她曾掌握央视96%收入，是让中国商界大佬争得头破血流的狠角色

对于央视来说，谭希松这个名字就像是一个里程碑一样，她凭借着一己之力将央视的利润从几亿提升到了几十亿。央视广告部的收入占据着央视收入的96%，谭希松为央视开创了新的商业模式，也改变了央视广告部的盈利模式。

哪怕在谭希松离开央视后，央视也依旧延续着她所开创的广告竞争方式，在黄金广告段位实行企业招标和拍卖。全国各家企业向来都对央视黄金段的广告位虎视眈眈，在这种模式下，各界商业大佬都为了获得“标王”称呼而使出浑身解数。

孔府宴酒在获得第一届“标王”后，企业的商业广告通过央视的播放而变得家喻户晓，孔府宴酒的商业价值迅速翻倍，成功晋升为国内白酒企业行业顶尖位置。有了孔府宴酒的成功案例后，商业大佬们对于谭希松的业务能力也更加认可，而央视的广告竞争也变得更加激烈。

央视传统广告模式

中央电视台作为我国最权威以及影响力最广泛的电视频道，一直以来都在全国范围内拥有超高的收视率，如果企业能够在央视播放电视广告，便能够迅速提升企业在全国范围内的知名度。

正是如此，央视的广告部便成为了央视炽手可热的部门，掌握着央视将近96%的收入。各家企业对于央视的广告位和播放时间段也都虎视眈眈，都企图让自家企业广告在央视收视率高的时间段播放。

谭希松在1993年被调动到央视广告部工作，成为了央视广告部新的部门负责人。在正式接手广告部的工作后，谭希松才意识到这个部门所需要承受的巨大压力，而她也逐渐明白了广告部内部存在的弊端。

当时央视广告每个时间段的企业广告报价都是统一的，因此每家企业都希望能够在央视的黄金时间段播放广告，但黄金时间段的广告位置是有限的，有些企业负责人便产生了异样的心思，妄图通过走捷径和歪路子获得黄金段广告位置。

企业间不正当竞争的现象屡见不鲜，谭希松每天都能够收到大量的熟人委托和电话叮嘱，这种现象使得谭希松在工作中不胜其烦。

有些商业大佬眼见无法从谭希松这边获得便利，便想方设法从各种渠道获得广告部的条子，一时间广告部收到了大量数之不尽的条子，这些条子的目的几乎希望获得央视黄金时间段的播放权。

在这种不良竞争风气的影响下，央视广告部的工作效率也大大降低了，工作人员每天都忙得焦头烂额。作为广告部的负责人，谭希松意识到这种不良现象必须要遏制了，央视广告的竞争模式也需要进行调整，需要更加透明和公平的商业竞争来代替目前的商业模式。

于是，谭希松便提出了调整广告竞争模式的想法，顿时便引来了许多人的非议，毕竟这种想法太过于大胆和冒险了，广告模式的调整将会影响着央视的盈利，一旦调整失败，那么央视便会承担着巨大的损失。

谭希松承受着巨大的压力，再三坚持必须调整目前的广告竞争模式，最终，她的想法也获得了央视的认可，随后答应了谭希松的请求。

开创新的商业模式

谭希松认为最公平和透明的竞争模式便是企业招标，招标的客户群体是面向全国的各大企业，各家企业凭借各自的本事来出价，最终出价最高的企业便可以获得央视黄金时间段的广告播放权，而最终竞标胜出的企业也可以获得“标王”的称呼。

央视广告招标的消息一经公布，便在全国范围内吸引了很多的企业参与竞标。在央视与全国人民的监督下，在这种广告模式下，企业间的商业竞争也变得更加公平和透明，不正当竞争的风气也得到了遏制，获得了社会大众和企业们的认可。

除了采用竞标外，谭希松还对央视之前采用统一的企业广告商业报价进行了改革，决定根据央视频道的收视率来制定媒体价格，不同的节目收视率采用不同的定价，企业想要获得高收视率的广告位置，便要支付更加的价格。

此外，谭希松也清楚地意识到央视所要承担的社会责任，在她的领导下，央视广告部对于公益广告也采用不同的定价模式。

谭希松将公益广告的重点目光投向了农民，积极为农民拍摄扶贫广告。谭希松联系了许多的广告公司，免费为农民拍摄农产品的广告，而央视则免费为这些农产品播放扶贫广告，以此来提升这些农产品的知名度，拓展农产品的销售渠道。

在谭希松之前，农产品的广告从未登上过电视广告，尤其是央视的广告。谭希松的广告政策，为农村的扶贫工作做出了巨大贡献，扶贫的范围也涉及到了全国大多数的省市，帮助了许多农民实现了脱贫致富的目标。

虽然央视拍摄的扶贫广告是免费播放，但企业想要在央视播放农产品广告也需要支付相应的费用，只不过农产品类的广告定价往往低于其他的商业广告。

另外，谭希松也曾经开创过打造城市的形象广告的新模式，山东省威海市的城市形象广告便是在她的策划下拍摄的。

威海市的城市广告经常在央视4套上播放，因此，威海市的知名度在全国范围内都得到了提高。很多观众在看到威海市的广告后，便产生了去威海市旅游的想法，进而极大地推动了威海市的旅游业以及相关产业的发展。

很多的中外企业在央视广告的影响下，意识到了威海市的发展潜力，便纷纷来到威海市进行投资和设置工厂，尤其是房地产企业进驻威海市，进一步开发了城市建设，也为威海市的经济带来了新的发展机遇。

央视的广告部在新模式下，不仅工作效率也得到了提升，在五年内还将央视的盈利从五亿多迅速提升到了40多亿，给央视带来了巨额的收入，改变了央视广告的商业模式，开创了电视广告的新纪元。

