飒· 3551企业① 卖出上亿销售额的爆款“藏”在光谷，保利沃利凭创新赢得Z世代消费者

　　人潮归谷，光谷沃土生机勃发；千帆竞发，企业群落活力激荡。
　　水大鱼大，且鱼多、鱼欢。谷大人多，且人奇、思巧。
　　2009年起，光谷实施“3551光谷人才计划”，大力引进海内外人才。在光谷新技术、新产品、新方向的新经济赛道上，你总能见到各种“意想不到”的3551人才，天文博士除了仰望星空外，还能脚踏实地创业；研究火箭系统工程的海归，也可以帮企业做创业孵化...3551人才企业的确就是这么飒。
　　即日起， 我们将推出“飒· 3551企业”系列报道 ，今天要介绍的创业主角——一位学西班牙语的光谷“飒”姐儿，她创立多个新锐美妆个护品牌，并赢得“挑剔”的Z世代消费者喜爱。
　　飒· 3551企业①保利沃利
　　以健康养生为基础，不断迭代产品，借助小红书、抖音的新媒体营销能力获取用户……这套招式在美妆个护类的“网红”快消品问世中，并不少见，但真正做到产品为先，活得到下一个周期，一直常青的是极少数。
　　光谷这家叫保利沃利的企业，已经“长红”了5年，靠的是什么？带着这些问题坐到保利沃利科技(武汉)有限公司董事长李梓嘉面前时，她想了想，很快回答： “创新”。


　　当代人的工作和生活都在每天紧张忙碌、努力攀爬，达成目标、取悦他人中渡过，当你回到家舒展脚丫或身体，放下一天的疲惫，给自己20分钟的泡澡仪式，让Rever彩虹云朵转转浴爆在水中旋出梦幻的彩虹，这一刻忘却压力和责任，跟自己对话，重新找寻“底气”再出发……


　　这是这款叫Rever的产品为粉丝营造的应用场景，第一个共鸣者，或许正是其创造者李梓嘉，她正是曾经杭漂一员。
　　学西班牙语的85后李梓嘉，在京求学后，进入阿里巴巴，拥有丰富的互联网电商运营经验，主导过母婴和化妆品品牌的亿元及代运营项目，已做到运营专家级，仍决定回到家乡创业， 毅然选择年轻人众多的光谷成为第一站。


　　保利沃利创始人李梓嘉（左一）及其合伙人Roman
　　她抓住万亿级快消品飞速增长的机会，切入快消品赛道。中间经历很多的故事： “我们研发出产品后南下找工厂，四处碰壁。终于，业内生产淡季的空档，东莞一家工厂主‘匀’出一小条生产线，哪知旺季很快到来，这家代工厂的大客户插单，我们必须让路，为此还找上大客户的代理人说项。这位半路‘抢’产线的对手，最后成了朋友，如今成了我的合伙人，从常驻粤港澳的大品牌代理人，到进入内地，赤手空拳、从头打拼。”


　　最终证明，合伙人看人眼光很准。保利沃利在70平米的民居房里起步，其间搬了几次家，越搬越大，从几十人到230多人，企业从nobody到进入B++融资。
　　创业维艰，被李梓嘉说得如此跌宕起伏，她面容上却云淡风轻。
　　有什么“底气”让她时刻保持再上路的勇气呢？她说， “悦己、乐我。”
　　她像极了产品消费者画像中的三谷和Reve的粉丝：一二线城市的工薪族，他们同时也是消费习惯、消费意愿和消费实力较高的Z世代，为打造出更漂亮、更优雅的状态，他们在追求养生、化妆、专业技能、精品消费中最敢于消费。


　　保利沃利产品中，无论是倡导“浴室灵感”的三谷还是主张乐我时刻的Rever， 都在产品中以情绪赋能，重视视觉、嗅觉、触觉的产品体验。
　　事实证明，保利沃利多个产品“一击即中”垂直细分领域的消费诉求，多次打榜个护品类销售TOP3。


