北大荒农业股份七星分公司以自主经营驱动粮食统营，实现企业增收、农户获益。北大荒农业股份七星分公司供图

人民网哈尔滨10月23日电 正是一年好“丰”景，稻谷飘香粮满仓，如何实现丰产又丰收，让种植户的“钱袋子”鼓起来？北大荒农业股份有限公司七星分公司聚焦“双控一服务”战备规划，全力加快粮食统营进程，努力实现粮食经营效益最大化。

以管理为先 创新模式闯新路

七星分公司充分发挥粮食和农产品贸易中心的市场经营主体作用，明确“外拓市场、内控风险、强化管理”的工作思路，积极与大型粮食企业合作，聚焦品种选择，持续优化经营流程，稳扎稳打，开拓一片粮食统营新天地。

据七星分公司综合经济部总经理高存东介绍，在今年的农产品营销工作中，已经完成粮食统营59.2万吨，实现利润950万元，与哈尔滨飞鸿农业等7家域内外客户企业的多次对接，共达成贸易合作意向15万吨。

七星分公司积极探索创新经营模式，推行“以销定采”“一合约、一询价”“以老带新”三种模式，严把经营风险，稳控粮食安全。“粮堆要及时进行测水，定期进行翻晒、通风，确保粮食水分质量达标、安全存放……”走进粮贸中心，一名具备专业资质的老化验员正悉心向粮食保管员传授着多年来粮食管护的“秘籍”。“七星对粮食购销、管护各环节实时监管、随机抽检，同时，通过‘以老带新’逐步培育壮大粮食经营队伍。目前，已有8人具备粮食质量检验专业资质。”

据七星分公司粮贸中心总经理陈龙介绍，在经营方式上，七星分公司采取“以销定采”的模式，与域内外粮食经营企业签订购销合约，锁定贸易品种和质量，合作方预付20%履约保证金，分公司全款收购原粮，烘干整理，仓储保管，并按合同约定期限先款后货，出库交货。在合同签订环节，严格落实“一合约、一询价”机制，综合域内三家以上粮企报价，划定定价范围。

通过此模式，七星分公司在2023年已完成粮食统营总量59.2万吨，统营率82%。其中，贸易经营量9.5万吨，管理区“代收代付”24万吨；与建三江粮库政策粮交售11.9万吨，与米业集团龙垦2021长粒水稻集团化运营13.7万吨，粮食集团化运营总量达26.45万吨，共实现经营利润961万元。

以特色为本 擦亮品牌迈大步

“现在跟随主播来到万亩大地号，在这里碧波荡漾、稻香四溢，你们认养的‘一亩田’也在这里哦……”这是七星分公司借助新媒体优势进行“农业沉浸式日播”，营销农产品、扩大销量和品牌影响力的生动剪影。

为提高品牌的核心竞争力，七星公司秉持“品牌先行”的营销理念，深耕“衣食饭碗”“寒地七星”等自有品牌，种好粮、卖好粮，推进产品营销向品牌营销转变。并通过自有品牌与公域品牌联牌、母品牌背书带动子品牌发展，提高“一场一品”的品牌公信力，与专业的品牌策划公司合作制定品牌建设规划和设计方案，放大“品质七星 品味七星”的品牌建设理念，打造“七星级”品牌标准。

近年来，七星分公司以绿色智慧厨房七星专营店为牵引，形成了由线上新媒体、线下专营店、“认养田”、农文商旅融合组成的联动营销矩阵，借助与平安银行“云农场”、中垦国际东方甄选看世界等知名企业的合作，进一步提升了七星品牌价值和竞争力，提高产品知名度。

截至10月底，七星分公司快消品线上、线下同步及认养田推广合计销售1944万元，其中“我在三江有亩田”完成水田和大豆田认购面积2034亩，比年初预期目标翻了一倍。

“为扩大经营增效空间，七星分公司粮贸中心将投入建设二期智慧恒温仓储库，采用智慧粮库4.0系统，“云边端”的物联网架构，结合5G与无线局域网技术，实现粮库管理信息化、智能化。项目建成后，七星分公司将在自主经营中增加‘四季鲜储’业务，进一步扩宽销售渠道。”粮贸中心党支部书记曲麒霖说。

以共赢为谋，开启统营新篇章

如何拓宽外域粮食市场？如何甄选优质客源、促进合作共赢？

七星分公司多次组织招商团队外出赴大连、广州、深圳等地招揽客商，并通过“以客拓客”的方式，催动客户资源裂变，不断扩张域外市场辐射面。结合《优质客商资质审查清单》，对企业资质、征信、合法证照等信息逐一甄别，创建七星优质客商资源库，已收录优质客源企业12家，其中域内企业4家，域外企业8家。

七星分公司与收录企业常年保持紧密联系，已与域外三家企业达成2万吨粮食购销意向，其中与哈尔滨飞鸿农业购销长粒水稻1万吨，与五常双龙米业购销糯稻5000吨，与大连泰丰米业购销糯稻5000吨。

除了与企业达成合作，七星分公司还对接北大荒文旅、黑龙江惠游国旅等16家旅行社，与哈工大、哈尔滨壁海职技中心等机构合作推出“研学游”。通过农文旅让更多消费者了解七星、走进七星，接触七星自营产品，以农文旅小切口，不断拉动营销大产业，实现农文商旅融合发展。

如今，新一季的粮食统营工作正在如火如荼的开展当中，2023年，七星分公司在基础设施、人员配备上都有了进一步提升，围绕“五个锁定、四流合一”对经营模式做了优化升级。截至目前，七星分公司已签定各品种原粮采购合同3.6万吨，已完成采购入库1.7万吨，签订原粮销售订单3万吨。

下一步，七星分公司将以营销工作为重点，以品牌建设为引领，带动大宗粮食经营和农产品营销协同发力，全面发展，继续将大宗粮食经营不断走深走实，以“降本增效”为目标，“服务企业”为宗旨，“四季鲜储”为特色，深耕粮食市场，扩大经营规模，以自主经营驱动粮食统营，实现企业增收、农户获益。（韩婷澎、张丰迪）

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