良有方| 户型设计需求采样该怎么做？

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楔子

因为建筑设计市场的萎缩，所以良子最近一直关注装修市场。我发现在网上确实存在不少装修前的咨询需求，特别是求户型优化的方案。但是这些潜在的客户对于自己想要什么却讲不清楚，甚至想当然的认为自己已经讲清楚了。

如上图，这位朋友放了张户型图，本意可能是希望做平面的优化，但是表达的却是喜欢什么风格，以及对前期的预算和对后期质量的担忧。这样是得不到想要的结果的。

而设计师需要耗费大量的时间去沟通，采集信息，挖掘和梳理“真正”的需求，才有可能实现客户满意度。

正是鉴于此，我才想通过今天的这篇文章，说说我是如何做“需求采样”的，如何帮助客户一步一步实现自己“内心真正需要”的。过几天，我会做一张需求采样表，有需要的朋友可以后台回复之后领取。

因为我今天这篇文章是针对户型优化（设计）的，所以我下面列举的都是各种因素对户型布置的影响。

02

家庭结构

在户型设计中，其实有些空间是相对刚性的，而有些空间是有弹性的。所以我在开始画图之前，一定会让客户回答： 你们家的家庭结构是怎么样的？

因为家里有几口人，晚上睡觉需要几间卧室，是相对刚性的。想将就也挺难的，所以这部分空间在设计伊始是需要尽量保证的。

进而会引申到哪些卧室对朝南是刚性的？哪些卧室是间歇性使用的？

我前面写过类似的推演文章， 大家扩展阅读：

其实这个问题应该客户自己回答。

明确了刚性的空间后，我们在设计时，就可以将动静分区，交通流线的组织等一系列的原则运用进去，确保设计出来的户型平面是合理的，高效的。

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生活方式

既然有刚性的空间，那就有弹性的空间。那么接下来我会问客户的问题是： 你们家居家最大的消遣是什么？

可能有些朋友被问的一愣一愣的，什么叫消遣？我来举例说明，可能比较好理解。

比如说你们家对子女教育非常重视，俗称”鸡娃家庭“，那么家中哪里放书柜，哪里放书桌，哪里放黑板，哪里布置书房，这些因素在空间里的比重就会变得异常的突出。 （如下图所示）

比如说有些家庭酷爱运动，那么家里除了摆放各种运动器械的空间之外，需要预留的运动”空地“会比较多。最让人记忆深刻的就是疫情期间，刘教练带大家居家跳操，那个空间多大啊。 （如下图）

再比如说有些家庭对料理非常痴迷，那么家里的料理空间占比就非常大，料理用的小家电会比较多，需要收纳的空间随之也会增加。如下图，这家除了对料理感兴趣，对喝茶也很热衷，所以才做了这么长的桌子，既有功能性，还有仪式感。

还比如说 有些家庭热衷观影和追剧 ，那么家里可能屏幕和投影的要求会比较特殊。除了要满足多人观影之外，可能还要考虑不同场景的观影，比如客厅看，卧室看，坐着看，躺着看......

每个家庭，只有自己最清楚自己的需求。

除了我已经举例的这些”消遣“之外，每个家庭可能都会有自己的”心头好“，这就是每家的生活方式不同。而这些不同的”生活方式“，对户型平面的布置是有深远影响的。

04

专项

在家庭生活中有一些功能是通用的，必不可少的，但每家对这些功能的需求又有”轻重“ ，所以我把这些功能空间称为”专项“，是可以一个个单独拉出来研究的。

A.储藏和收纳

放在十年前，大家可能对收纳没什么概念。但是今天几乎每家都会考虑收纳空间，而且愈演愈烈。

我这里要提到的是过度收纳的问题，大家可以

正常的收纳，我们在设计的时候可以按照功能位置来展开 。比如入户处要解决的是外衣、鞋子、包包等的收纳问题；而厨房要解决的是锅碗瓢盆，小家电，食物原料等的储藏；卧室要解决的是不同季节，身体不同部位衣物的收纳需求；杂物间要解决的是快递盒，工具等一应杂物的”隐蔽“......

在收纳这块，万科做了不少的研究，也有很多的研究成果公布，如果大家感兴趣，我下次整理了再发上来。

B.洗漱和清洁

随着经济条件的不断提高，人们对自我个人形象的要求也越来越高，洗漱和清洁的需求也越来越细分。

从原来的一个卫生间，提高到2个卫生间；从原来的卫生间三件套在一个空间里，到现在的两分离或者三分离；从原来的一个洗衣机，到现在的两个洗衣机甚至多个......