正是在这样的巨大成就下，谭希松的业务能力被全国的商业大佬们认可，对她的业务能力质疑声也逐渐减少。

各大企业争相竞争“标王”

虽然谭希松提出的广告模式取得了巨大的成功，但在这个政策实行的初期却并没有意料中的一帆风顺。

央视在第一次实行广告招标的模式时，很多企业并不熟悉这种模式，纷纷采取观望的模式，以至于报名参与竞标的企业并没有预想中的多，大企业报名参与竞标更是寥寥无几。

于是，为了招标更顺利地进行，谭希松有过一段时间经常奔波于全国各地，亲自邀请各地的大企业参与竞标。但很多企业对于竞标也有着自身的顾虑，担心花费巨额的广告费没有产生应有的效果。

虽然在招标初期参与广告竞标的企业并没有预想中的多，但央视第一次的广告招标会还是成功举办了。第一届的“标王”花落当时名不见经传的孔府宴酒，最终竞标成功的价格为3079万元。

随后，孔府宴酒的广告便在1995年春晚整点报时播放，等待观看春晚的全国观众们都观看到了这则广告。此外，孔府宴酒还拿下了《天气预报》节目开播前的广告播放权，由此，孔府宴酒的名字便进入到亿万观众的视野中，迅速打响了海内外的知名度。

孔府宴酒在参与竞标的时候也有着自身的顾虑，竞标的价格占据着当时企业的大部分盈利，在未知广告效果的前提下，便花费如此巨资拿下央视的广告播放，这对于孔府宴酒来说是一件非常冒险的事情。

幸运的事情是孔府宴酒最终成功了，“喝孔府宴酒，做天下文章”这句广告词在当时几乎家喻户晓。在成为“标王”后，孔府宴酒当年的营业额便达到了九亿左右，利润翻了好几倍，成为当年国内销售额最高的白酒企业，而孔府宴酒也迅速成为了国内白酒的龙头企业之一。

1995年11月，央视又召开了第二届广告招标会，在这次的招标会上秦池凭借着6666万元左右的竞标价格获得了央视黄金时间段的广告播放权。秦池酒的知名度迅速得到了推广，随后创造了12亿元左右的销售现象。

央视前几届的招标会参与的企业基本都是国内企业参与，外国企业几乎不参与广告竞标。在1997年这年的竞标会，央视采用了国内企业和外国企业一同参与竞标的方式，但外企参与积极性依旧很低。

对于这样的现象，谭希松在接受采访的时候回应过这个问题。谭希松认为外企的广告时间一般在30秒左右，但央视竞标的广告时间段只有五秒钟，对于外企而言很难在这么短的时间打造品牌形象和描述产品特征。

其次，外国电视台的收视率往往比不上央视新闻联播的收视率，对于外企而言他们对于这么高额的广告投入是否能够获得相应的回报这件事并没有太大的信心。这便是影响着外企参与广告竞标的重要原因。

谭希松近况

虽然谭希松为央视创造了一种新的商业模式，但关于“标王”负面舆论也随之而来，将谭希松推上了风口浪尖。

自从央视开展广告竞标的模式后，孔府宴酒和秦池成为“标王”，创造了巨额的商业利润。各企业的商业大佬看到了投资回报率如此丰厚，便不惜余力地去竞争“标王”，由此造成了央视广告价格水涨船高。

1997年，秦池花费了3.2亿的高价获得当年的“标王”，但如此高额的费用，秦池根本无法负担，由此引发了公众对于这种竞标模式的质疑。人们认为这种模式扰乱了广告市场的秩序，诱导企业盲目参与竞争，谭希松也因此卷入了负面舆论中。

在经过仔细考虑后，谭希松最后决定离开央视，在1999年前往海润国际广告公司就职，担任相关企业的高层职位，负责企业广告业务。

在离开央视以后，谭希松便很少出现在公众视野中，尤其是近些年，在年岁渐长后，她便过着深入简出的生活，逐渐不再参与公众事务，也很少参与公众活动。

2017年11月，北京天桥艺术中心举办了第21届环球夫人大赛在中国赛区的总决赛，许久未在公众面前出现的谭希松出现在了比赛活动的现场，她收到了活动方的邀请，担任了这次比赛的现场评委。

谭希松在央视有着十多年的工作经验，凭借着过往的工作经验以及公平公正的评判标准，谭希松在比赛中也是尽心尽力地做好本职工作，公平地为每一位选手打出相应的分数。

在谭希松离开央视后，她的名下曾经创建过五家公司，但截止到2023年7月份，其他的四家公司早已处于注销的状态，无法查询到更多的企业有关信息。

目前，谭希松相关联的公司只有一家，名为“天地人传媒有限公司”，这家公司创立于2006年，公司主营业务为影视剧的策划、制作和发行，此外，这家公司也负责电视广告的制作与发行等业务。

在这家传媒公司中，谭希松原本担任公司的第六大股东，她在2009年2月便已经出资持股，但目前这家公司也已经处于注销的状态。

时至2023年，谭希松已经七十多岁，早已到了安享晚年的年纪，她的生活重心更多集中于家庭生活中。虽然谭希松早已不再为了事业而拼搏，但她曾经创造出来的事业成就并不会随着时间的流逝而被人遗忘。

现在央视依然采用着广告商业竞标的模式，各家企业也争相参与竞争央视黄金段的广告位置。也许每天在新闻联播播放前或者在央视春晚开播前，看着电视台黄金时段的广告，在电视机前的谭希松能够回忆起曾经的光辉岁月。

参考资料：

《话说“3·15”》——光明网

《第21届MRS.GLOBE环球夫人中国总决赛完美收官》——人民网

《天地传媒有限公司企业信息》——企查查

作者：如愿

编辑：林妍