来自一位素质教育综合体校长的问题:我们是做素质教育的:机器人,美术,美术,科学实验课,围棋,散打,舞蹈,音乐,什么样的招生话术,才可以卖出我们的课程呢?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:假设这个家长的孩子没有在你们这里学习过的,话术模版如下:
家长:了解或不了解。
课程顾问:我们xx教育主要以个性化教育为主,教育理念和教学环境与其他课外辅导班都要有所不同……
家长:......
课程顾问:是上午还是下午呢?我先给您安排下午2点,您看可以吗?
家长:......
课程顾问:好,那我们就约这个时间,我加您个微信吧,我把我们xx教育的地址发给您,方便我们联系。
家长:......
课程顾问:您孩子叫什么啊?
家长:xxx
课程顾问:孩子的名字真好听,这样吧,xx妈妈,您有什么问题我们周末见面好好谈谈,我一会把地址发给您,周末下午两点我等您!
家长:......
如果还有问题,可以按照问题话术回答,也可以巧妙的转移到面谈时再回答)
课程顾问:结束语,xx妈妈,那咱们周末见。
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