另外还有扫地机器人，擦窗机器人等一些新设备，也已经深入年轻人的心，慢慢进入到普通人的家中，这些都是需要空间和前置条件才能正常工作的。

C.晾晒

古往今来，中国人对于晾晒的需求似乎是刻在基因里，所以阳台晾晒的需求也是很多家庭特别看重的。

从原来的手摇式晾衣架，到现在电动的带紫外线消毒功能的晾衣架；从原来的阴天只能阴干，到现在的烘干机辅助晒干。这都是科技进步带来的便利，但是晒衣服的本质一直没有变。

开发商设计的阳台一般都连着客厅，所以阳台晾晒衣物，对客厅多少会带来”有碍观瞻“。所以建议政府部门在容积率政策上多点宽容，建筑师在设计时，尽量将用于晾晒的阳台不要连着客厅。

除了以上这些专项，可能还有不少值得研究的，也欢迎大家补充。所以对于不同家庭、不同”轻重“的需求，在户型平面上的表达上也会不同。

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风格

不同的装修风格会对户型平面产生一定的影响 ，对于这个问题，很多普通人是理解不了的。

一些没有经验的设计师，一上来就和你探讨平面该怎么布置，往往是事半功倍。

就拿上图的新古典风格的这张图来说，墙面采用了非常多的石材外包，为了营造效果还设计了柱式。如果你的家庭空间有限，一旦采用了这种装饰效果，那原来的户型面积等于是缩水了，实际达到的空间效果也和你预想的相去甚远。

我一直强调：一张户型平面图，其实它不是平面的，它是个空间关系，上部有梁，有管线，剩下的才是你实际得到的空间体验。

很多装修风格是需要吊顶来辅助实现的，那就要在前期就考虑清楚该如何选择。而 业主最需要告诉设计师的是：我想要的风格长什么样？

我就碰到过有朋友说喜欢侘寂风，但他提供的参考图，五花八门什么风都有！

正因为小业主说不清楚自己喜欢的是什么风格，所以良子在某书上为大家精心准备了一个素材库—— 良有方|带你看名人的家 ，基本涵盖了你想要的所有装修风格。

里面既有明星的家，也有建筑大师的家，还有各种装修风格的详细介绍。目前已经有500万+的阅读量，我相信总有一款适合你家的。如果你恰巧还是某位明星的粉丝，那了解装修知识的同时，好奇一下偶像的家，也是一件快乐的事情。

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预算

业主还需要问自己的问题是： 我的装修预算是多少？我有多少能突破的空间？

装修预算，对户型平面的影响主要体现在一下的几个方面

1.对吊顶形式的选择

全屋吊顶一定是比吊几边来的贵，如果你的预算不充裕，那么就不要纠结一定要全屋吊顶。因为任何一种风格的实现，都不是单靠吊顶形式来实现的。

”单眼皮“吊顶 四方吊顶 全屋吊顶

你猜，哪种吊顶最贵呢？

2.对灯具的选择

其实灯具的选择与装修风格相关，而灯具的不同对室内空间的营造，效果也不同。现在流行的无主灯和很久之前流行的欧式大水晶灯，可能造价差距不多，但是对于户型平面设计来说，还是会有不小的差别的。你让设计师从一种调整为另一种，他一定是会有怨言的。

随着现代简约风的盛行，现在普通人选择造型简洁灯具的趋势越来越明显，当然这也和预算有关。

3.对设备的选择

我碰到过有些朋友，一开始信誓旦旦要中央空调，要地暖，要新风。但当他了解了造价之后，他说：”那还是给我来分体空调吧“。

设备选型在平面布置阶段也很关键，选择不同的设备对空间，对造型，对管线预埋等都有影响 。我就碰到过选择了比较大的空调外机之后塞不进窗台下空调机位的情况，最后只能在外墙打支架，还和物业蘑菇了半天才实现的。

在家装里现在设备也不少，有和过滤水相关的全屋净水设备；有和安保相关的强弱电设备；还有和采暖相关的空调（或者锅炉）设备。这些 设备都需要在平面或者立体空间上妥善安放。如果前期不做好统筹，那后期”打架“是必然的 。

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结束语

买房子、装修房子，对每个家庭来说，都是非常重要的一件事，值得我们每个家庭用心对待。

不管你是找装修公司还是找独立设计师，做好前期的规划都是非常有必要的。而你的需求只有你自己最清楚，你得想办法告诉你的设计师，这样才能避免因为信息不对称产生不必要的误会和返工。

这篇文章就是帮助你梳理需求，整理思路的。先确定刚性的睡眠空间；接着确定生活中最愿意花时间和金钱的”消遣空间“；然后按照专项的思路，去梳理这些必要的配套空间；再把自己对风格的偏好以形象（图片或视频）的方式表达出来；最后守住自己的荷包，不要将预算的底线轻易告诉别人，不然你一定是会超的。

希望这样的梳理，可以帮助你和设计师实现良好的沟通，顺利的度过”装修之旅“。