一个小孩子3岁以下时，懵里懵懂，天真可爱，但我们不会让他一直天真，随着他年龄的增长，如果依然天真的话，那就是幼稚了。对于一个刚刚成立的公司也一样，业务人员可能会说，我们公司虽然刚刚成立，暂时没有成功案例，正因为刚刚成立，公司的潜力非常大，对待事情也非常认真，生怕会出现一点错误，所以完全不用担心投机取巧。其实，很多公司也更愿意与新公司合作，因为新公司不会偷工减料，不是他们不想，是他们还不知道如何偷工减料（这里并不是说老公司就一定会偷工减料，只是说对老公司有这样的担心）。之所以不知道如何偷工减料，是因为对业务还不够熟悉，新公司会一直不熟悉业务吗？肯定不能，一个三四年的公司出去谈业务，还跟人家说业务不太熟悉？那不是开玩笑嘛！

人非生而知之者，孰能无惑。这是正常现象，如果不是，那就是哪吒，生下来什么都会，事出反常必有妖，这叫“妖怪”。蒙卦的卦辞告诉我们，虽然这个阶段很蒙昧，但是亨通，亨通的条件是主动学习、解惑，将不懂的尽快弄清楚。解惑的方法是“师傅领进门修行靠个人”，不可能遇到问题就去问别人，这样时间长了“师傅”也会烦，要先思考，再通过查资料学习，如果还不能解决，才去询问“师傅”。这就是“匪我求童蒙，童蒙求我。初筮告，再三渎，渎则不告。利贞”。童蒙指蒙昧的状态，像儿童一样。

从蒙卦卦辞可以看出，只有“亨、利、贞”，没有“元”，元被山给挡住了。“元”代表开始，万事万物在创生之初都是蒙昧状态，需要启蒙后“元”才能显现，才能顺利的开始。下面我们将根据蒙卦的六爻详细剖析如何“启蒙”。

发蒙，利用刑人，用说桎梏【zhì gù】；以往吝

发蒙指的是把掩藏起来的重新启发出来，“刑”通“型”指模型，“桎梏”指束缚，“利用刑人，用说桎梏”说的是少说话，做到言行一致，才能引起大家的共鸣。蒙卦初六爻辞告诉我们的是：作为老师，为人师表，讲的多不如做的多，让学生通过亲眼所见来获取感受，这叫言传身教，更直观，更容易被接受和理解；做事方面，因为还处在发蒙的阶段，所以要多听少讲，通过实际行动来证明自己的能力，取得别人的信任，才能有后续的合作和发展。

包蒙，吉。纳妇，吉；子克家

“包蒙”指周围有很多懵里懵懂的人；“纳妇”指取了一个好媳妇；“子克家”说的是小孩子能够帮助父母做一些力所能及的家务。蒙卦的九二爻辞的大概意思是：小孩子长大一些后，到私塾去读书，周围有很多跟他一样的小孩子也是懵里懵懂的状态；私塾的师傅像家里的媳妇一样，非常用心的教导这些小孩子，自然非常吉祥，这些小孩子也非常懂事，回到家里主动帮助父母做一些家务。

蒙卦九二爻辞告诉我们的是：启蒙、开化不仅仅只靠老师，更重要的是靠学生自己，要主动。一个初创的公司，前期的业务肯定非常少，如果只是等待有业务的时候才在过程中学习进步，而不能时时刻刻的去研究提升公司的业务技能，完善服务体系，想要发展恐怕比较难。

勿用取女，见金夫，不有躬，无攸利

“勿用取女”说的是不要娶这样的女孩子，什么样的女孩子呢？后面解释了“见金夫，不有躬”，说的是看到有钱的人，她就忘记自己几斤几两了，去巴结献媚，主动奉献。蒙卦六三爻辞通过娶妻来说明，要一视同仁，不能带有色眼镜。现在的社会中就有不少一部分的老师，发现学生的家长有身份、有地位也有钱，就会特殊照顾这个学生，对于别的学生就不怎么关心，这种老师叫误人子弟。

历史上的孔子真正做到了有教无类，当时有学生怀疑孔子将最好的都交给他儿子了，并没有教给学生。后来经过孔子学生的证实，孔子确实对他的儿子多说了两句话：要熟读《诗经》，只有这样才能知道如何与别人讲话；要熟读《礼》，只有这样才能在社会上立足。通过这两句话，可以说孔子没有特殊对待他自己的儿子，因为这些内容大家都知道；也可以说孔子特殊对待他儿子了，因为他对儿子特别强调了这些内容；这两种理解没有对错，人不能有成见，但难免有偏见，所以我们要时刻提醒自己不能有偏见。

