现实版“繁花”服饰公司，7年亏损32亿

花朵财经观察出品

编辑丨铎子

2024年开局，热播剧《繁花》备受追捧。

其中最让人触目惊心的片段之一，是胡歌饰演的宝总和强总的资本大战，争夺“服饰公司”开盘价的话语权。

当时宝总对服饰公司开盘价的目标是10.88元/股，而强总利用南国投的资金抢盘，把开盘价拉升至18.88元/股，更高的“吉利数字”。

对于这样的“吉利数字”，现实真实存在。

2008年8月28日，在这充满“吉利数字”的一天，股票代码为002269的美邦服饰实现了在深交所挂牌上市，发行价为19.76元/股。

还有更巧的，当天公司股价如同热播剧《繁花》服饰公司一般大幅高开，最后以26.90元/股收盘价与股票代码后缀269重合。

然而，与热播剧《繁花》中的服饰公司情形相似，上市之后，美邦服饰迎来了漫长的高开低走。

高开低走状况惨烈

“接班失败，老爹擦屁股。”

2月4日，美邦服饰创始人周成建在关键时刻站出来为女儿辩护，回应女儿7年亏损32亿，责任不在她，而在于自己，引起舆论纷纷。

人们依稀记得，十年前，上海南京路那栋楼，每次放寒暑假都要去挑好几件衣服，但不知从什么时候开始就不想去了。

2009年，美特斯邦威出现在热播剧《一起来看流星雨》时，它还是潮流的代表。

“端木带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，照镜子的时候，我都不知道里面那个女孩是谁。”饰演楚雨荨的郑爽说。

当2008年美邦服饰在深交所挂牌上市，成为“A股休闲服饰第一股”，周成建的身价也随之水涨船高。

2008-2011年，周成建的财富从170亿元暴涨到320亿元，连续三年稳坐中国服装首富。

但如今，十几年过去了，流星雨成了一场回忆，郑爽因偷税塌房，美邦服饰也迎来了流星划落般的黯淡。

公司股价从当年的26.90元/股跌至1.58元/股，比热播剧《繁花》中的服饰公司高开低走的状况还要惨烈。

这背后是，自2016年11月，周成建将手中的权力交给女儿胡佳佳后，美邦服饰开启了漫长的连年大额亏损。

2017-2022年，美邦服饰归母净利润分别为-3.05亿元、4036.16万元、-8.25亿元、-8.59亿 元、-4.02亿元、-8.23亿元。

为了维持公司经营，美邦服饰只能多次对外出售资产。仅在过去一年，美邦服饰就至少进行了4次售卖物业房产。

巅峰时期，2012年，美邦服饰门店数量达到5220家，其中加盟店3914家，直营店1306家。

到2023年上半年，美邦服饰门店数目已跌破千家，其中加盟店减少至899家，直营店减少至26家。

对此，周成建表示：“出售物业不是长远之计，也不可能把所有的资产都卖光了，更没有这么多资产可以卖。”

