圆满收官｜京东“拎包入住”模式成为房企拓展业绩增长新引擎

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2023-4-12 9:39:21

在房地产从卖方市场转向买方市场的大背景下，以“住”为中心延伸产业链，加速“从房到家”赛道布局，成为房企降本增效的新路径。4月8日，由京东家装主办、装库科技和思源地产服务集团承办的主题为“重塑格局·占领先机”的中国地产家居发展新引擎高峰论坛在京开启。

在房地产从卖方市场转向买方市场的大背景下，以“住”为中心延伸产业链，加速“从房到家”赛道布局，成为房企降本增效的新路径。4月8日，由京东家装主办、装库科技和思源地产服务集团承办的主题为“重塑格局·占领先机”的中国地产家居发展新引擎高峰论坛在京开启。房地产业协会领导、行业专家，以及万达投资集团、中梁控股集团等多家房地产业领军企业齐聚一堂，探讨房企如何连接数字化新引擎实现新增长，有效提升产品力、营销力，解锁“留量时代”销售密码。

国家税务总局最新发布的数据显示，我国住房消费呈现回暖迹象，3月份增速进一步提升，同比增长17.9%。中国社科院大学研究生院城乡建设经济系教授、住建部政研中心原主任陈淮，基于对2023中国房地产行业政策解读与市场研判，认为目前我国基本型、改善型、享受型的居住需求都远未充分满足，环境和社区服务的配套条件已成为新的居住选择因素，老旧小区改造、城市有机更新正在迅速形成新的需求。

如何把握消费回暖机遇，在读懂消费需求的基础上打造消费新场景与销售新模式，成为房企面临的重要课题。京东家装依托家居、家电供应链优势，自2021年开始布局“从房到家”赛道，将卫浴、建材、家具、家电等刚需产品组合成礼包，以最优的促销方案提供给购房者，实现“拎包入住”。这一京东特色的新模式，成为众多房企进军“从房到家”赛道、拓展业绩增长的新引擎，目前京东在楼盘礼包业务细分领域位居第一，已签约落地700余个项目，让近4万家庭享受买房、置家一步到位的解决方案。

贴合消费需求与房企需求的升级变化，京东家装业务部负责人在现场分享了“拎包入住”模式的升级规划，将以楼盘礼包业务为切入口，依托供应链完善、数字化赋能、服务升级三大基础能力，将服务链条覆盖“销售-施工-交付-入住”房产全生命周期，并建立从项目洽谈到礼包交付的全链路数智化平台，真正实现“买房即置家，收房即入住”。

在供应链层面，京东基于在家居家电行业20年的深耕，可以为客户提供品类全、品质好、价格优的装修入组产品。在数字化赋能层面，京东除了依托万家交易平台、京东设计家软件，还将借助与战略合作伙伴——“从房到家”赛道领军企业装库科技共同研发的新款AI数字魔方等，持续输出数字化赋能，帮助客户高效选择最佳产品及服务。在活动现场，装库科技直观展示了以“设计+科技”为核心打造的“智慧售楼处”，如何通过多维度互动案场丰富消费者视觉体验，提升项目产品力、营销力和展示力，进而增加购房成交率。此外，通过贯穿售前、售中及售后全链路的服务，结合案场展示、礼包交付升级等内容，全方面提升客户体验和满意度。

业内专家分析，在我国过往的市场消费习惯中，购房和家装不仅是分段化的，而且复杂繁琐。“拎包入住”模式突破原有的消费流程，对房地产行业销售、交付及业主置家环节全面重组，同步实现了消费者、房企和家居家电企业的三方共赢。对消费者来说，对消费者来说，可以获得更具性价比的优质产品和省心省力的置家服务;房企可以有效提升楼盘产品力、营销力，并同步推动降本增效;家居家电企业则借助这一新消费场景开辟出了新的增量场。

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