　　为了达到稳定性更好的泡澡拉花效果，李梓嘉团队遍寻全国；
　　为了让添加精油、中药等的养生类泡浴类产品，添加物可溶性更好，他们反复实验；
　　为了找到更有高级感的香氛，团队甚至找到了英国著名调香师Ryan……
　　“颜值经济”时代，保利沃利把美学也做到极致，用色彩、颜值、香氛、体验不断升华产品，一时间，跟风者众。
　　当看官正打算抛出“美则美矣、没有灵魂”的评论时，从最终的业绩数据来看，李梓嘉再次证明，你学不来。


　　为研发针对头皮的洗护产品，团队与德国盈创等第三方研发中心合作，走遍上游实验室、工厂、各大高校，经历四个月研发试验之后，确定数十个自有配方，储备配方资源库，甚至自建研发中心、引入博士级研发合伙人。其旗下三谷牛油果蒸汽发膜还摘得国际顶尖iF设计大奖-包装设计大奖。
　　产品包装也环保，包装玉米颗粒全部为可降解材料。为消费者“看不见”部分买单，值得吗？李梓嘉很执拗： “不要看低年轻人，她们看得懂品牌。”


　　从创业之初，保利沃利就通过数字化平台找到更精准的用户需求，甚至精准到“对头皮敏感、头发干枯和刚刚染发后需要固色的人群”，三周就形成核心产品报告；新媒体内容投放触达C端；只用3-4个月推出成熟品类，迭代速度较国外同类产品快七成。
　　“我们做好了知识储备，希望将在‘大厂’学到的商业模式、柔性供应链能力等引入光谷，并依托武汉总部及研发中心，不断吸引有互联网、电商思维的回流人才。” 2021年，与其他研究半导体、量子科学等的科技人才一道，她进入东湖高新区“3551光谷人才计划”。


　　她介绍，下一步，要将数字化平台赋能整个大健康产业，“通过数字化洞察平台、数字化工厂的搭建，最终形成开源平台，带动更多美妆产品的研发端和产品端。在海外，一个大品牌能带动无数实验室、OEM（贴牌代工）工厂，我们也希望成为时尚生态圈的‘圈主’，通过创新获得永续生命力，爆出更多现象级国货产品和应用。”
　　保利沃利的成功验证了：再传统的快消品类，也能以专业主义取胜；用大数据，深度分析并找准消费需求和痛点，专业研发出 “色香味形养”的好产品，借鉴全球的工业设计理念，用互联网思维，创新就会有回馈。


　　整个日化行业开启品牌分化的时代中，保利沃利依旧凭借 “自然健康+创造力+情绪”的独特产品开发展示，在日化市场呈现出新的旺盛生命力。
　　就在10月26日，保利沃利旗下精油个人护理品牌「REVER」与「RIO 锐澳鸡尾酒」合作创新，在上海线下 10 家店铺开启 " 即兴出 TAO" 主题互动，并推出REVER X RIO 即兴出 TAO 联名礼盒，不断尝试跨界，增强品牌全球影响力。


　　尽管全球经济发展不确定性不断加大，但中国日化市场依然稳中有升， 保利沃利是其中的代表。
　　2021年，中国日化行业占全球市场的规模从2020年的13.89%上升到16%。坚守创新和产品力品牌护城河的保利沃利，为国货日化“出圈”带来全球好口碑。
　　 保利沃利 ✦
　　POLY VPLY
　　保利沃利科技（武汉）有限公司成立于2016年12月12日，是⼀家专注于美妆个护创新品类的品牌企业，旗下现已推出“三谷”（专研屏障修护的科学个护）、“REVER乐若”（创新型个护体验探索者）、”Supple Supple舒朴“（敏感肌专研底妆）三大品牌线，相继成为天猫头部的新锐品牌，产品取得多个类⽬行业TOP3，公司目标成为矩阵式多品牌运营、全渠道铺设的新思维化妆品公司。


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　　来源：长江日报（光谷）数字产品实验室
　　光谷启动建设人才发展先行示范区，推出7项创新举措
　　光谷：嘿～少年！你的未来带着光