招商、市场两手抓，白水杜康全力出击全国糖酒会

白水杜康亮相糖酒会，一系列动作背后反馈出什么信号？

文｜云酒团队

10月7日-11日，白水杜康携十三朝系列、酒海陈藏系列等多种老清香产品亮相深圳，并通过媒体广告投放等方式放大品牌声量，而2023年合作商战略合作座谈会的举办，更是瞄准品牌再提升、市场再规范，开展市场部署工作。

一手抓有效招商，一手抓品牌再提升、市场再规范，白水杜康迎着“清香热”“名酒热”行业机遇和酒类市场新一轮调整行业挑战，正开创企业更高质量发展的新局面，为行业企业转型发展树立样本。

展览、产品、品牌动作频频

白水杜康受到重点关注

本届全国糖酒会上，白水杜康动作频频，引起广泛关注。

从展览层面来看，白水杜康参展延续高规格参展模式：白水杜康通过精心展位选址和设计，在华侨城洲际酒店一楼设置主题展区，而且张红军、王勇盛、商景枫等公司高管出席，并配备了资深工作人员，现场与合作商开展有效沟通。

从产品层面来看，白水杜康携十三朝系列、酒海陈藏系列、龙山文化系列、大东酒系列、太空酒系列等多种老清香产品参展。“老清香”作为“大清香时代”之下，白水杜康独创的“赛道”，引起了采购商、专业观众和媒体的重点关注。

从品牌层面来看，白水杜康于展览期间，在深圳华侨城地铁站和深圳北站推出的主题宣传海报，同时前置性在CCTV-13新闻频道投放了相关品牌广告，通过线上线下媒体投放以及媒体跟踪报道，有效放大品牌声量。

正是通过展览层面的积极准备，以及在品牌和市场方面的重点举措，白水杜康不仅展现了企业高质量发展实力和信心，更吸引了采购商、专业观众以及媒体的重点关注，多家媒体先后报道白水杜康展览情况。

实际上，白水杜康本届全国糖酒会的“走红”，源自企业在展览、产品、品牌方面做的充分工作，也源自行业调整期下，坐拥“大清香”品类和“名优白酒”品牌两大行业机遇的白水杜康，市场价值进一步凸显。

当前，酒类市场持续向名优白酒品牌和核心大单品集中，清香型白酒、潜力大单品越发受到市场关注。面对这一时代机遇，白水杜康在传承创新传统工艺，不断提升产品品质的同时，重点打造了十三朝、酒海陈藏为代表的老清香系列产品，在品类和品牌优势基础上，以新产品和细分香型，强化市场价值。

正是基于此，白水杜康在“不缺酒”和市场竞争日趋激烈的行业背景下，赢得市场关注。

品牌再提升、市场再规范

白水杜康抓住市场“牛鼻子”

本届全国糖酒会期间，在取得产品招商与品牌宣传良好业绩的同时，白水杜康更将目光牢牢锁定“品牌再提升、市场再规范、厂商战略合作”核心战略，召开2023年合作商战略合作座谈会。

陕西杜康酒业集团董事长张红军强调，品质是酒产品的生命，要珍惜、爱护、保护白水杜康这一古老的民族品牌，各合作商要有知识、有眼光、有定力，为弘扬工匠精神，凝聚力量把白水杜康产业做精做强。

会议发布了品牌再提升、市场再规范相关政策，厂商签署推动白水杜康品牌良性发展倡议书，与会人员对工作中取得的经验和难点进行了集中探讨。各合作商围绕白水杜康品质提升工作发表指导性的意见和建议。

白水杜康表示，座谈会的举办，树立了厂商以质量求生存、以质量求发展的鲜明导向，进一步增强了厂商对质量管理工作的责任感，强调了白水杜康在推动白酒产业健康有序发展的决心，标志着陕西白水杜康在追求卓越品质方面迈出了坚实的步伐。

值得一提的是，陕西杜康酒业集团总裁王勇盛，副总裁商景枫等公司高管团队，及来自全国的各合作商负责人出席了本次会议。实际上，这不是白水杜康第一次以高规格举办这一主题会议。

早在2021年，白水杜康明确将市场规范置于企业发展重要地位，明确品质、市场、厂商三大核心发展要求，张红军更提出“自2021年8月起用三年时间，铁腕整顿市场”，为白水杜康长足发展保驾护航。

