艰辛风雨三十载 勇毅前行奏华章

——记优秀企业家淮安璟牛智能家居公司董事长朱喜国

■侯建高 赵 勇 肖建亚

在古楚淮安的母爱之都，爱心淮阴，有着这样一位资深的运营商，他与美的行业结缘30余载，这期间他孜孜以求地和美的集团合作，尝尽了酸甜苦辣。用始终不变的坚守，奋力拼搏、勇毅前行，从而成功地走到今天。在充斥短视投机的市场环境中，能与美的集团有这样的执着与长情，确实难能可贵。他就是现任淮安璟牛智能家居用品有限公司董事长朱喜国。他性格低调沉稳、睿智豁达；他坚守风雨创业，三十年磨一剑。在他的身上，你能看到长期主义的经商谋略，兼具敏锐的时代嗅觉，还有从容优雅的生活态度。在变与不变中，朱喜国始终不渝地带领他的团队砥砺前行，即使在家电新周期，他的业绩也能“坚韧增长”。在商海摸爬滚打期间，凭着自己过人的智慧和踏实肯干的创业风格。从1991年的一间不到10平米的一个小家电配件零售兼批发门市，发展成为当下已拥有5家美的旗舰店，一家近万平米的仓储式一体化家装主材体验中心，年营销过亿级规模的优秀运营商！朱喜国用心无旁骛书写着从“草根”到“家电及家装匠人”的传奇故事。

结缘美的品牌 事业一路长虹

本世纪初，国内家电行业百废待兴，众多家电品牌鱼龙混杂，良莠不齐。出生偏僻农村土生土长的朱喜国，身上自小就有一种刚毅的质朴与努力勤奋的精神。发展初期，一个从事小家电及电配件批发的朱喜国，在市场走访调研过程中他悄然发现了商机即：原有众多的家电维修网点都是以维修为主，很少涉及家电批发零售。而家装市场对新型家电的需求也逐步旺盛，如果能带领维修店主一起经营家电营销肯定大有未来，进而决定进军家电批发领域，这也许是他人生的第一次转行升级。由于行业口碑突出，2004年，经美的集团授权：朱喜国理所当然地成为美的系列电器淮安区域代理商。在此期间，极具商业头脑的朱喜国，确立了以美的中央空调、冰箱、洗衣机等白色家电为主业的经营方向，他以“真诚待人，诚实做事”的经营理念，很快在行业内树立了良好的口碑且一鸣惊人！不久他的家电代理区域开始走出淮安，逐步覆盖了宿迁、连云港、扬州等部分地市区。提起与美的合作的这么多年，朱喜国老总感慨颇多！

当初接触美的品牌的时候，在淮安市区可选择的家电品牌并不多，彼时与美的合作，其实是带着一定的偶然因素。只是，蓦然回首，连他本人也没有想到和美的集团的结缘合作，一跟就是30多年。朱总说：“美的为什么能够成长那么快?其实它对市场的把控还是蛮独到的。美的集团的宗旨是唯一不变就是变（建议查一下美的企业的真实宗旨），美的家电品牌好多企业理念和管理服务都是很超前的，跟着美的能学到很多东西，其实这就是我们从事美的行业的所有人最大的心得。”

三十余载磨一剑 破茧成蝶创辉煌

2020年初，突如其来的疫情传播让朱喜国头疼不已和唏嘘万分。在举国上下奋力抗击疫情传播的万难情况下，在美的专卖店无法开门、公司无法正常营业的艰难状态下，所有的行业几乎都按下了急停键，是美的公司及时出台的各种优惠政策和鼎力相助并手把手开展线上教学促销的联动方式，用希望的阳光温暖了朱喜国的心田。他满怀深情地对笔者说：在新时代日新月异的中国特色社会主义的大好背景下，“我能取得今天的成就，我要由衷地感谢我们伟大的祖国和我们的党，感谢地方政府和人民,感谢我的妻子和家人，感谢她们自始至终无条件的支持和鼓励我。我更要感谢美的集团公司给予我们经销商最强大的支持保障和最具温馨和充分的发展空间”。

疫情三年，大多数公司茫然无措，企业倒闭的倒闭，门店转让的转让。可朱喜国却另辟蹊径，他凭借他的旗舰店、专卖店的平台优势和深厚功底，在深挖客户资源的同时，潜心修炼内功，不惜用重金招兵买马，他经常亲自带领他的团队刻苦钻研家电安装工艺，将新技术、新理念融入家电销售、家电安装和售后等服务。针对不断推陈出新空调安装的“众匠工艺”方面，淮安璟牛智能家居用品有限公司出巨资义无反顾地培训出一支专业技能过硬、服务意识超强的安装施工和售后服务队伍，并随之衍生出诸多定制化的部件、工法，成为了“励自科技”，在白热化的市场竞争中，能使其企业业绩一路长虹的致胜法宝， 这些富有开拓创新精神的举措，在精准树立公司差异化竞争优势的同时，也让其在淮安美的区域大放异彩，屡屡获得全国“优秀经销商”、“服务创新奖”、淮安“高端市场拓展奖”、“专卖店优秀经营奖”等众多殊荣。

致富不忘初心 用爱回报社会

多年来，朱喜国董事长致富不忘承担社会责任，力争做一名有抱负、有理想和有温度的民营企业家，着力回馈社会和家乡父老。这就是朱喜国30余年来，用他那“匠人精神”积累的宝贵财富处处奉献他人和快乐自己的真实写照。汶川地震他捐款捐物，盐城龙卷风他为灾区奉献了爱心，三年疫情期间他又伸出援手向各社区居民和疫情防控站点等累计捐赠抗疫物资45000余元。

