2020年,美的营收成功反超海尔和格力,成为中国家电行业一哥。而且,值得一提的是,美的取胜格力、海尔,并不是依靠丰富的产品种类。
数据显示,无论是生活电器、厨卫电器,还是海尔、格力在市场上最有号召力的白色家电产品,美的都在营收上战胜了对手。可见,美的是中国家电领域当之无愧的行业第一。
其实,在白色家电行业,美的的起点并不如海尔、格力高,品牌形象也不如对手深入人心。
海尔有张瑞敏砸冰箱的故事,格力有“掌握核心科技”的宣传口号,这都让产品有了非常高的辨识度。特别是在空调领域,董明珠通过品牌与个人形象的绑定,让格力空调始终维持着极高的话题度,连续16年产品销量全国第一。
2020年美的能够超越格力和海尔,成为中国第一空调厂商,其实主要是因为疫情爆发,让美的吃到了更多的线上红利。
数据显示,格力线下市场份额仅仅领先美的不足三个百分点,而美的线上市场份额占比,领先格力十多个百分点。
虽说以往线下渠道销售比重远超线上,格力对于线上的市场的落后并不在乎。但2020年却不一样,线上市场突然变得重要了起来,这也给了美的弯道超车的机会。
当然,也不可否认的是,美的空调产品质量的确十分优秀。事实上,在笔者看来,美的空调完全配得上当前市场地位。
在过去8年时间里,美的投入120亿进行数字化转型。借助这笔投资帮助,美的各部门业务变得更加清晰,美的和经销商的关系也变得更加明了。
这对于美的全面发展和渠道布局其实都有非常大的帮助。以销售渠道为例,通过当前美的和格力的对比可以看出,美的和消费者之间的“中间环节”,远比格力少得多。
这样的体系可以让美的更方便地做出业务调整,而相比之下,格力因为中间渠道分层复杂,销售结构过于臃肿,因此转变起来相当麻烦。
而对于消费者而言,购买美的空调能够获得最大的让利幅度,美的自然比格力更受消费者喜欢。
综合来看,美的和格力决胜的关键其实就是渠道,疫情消失,线下红利依然存在,格力重回空调王座几率非常大。但格力的应变能力、调整能力更强,未来明显更可期。
文/JING 审/QKF
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