2022年9月，“白水杜康全国市场再规范工作大会”在白水杜康酒厂举办，并线上同步直播。会议总结了白水杜康市场整顿取得的重要成绩，部署了未来阶段市场规范工作，对市场稳定发展与品牌声量提升产生重要意义。

2023年2月，白水杜康品牌战略发展研讨会在海南三亚举办，白水杜康和与会经销商签署《共同维护白水杜康品牌的倡议书》，积极响应倡议书号召，遵循公平、公正和诚实、信用的原则，绝不扰乱正常的市场经营秩序，损害其他经营者、一线员工或者消费者的合法权益，以促进白水杜康健康发展。

6月，以“大国清香黄河力量”为主题的第四届黄河两岸清香酒高峰论坛暨白水杜康2023年度合作商大会在西安举办。会上，白水杜康重金奖励合作商，并围绕知识产权保护、市场规范等议题，和与会经销商达成共识。

市场秩序是市场经济运行的基础，当酒类市场进入新一轮调整期，其作用和意义进一步凸显，良好的市场秩序既能支持企业市场战略落地，支撑品质、品牌、市场等方面可持续投入，又能保证渠道商合理利润，为消费者提供更优质的服务。

当前，酒类市场窜货等不良竞争行为频发，从一定程度上造成了渠道商信心不足，更扰乱了市场秩序，而通过“品牌再提升、市场再规范、厂商战略合作”的持续深入，白水杜康无疑“抓住了牛鼻子”。

在业内人士看来，白水杜康在全国糖酒会期间举办“品质再提升、市场再规范、厂商战略合作”主题的合作商战略合作座谈会，同时持续推进“品质再提升、市场再规范、厂商战略合作”核心战略，为企业市场高质量发展积蓄了势能。

全力出击背后

白水杜康加速品牌复兴进程

就在不少厂商“谨慎”参展的时候，为何白水杜康在第109届全国糖酒会期间不仅投入重磅展出，全力出击，而且以合作商战略合作座谈会的形式，部署“品牌再提升、市场再规范”呢？

这一点从本届全国糖酒会举办时机可见一斑。

首先，本届全国糖酒会的举办恰逢行业调整期，酒类厂商都出现市场信心不足的情况，同时行业又面临着诸多机遇，尤其是对于名优白酒来讲，面临着“弯道超车”的机遇。

中国酒类流通协会会长王新国表示，2023年，随着中国经济复苏，为新兴产业、传统制造业、商贸服务业带来了新机遇新挑战，对于酒类行业来说，进入调整期之后，资源将进一步向优秀产区集中，向优势品牌集中，向优质产品集中。

白水杜康重磅亮相全国糖酒会，展现企业实力和发展信心，向市场释放信心。

其次，本届全国糖酒会的举办恰逢2023年第四季度。众所周知，下半年是白酒销售旺季，而伴随着国庆、中秋两节的过去，白酒市场将迎来春节这一最大的销售节点。

对于行业调整期的酒类厂商来讲，有效布局第四季度市场无疑至关重要。白水杜康发力全国糖酒会，以品牌、产品等多维度开展有效招商，实现了市场的布局，同时，以合作商座谈将进一步规范和引导市场，从而有效布局下半年市场。

最后，本届全国糖酒会的举办恰逢白水杜康发展进入加速期。过去数年间，在“品牌再提升、市场再规范、厂商战略合作”核心战略指引下，白水杜康全国化、品牌化市场布局持续加速，万吨基酒项目的持续投产，更为高速发展积蓄势能。

2024年是白水杜康“十四五”规划实现的关键年，也是“4321战略”和“白水杜康品牌复兴”的关键年，企业发展迎来加速期，此时在市场、品牌、产品、文化等方面的种种动作，无疑将进一步起到加速作用。

由此，不难发现，白水杜康全力出击全国糖酒会的背后，是企业实现更高质量发展，加速品牌复兴的努力：从“万吨基酒项目的持续投产、黄河两岸清香白酒高峰论坛暨白水杜康2023年度合作大会的连续举办，到十三朝、酒海陈藏为代表的老清香系列产品的发布，再到连续重磅出击全国糖酒会，同时又在“陕酒振兴”中扮演更重要的角色，白水杜康正迎来新的发展时代。