蒙卦六三爻辞告诉我们的是：作为老师，要明白老师的职责，对于学生不能携带有色眼镜来看待，毕竟老师的教导很大程度上会影响小孩子的一生；做事方面更是如此，如果一个工厂已经排满本月的生产订单，此时接到了一个朋友的订单就要加塞吗？接到一个利润非常大的订单也要加塞吗？这是要根据实际情况进行分析的，即便是为了防止丢失利润大的订单需要加塞，也要对延后的订单给与合理的解释和补偿。正如曹操会盟袁绍十八路诸侯遇到刘备被阻时对门吏说的那句话：今天的他们虽然很弱小，但你知道明天的他们就不会强大吗？如果未来他们强大了起来，你是否会为今天的举动而后悔？不要因为眼前的利益而失掉立身之本的信义。

困蒙，吝

蒙卦六四爻需要与对应的初六爻一起看，蒙卦的上卦看成学生，下卦看成老师，初六与六四对应，九二与六五对应，六三与上九对应。易经的的六十四卦都可以这样对应下来看，更方便理解。蒙卦六四爻和初六爻都是阴爻，同性相斥，所以不管是作为学生还是老师，他们互相不喜欢，这就导致了这个学生不能得到启蒙，所以叫“困蒙”。困蒙的结果是这个学生不知道学什么，也不知道自己喜欢什么，导致长大以后也不知道自己该往哪个方向发展。

蒙卦六四爻表达的是：小孩子在蒙昧阶段对很多事情都非常感兴趣，这个“感兴趣”并不等同于成年人的“感兴趣”，小孩子在蒙昧阶段要了解这个世界，对所有新鲜的事物都想了解清楚，想要解除心中疑惑“为什么会这样呢？”。而这个时候，不管是作为家长还是老师，都不能主观的判断这个孩子对钢琴感兴趣、对画画也感兴趣，对舞蹈也感兴趣等等，最终给他报很多兴趣班。这样的结果不但带来不了好处，最终只会让小孩子困蒙，不知道自己到底喜欢哪个，哪个适合自己，最终开始讨厌这些，从而讨厌学习。所以，小孩子喜欢感兴趣某一个学科无可厚非，但作为家长要看的清楚，是真正的喜欢还是一时的好奇。

通过小孩子的启蒙，蒙卦六四爻辞告诉我们的是：社会这个大环境中有太多的东西在吸引我们，尤其是在蒙昧阶段更甚，但我们自己要审时度势、火眼金睛，看清楚哪些才是当下最好的选择，不要被社会这个大环境给“困蒙”了。

童蒙，吉

“童蒙”说的是小孩子的蒙昧状态，有孩子的都知道，每当他们看到新鲜的事物时都会问“这是什么呀？为什么会这样呢？”等等，他们对于自己不知道的抓住机会就要学；还有就是小孩子很少会主动在大人面前去讲他今天都学了什么，大多数都是大人问你今天都学到了什么呀，他才会半推半就的回答，这叫慎重（很多家长认为是小孩子害羞，其实这是天生的慎重，只是在成长过程中由于家长的“嘲笑”让孩子开始害羞）；两者结合叫“有所知有所不知”，就是童蒙。

蒙卦六五爻告诉我们的是：在任何事物初创之时都要做到“童蒙”的状态，有所知有所不知；看到这里有人说了：做到都知道不是更好吗？这个世界上没有“都知道”，知道的越多你会发现要学习的会更多，任何事情你都不可能做到100%的完全了解。人外有人天外有天就是这个道理，所以子入太庙每事问之，越是了解的多越是要入乡问俗，才能走的更远。作为一个企业更是如此，如果你还没有了解客户企业的状况就盲目的推销自己的产品，能抓住客户的重点吗？但是你去谈客户之前对客户的公司一点都不了解，一味的去问客户，大概率这个单子也谈不成。所以，要“童蒙”，方能“吉”。

击蒙，不利为寇，利御寇

“击蒙”说的是打小孩，为什么打，因为跟他讲学习的重要性他不听。所谓“爱之深，则之切”就是这个道理，但需要记住，打骂是最后的手段，有利于突破蒙昧，而作为家长仅仅是因为生孩子气要出气才打，这不叫“击蒙”，叫体罚。所以“不利为寇，利御寇”，说的是打的方式，打的时机，打的态度。

蒙卦上九爻辞告诉我们的是：在事物初创蒙昧状态时，有很大可能会出现错误或问题，导致与之相关的人不满意，这个时候作为主事者要明白，这是“击蒙”，是督促你走向更好的过程。所以，不要抱怨、愤怒，抱怨愤怒只会降低你的判断力，要思考问题的根源，解决掉，从而更好的服务下一个客户。当然，也会有“无理取闹”者，无理取闹者一定有原因，这个原因不一定是主事者造成的，要想解决就需要寻找到无理取闹的根本原因，这就跟后面要讲的需卦与讼卦有关了。

万物创生之后，就要启蒙，启蒙之后就产生了需求，如果需求不能满足就难免引起争讼。所以，请持续关注“听风道古今”，明天我们来详细分享“需，要等待；待机之道。”

以上内容转自http://www.tingfengblog.com/renwen/info/003010.html，如需转载，请注明出处。