知晓朱喜国的人都说他是一位富有爱心的民营企业家，他经常在中秋节、重阳节、国际助残日和春节等重要节点，亲自带领他的公司员工们深入到辖区的残疾人之家 、敬老院和所在社区的部分困难家庭奉献爱心，一幅幅暖心画面感人至深，令人钦佩!身教胜于言教，在充满爱心企业家朱喜国行为举止的感染下，好多企业员工也主动伸出援手，积极向困难群众奉献爱心，温暖贫困学生。他的爱人闫萍姐姐就是其中的一位，她积极主动地资助两个贫困中学生顺利考取盐城和南京某高校，圆了他们的大学梦。此举，深受当地干群的拍手称赞！

企业创业发展之路实属不易，如今的社会已呈现出价格竞争且品牌多元化的时代，目光短浅和唯利是图者虽多，但更有品质为先的行业驱动者处处彰显。居安思危，有备无患。

目前身价已过数亿元的朱喜国，没有沾沾自喜于眼前的辉煌成绩。他敏锐地洞察到“整家”装修这一市场趋势，开启了他进军家具、家装领域发展的快捷键。在采访过程中发现：目前，璟牛智能家居用品有限公司经营范围由单一的家电销售安装扩大到了瓷砖岩板、整家定制、陶瓷卫浴、智慧家电、家具软装、全屋整装等。很多同行都说今天的市场“很卷”，但这并不是换个代理品牌或多代理几个品牌就能解决的事，朱喜国始终坚信功夫不负有心人，面对越来越挑剔的市场和消费者，唯有心无旁骛、认准品牌、坚定方向和苦练内功才是事业长久的发展之道。

潮平岸阔催人 进风正扬帆正当时

出类拔萃的销售业绩，使江苏淮安璟牛智能家居公司成为该地区家电销售和房屋家装、整装行业的龙头企业。如今，璟牛公司又站到了新的历史起点上。当前，璟牛团队在朱喜国这一领头雁的亲力亲为下，已在涟水，淮阴区，清江浦区等县区成功地设立了多家美的旗舰店，又打造了一家经营面积过万平方、一站式全代理家装建材超级体验中心。着力加大璟牛企业惠民、利民的覆盖面，努力把璟牛智能家居公司打造成全淮安唯一一家集家电、家装、家具等服务行业的一张靓丽名片。

一向沉稳低调的朱喜国，依旧坚持在一线亲自接待客户。在采访聊天中，朱喜国还时不时地接到施工工地和家电销售部门人员的请示电话。他不厌其烦地远程指导施工现场和拍板确定家电销售的优惠价格。甚至想尽快结束访谈，亲赴现场查验指导工作。在他心里，视客户为上帝始终放在首位。璟牛智能家居公司秉持：“为客户装放心的家，为员工创造美好的生活”的经营宗旨和“为您智造理想的家”的经营理念，努力把客户的每一件小事，都当成璟牛企业的头等大事。在谈及开设淮安璟牛智能家居体验店时，朱喜国坦言：作为一名地道的商人，他更希望赋予行业的新鲜活力，给消费者更多、更好的体验机会和竭诚提供一站式和全方位的周到服务。

这栋10000㎡的五层璟牛商业综合体，集美的、东芝、小天鹅、酷风、美大、顶固、诺贝尔、九牧、小牧、欧派及CBD等知名品牌。公司为广大客户提供了产品体验、工艺展示、电商直播、终端会销和办公培训等五大板块功能。“在璟牛公司，只有你想不到没有我们做不到的。”朱喜国董事长对笔者如是说。

（福建江苏淮安商会原会长刘小强在璟牛智能家居考察调研）

目前，璟牛智能家居用品有限公司不仅是电器卖场模式的又一次全新升级，更是为广大消费者提供了淮安唯一一个全屋装修一站式解决方案的践行者！懂行的人都知道这是朱喜国所带领的团队经过摸爬滚打终于实现了跨越发展的又一个全新起点。

创新永不止步 服务情暖万家

朱喜国永不满足于现状的进取精神，使美的家电和璟牛智能家居公司的系列产品不断迭代升级，也不断被行业和客户所肯定，长期立于行业的不败之地，与朱总的初次见面，是位于淮安市淮阴区长江路街道汾河路18号、淮阴公安分局西坝派出所对面的总占地面积30多亩，建筑面积近3万平方米的独栋商业大院内，刚走进该公司跃入眼帘的是200多平方米的超大门头显得格外气派。相较于诸多年销近亿万级的老板，朱喜国更显朴实平凡。

见面当天，朱喜国正同员工们商讨元旦和春节期间的营销方案，他事无巨细，亲力亲为。一番忙碌后坐下，不善言辞的他，如数家珍般将从业30余年波澜壮阔的企业发展史娓娓道来。不被市场裹挟，方能不被时代抛弃。

从淮安不起眼的“美的小朱”到“整装理念”践行者，朱喜国从未在市场竞争中迷失方向。他认为：民营企业同样必须坚守党的初心宗旨、践行“以人民为中心”的发展思想。民营经济是我党推行改革开放政策的产物，是中国特色社会主义经济的重要组成部分，是造福人民群众的百姓经济，资本来自民间，是广大员工和股东的利益共同体。民营企业正是因为听党话、跟党走，才有了璟牛企业的辉煌业绩。今后，他决心继续带领璟牛智能家居服务团队，始终保持奋斗者的姿态，初心不忘，奋力拼搏，砥砺前行。与美的电器及众多家装品牌厂商共同向着理想的彼岸踔厉奋发，勇毅前行。