最终市场等来了周成建的复出，胡佳佳卸任美邦服饰总裁职务，由周成建重新出山掌管公司。

提及未来，周成建颇有信心，在他看来美特斯邦威在市场上有一个竞争力，就是品牌的认知度还在，这是其他品牌不能比的。

17岁就办起了一家服装厂

周成建已在服装业摸爬滚打多年。

1965年，他出生在浙江丽水市青田县的一个农民家庭，因家庭贫苦，他早早辍学，并跑到了隔壁温州市跟老师傅学起了裁缝手艺。

刚踏入这一行，周成建就展现了极大的天赋，别人需要两三年才能出师，他却只用了一个月时间就受到了别人的称赞。

天赋与努力的双重加持，他也很快被师傅选中带出去上门给人做衣服，而学艺没多久，周成建便出师了。

1982年，年仅17岁的周成建回到老家办起了一家服装厂，且很快就拿到了一笔30万的外贸公司大订单。

为了加快服装的生产，他还从银行贷了一笔金额不小的贷款，并召集了一批裁缝连夜赶工。

然而，当服装做好发到外贸公司时，周成建的这个大单子却成为了他沉重的负担。由于面料不合格，他的服装被全数退回。

周成建由此陷入了人生低谷，工厂倒闭，背负30万巨债，一度将周成建逼上绝路。危急关头，他只能再赌一把。

他拿着身上仅剩的9000元，带着老家的十几个裁缝，再次来到温州，在这里又开了一家服装厂。

温州，全国第一本个体营业执照从这里发出，以敢为人先，勇于突破闻名。周成建来到这个当时个体经济最火热的城市后，他也迅速迎来了翻身。

在这里，他继续狂接服装订单，带着十多个裁缝日夜加班，整天吃住在车间，每天至少工作16个小时以上。

但由于经常忙得晕头转向，他差点又一次“翻车”。

事情起源于，周成建将别人订做的一批衣服做成了一只袖子长，一只袖子短的不均称状态，而等到要交货的时候，他才发现这一问题。

不过这次为了不让客户退单，他使出了浑身解数。

他奇思妙想的将裁短的袖子再接上别的布料，然后再将衣服下摆也裁去一截，补上另外的布料，缝制出来就成了一件休闲西装，还怪时髦的。

当客户拿到市场上，一个小时就被一抢而空了。此后，越来越多的人开始来找周成建做衣服。这次偶然契机，也让周成建赚了一大笔钱，还清了所有债务。

周成建却并不满足于此。

因给人代加工，每件衣服才赚8毛钱，绝大部分利润都给批发商赚走了，后来周成建萌生了自己开店做品牌的念头。

收入逼近百亿大关

1993年，28岁的周成建迎来新发展。

他注册成立了美特斯制衣有限公司，开始生产“邦威”品牌服装，并推出了十分新颖的营销方式。

他选择公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元，都可以成交。

在当时，周成建这一创举让人印象深刻，不仅让很多人记住了这个品牌，也大大提高了公司产品的销量。

1995年，周成建又为自己的服装品牌注册商标“美特斯·邦威”，并且在温州五马街解放剧院里开设了第一家“美特斯·邦威”专卖店。

从此，周成建开启了狂飙突进之路。

他先后邀请郭富城、周杰伦、林志玲等顶流明星为美特斯邦威代言，凭借一句“美特斯邦威，不走寻常路”的经典广告语吸引了无数的年轻人。

周成建还对商业模式进行了创新，放弃了国内服装企业“重生产、轻开发、轻营销”的传统，采用“自主设计、委托生产、加盟销售”的轻资产经营模式。

明星效应叠加轻资产模式，让美邦服饰的门店迅速在全国铺开，规模体量大增。1999年至2005年，美邦服饰连续6年跻身中国服装行业百强企业。

昔日那个被债务逼得远走他乡的少年，也终于混出了个人样。他把自己的座驾，换成了私人订制版的迈巴赫，还将公司总部从温州搬进了大上海。

2011年，周成建迎来最巅峰的时刻。当年，美邦服饰营收逼近百亿，达到99.45亿元，同比增长32.59%，归母净利润12.06亿元，同比增长59.13%。

但进入2012年后，美邦服饰的高光时刻迅速被按下了暂停键。

一个“烂摊子”

2012年，周成建面临严峻的“内外交困”。

彼时的美邦服饰，国内面临真维斯、森马等本土品牌的对垒；国外面临ZARA、H&M和UNIQLO等国际休闲服零售业巨头的不断涌入。

追逐美邦服饰的年轻人由此有了更多的选择，美邦服饰开始由盛转衰，业绩逐年恶化，持续走下坡路。

到2016年，周成建离开公司，将大权交给女儿胡佳佳，周成建给女儿留下的仿佛已经是一个“烂摊子”。

彼时，美邦服饰的营收已从2011年的99.45亿元缩水至2016年的65.19亿元，归母净利润从12.06亿元缩水至仅剩3615.86万元。

人们期望，更为年轻的二代接班，能给美邦服饰注入新的活力。

没成想，二代接班后，美邦服饰的业绩反而变得更加惨淡，突然从此前的尚能保持盈利，变成了连年亏损。

年近六十的周成建，也开始把公司的核心权力从女儿手中取回。

对于周成建的回归，早已埋藏在一系列日常运营中。此前，周成建已去到杭州深入了解新零售生态。

2023年6月，杭州美特斯数字产业有限公司和浙江美特斯数字产业有限公司相续注册成立。两家电商直播公司法定代表人、总经理兼执行董事均为周成建。

在周成建看来，无论什么形态的新零售，它都离不开消费者最根本的诉求——好产品、好价格、好的购买体验。

回归后的周成建说：“将会重新回到30年前的状态，用一针一线、进车间做裁缝的精神，去做好产品。有了好产品，还需要更多的专业人员把好内容做好，以及需要更多的专业人员，把体验做好，把链路打通，这些是需要自己去努力的事情。”

为了重振团队信心，周成建又忙碌了起来，过去半年，在杭州带着团队做直播的时候，他的吃住都在办公室。

但美邦服饰至今库存问题仍十分突出。

2023年前三季度，美邦服饰存货周转天数高达345.98天，这一数据远高于同类竞争对手森马服饰、海澜之家的203.67 天和274.64 天。

日前，周成建还提到，消费者对公司产品品质、价格的负面评价越来越多，甚至有消费者评价公司现在的产品“做工丑，价格贵”。

这些问题将对美邦的品牌造成不利的社会认知。“设计审美没跟上时代，价格却没落后。”人们留下如此评价。

（文章来源：花朵财经观察）

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