LESDO有五个创始人，四个同性恋女孩加上一个直男CTO。

泽野经常这样给投资人介绍自己的团队优势，“我们四个人之间不会有情感纠葛，都是哥们儿友谊。”

泽野是LESDO的CEO。LESDO有五个创始人，四个同性恋女孩加上一个直男CTO。

在女同世界中，她是一个酷酷的T，顶着一头干净利落的短发，有趣的是，另外三个女创始人，其中两个也是T。

拉拉们的内容社区：情感沉浸比“约”更重要

女同性恋也叫“拉拉”，LESDO想做的就是一个关于拉拉文化的内容社区。

为何定位于“内容社区”而不是“社交社区”，这还得从男同性恋和女同性恋的区别说起。

泽野认为，女同社交更倾向于深入的情感沟通与分享，喜欢社区产品的氛围和非工具化的走心陪伴，而男同社交则目的性更明确，核心需求还是找到另一半。简单而言，男同的社交是“约”，女同的社交是情感沉浸式的。 

平台截图

在同志圈有一个小笑话也印证了这个现象：男同见面，一般都问“你家，我家，还是去如家？”，女同交往的第二天，则问：“要不要一起去逛宜家？”

基于此，LESDO最初的形态就是一个女同生活状态的分享平台，相似的人群在平台上分享自己的生活感悟、情感故事，而LESDO要做的就是提取其中阳光、健康、优质的状态，扩散开来。在同志圈有一个小笑话也印证了这个现象：男同见面，一般都问“你家，我家，还是去如家？”，女同交往的第二天，则问：“要不要一起去逛宜家？”

泽野认为这种引导和传播意义重大，“也许在一线城市，90%的拉拉是独立自主的，但是在二三线城市，信息高度不对称，她们需要被引导。”

为了让这个社区内容更优质，LESDO做了很多努力，其中“续贴”功能和影视版块颇为亮眼。

所谓续贴，是指用户可以常年在同一个帖子中更新状态，续写故事。上线之初，续贴功能受到了拉拉用户的追捧，泽野认为拉拉分享的虽然是生活点滴和情感琐事，但却在时间轴上具有连续性，如果分散发帖，容易石沉大海，也不利于阅读传播。

截止2016年3月，社区中共沉淀了1200万个帖子，其中续贴最多的帖子达到了1800多次。

在社区内，LESDO嵌套了影视模块，并和影视公司合作推出了多部拉拉题材的影视作品。其中，LESDO投资的拉拉微电影《夏雪薇安》上线后24小时播放量超170万，微博热门电影榜排行第7。

2015年6月，LESDO还独家引进了泰国拉拉偶像电影《Yes or No2.5》，在App内独播并与优酷合作进行付费播放，全网获得超过2000万的点播量。

女同社区为何没有巨头跑出来？2015年6月，LESDO还独家引进了泰国拉拉偶像电影《Yes or No2.5》，在App内独播并与优酷合作进行付费播放，全网获得超过2000万的点播量。

在女同社交领域，目前有拉拉公园、LESDO、热拉三款应用呈三足鼎立之势，但彼此之间的领先优势都不是特别明显，其中热拉偏向于陌生人社交，而LESDO则侧重文化社区。

从数据来看，目前LESDO注册用户250万，日活跃用户近30万，其中，次日留存率为55%，在同类产品中，表现颇佳，活跃度也不错，每天能产生3-5万和新帖子。

但是和深耕于男同社交领域的BLUED相比，三款女同社交应用的用户数量都还相差很远，究其原因，主要有以下三点：

第一，男同和女同交友的需求和方式不同，男同交友多以找到另一半为主，需求十分刚性和浅层，频次高，积累用户越多，规模化效应就越明显。

第二， 因为男同的社交需求属于短频快的浅层需求，工具化服务即可满足。女同的情感需求包括情感分享、交友、文化内容，属于深层的需求，需要社区规模化深耕才可满足，所以女同社区在扩张速度上远不如男同社区。

第三， 在Blued正式创立之前，其创始人耿乐已经创办了淡蓝网，在男同社交领域沉淀了7年，而在女同社交领域，2013年以前，整个行业几乎没有什么积累和沉淀。

金沙江创投董事总经理朱啸虎认为，在互联网竞争中，一般都是一家领跑，剩下几家再分割市场，该法则在女同社区领域同样适用，“但是还需要一点时间，谁能最终跑出来关键还是看社区运营的感觉。”

女同社区的“金矿”如何开采？

社区氛围稳定后，泽野从今年也开始进行商业化试水。

2015中国LGBT消费调查表明，女同在影视作品、精品游与精品酒店、化妆品等品类上比男同消费力更强，男同消费力本来就很强，但在高收入群体中，女同的比例还高于男同。

所以，女同社区就是一座隐形的金矿，关键看你能否找到正确的开采方式。

LESDO目前找到了三种开矿路径：

1、影视出品和发行，迄今，LESDO已经完成了引进1部泰国院线电影、出品两部网络电影，发行超过10部女同题材影视作品，拥有2家影视战略合作伙伴, 合作影视作品在全网有近2亿点击。LESDO使用旗下几十位女同圈红人KOL为微电影造势，将垂直领域的传播圈层效应最大化。

2、基于影视发行，LESDO在红人塑造、艺人打造等方面也获得了不少收益，例如在独家引进《Yes or No 2.5》后，LESDO也签约片中泰国中性明星李缇娜，此外，LESDO已经签约了50位女同红人。

3、联合品牌电商，在社区内，LESDO也导入了不少电商产品，通过销售业绩与平台分成，此外LESDO还联合情趣用品商、服装生产商，联合定制了一些偏文艺范的商品。

2016年上半年，LESDO已营收150万元，主要来自会员、影视、红人、品牌电商。

泽野透露，LESDO正在研发直播功能，预计将于今年7月正式上线。区别于映客、Blued、花椒等平台的素人直播，泽野选择了另外一条截然不同的路。

LESDO直播业务将采用优质内容PGC的模式，主打精品化直播。泽野希望将社区内的同志圈红人与影视项目、直播打通，让签约艺人使用直播与粉丝互动，同时宣传影片。

“现在大部分直播平台没事儿瞎聊的状态，我觉得持续不了多久。” LESDO是女同社交中最后一个上线直播业务的，泽野说她希望想清楚了再做。

泽野对于直播功能的思考最终还是回到了“拉拉文化的内容社区”的定位，LESDO其实是希望通过聚合人和内容，打造社群品牌与包括社交、娱乐文化、品牌电商的生活方式消费。

朱啸虎认为互联网就是不断尝试的过程，要敢于去试错，在直播这件事上，就是要敢于尝试和别人不同的方式，但具体效果如何，还是要等直播上线后看具体数据才知道。

2014年5月，LESDO获得了金沙江创投400万元天使轮投资，2015年4月，LESDO 完成了Pre-A轮融资，投资方为Infinity Venture Partners，目前新一轮融资正在进行中。

采写 / 新京报记者王鹏