，我家橱柜不完美，问题还挺多。
不过都是我能接受的问题，还行吧。
之所以会有这种结果，我有两个解释。
先说一个给自己找借口的解释：
我考察了9家橱柜门店，5家品牌纯属凑数，4家中小店各有特色。
但我只是提供选项，最终选择权交给了我家领导。
领导看了大牌后，在我的介（mo）绍（hei）和引（shan）导（dong）下也意识到其实品牌都太贵，根本不值。
但可能我有点矫枉过正，所以她直接问了一句：那哪家最便宜呢？
恩，然后就选了最便宜的这家……虽然我不认为他家是最差的，但……你懂的
再说一个我个人问题的解释：
本来我是打算去他们工厂转一圈的，但装修工期太紧了。
如果再不定下来，可能孩子开学了家里都没厨房……所以我只能闭眼交钱。
如果去了工厂，那我一定可以发现封边的问题。
另一个，更低级的错误，测量有误我竟然没发现。
虽然我知道这种事常有，但也是因为太忙也太过于相信对方（尺寸错了也是他们重做啊），所以直到安装才知道问题出在哪。
▲大家来找茬，看看问题在哪
这个图确实low到了难以理解
如果有人问我……
问：你家橱柜有问题吗？
我：有！
问：那问题严重吗？
我：还挺严重，但能理解，也解决了。
问：让你重选，你咋选？
我：可能换另外那家略贵的小店，但依然不会选品牌。
如果你搜橱柜新闻，很容易就能发现大量奇葩案例。
无论大小品牌，甚至无品牌，都很可能会做出问题橱柜。
我之前整理并详细讲过啊，上面就有链接。
我从没奢求1000元/米的橱柜可以做到完美。
但我知道，这个价格做个60-80分还是很正常的（我家这套我给70分），而大部分品牌橱柜的入门款（比如9999套餐）也就是这个水平。
如果要从80分提到90分，某些细节提升是需要钱来堆的（比如板材和五金升级），而服务则是需要运气的。
要从90分提100分……对不起，我还给不出明确路径。
我能明确告诉大家的是：
很多标价1万多一米的橱柜都在假装自己能做到100分，但实际上可能也就是80~90分，甚至不到。他们的分数都已经写到了新闻里，甚至写到了脸上，只是你没注意或者压根没想去注意而已。
最后多说一个「骚操作」
选工厂做橱柜，你可以自己去下单！
我是刚来天津，人生地不熟，门都没摸清。
如果我是本地土著，而且时间不要这么紧张，那我可能会直接去工厂下订单。
去工厂下订单，有两种操作模式：
1）直接你去工厂下订单，省掉门店和设计师加价。
虽然这种小门店已经很便宜了，而且上门的设计师多半也不是啥高素质人才，但他们依然会赚取一部分差价。
如果你家木工可以把测量、绘图的活儿都干了，直接去工厂下单就好了。
如果你家没木工，也可以找工厂来测量，他们一般也不会收设计费。
2）更进一步，去工厂只做封边，门板、石材、五金分别再采购。
橱柜场当然可以一条龙都做了，但如果你家木工靠谱，你甚至可以只拿着需要封边的板子去工厂封边（或者整板去裁，裁好再封边也行）。
这样，板材、门板、石材、五金等等，您都可以根据自己需要来采购。
这，才是真正的定制橱柜！
| 去选小店，有啥准备？
| 搞清材料和工艺是基础！
之前听过有人吐槽：
我就是装个修，怎们还得把自己变成装修专家？
说得好像挺有道理，很多人表示有同感……
最近这1年，有一个词特别流行，就是「智商税」。
我觉得，这应该是要不要把自己变成专家的最好回应吧！
是不是需要变成专家先不提，但「智商」得提一提。
不然不止装修会收你智商税，各行各业都憋着收你这个税呢！
要买低价靠谱橱柜，建议把知识储备好。
到底品牌的套餐值不值？
大牌给用的板材好不好？
怎么选才能环保又耐用？
一次讲不透，我们下集再见！