53岁创业，80岁破产，90岁"诚信奶奶"陈金英用10年还清2077万欠款

2021年春节前夕，在浙江金华一户人家里，一位年近90的老人将7万块钱亲手交给自己的侄子，露出了如释重负的笑容。

老人十分开心的说：“今年可以过个好年哩！”

过个好年是中国人一年辛苦到头的诚挚期盼，但为了过个好年，这位老人却努力了十年。

十年坚守，八旬老人勇敢担当

两千万，对普通人而言算是天文数字，而陈金英真的就欠下了这么多钱，许多朋友听说后，纷纷给陈金英支招，让她宣布破产。

宣布破产不用承担巨额债务，但陈金英认为，如此做法如何对得起当初相信自己而施以援手的朋友、亲戚和乡亲们。

她的决定在外人看来执拗又不可思议，80岁的老人竟然选择要还清两千多万的债务，完全是天方夜谭！

背上债务的日子，陈金英过了十年，这十年于她而言，是难以与他人诉说，却又不得不坚持的十年。

陈金英过上了天天被人围追堵截的日子，时常有看起来像黑社会的人，前来她家里，威胁她迅速还钱，有时是半夜三更被敲醒的家门，有时是走在大街上被团团围住的恐惧与难堪。

没办法，陈金英只能选择先把这部分时常找自己麻烦的人的钱先还了。

在还债的过程中，陈金英的老伴也去世了。对这位老人来说，这更是难以承受的痛苦。

曾经与老伴约定出去旅游的愿望也因为还债不得不搁置，如今老伴去世，没有实现的约定成为了陈金英心里难以愈合的伤口。

她变卖了自己当初为了扩建兴华羽绒时，1600万盘下的地皮，卖了900万。

还去一部分债务，陈金英又变卖了当初盈利时购置的两套房产。

东拼西凑，她身上依然背负着350万债务。

陈金英决定，摆摊来赚钱，从2013年开始，她起早贪黑到街上摆地摊，在老年公园常常能见到这个身影。

对一个八旬老人来说，这不是易事，为了还钱，她在进货时也只敢住在地下室，子女给的零花钱也全搭进来了，能省则省，省吃俭用，就这样凑够55万还清了银行的债务。

银行给她写了感谢信，她的事迹开始渐渐被许多人知晓，传到了媒体那里。

媒体报道后，许多社会爱心人士对她进行了援助，全国各地的买家通过当地政府公布的渠道，购买她的羽绒服，还有慈善机构购买她的羽绒服进行公开捐赠。

一直到89岁，陈金英身上只剩下当初向亲朋好友们借的30万。

年事已高，她没有能力再去摆地摊，靠一个20平米的小店，慢慢赚钱。一直至21年春节前，这2077万的巨债，陈金英终于还清了。

在还债的这些年里，陈金英始终自己坚持，坚决不选择依靠儿女儿孙。

她常说，不想波及已经退休的儿女，但对岁数更大的她来说，在寒冷的冬天出摊，被冻得哆哆嗦嗦，她也都一个人扛过来了。

还清了钱，她身上的担子终于卸去。

过不久，陈金英还打算考个中医医师资格证。在这位快要90高龄的奶奶身上，苦难似乎永远不能带走她的旷达与乐观。

陈金英到底是怎么欠下这么多债务的？这一切还得从几十年前说起。

退休创业，她的人生从不设限

20世纪八十年代，浙江丽水一位名叫陈金英的老中医顺利退休了。

作为一名中医院医生，陈金英退休之后能拿到不错的退休工资，可以在家颐养天年，过过儿孙满堂的清闲日子。但是陈金英，却不是那种闲得住的性格。

虽然退休了，但是她仍然有着一颗火热的创业之心，想开启自己人生事业的第二春，在别的领域试试新的挑战。

她这种对人生毫不设限的态度，为她在人生的中年，以及晚年，都带来了一段十分传奇的际遇。

确定了想创业的决心，陈金英也就立马行动起来。一开始，她的创业想法还是聚焦于自己原本的行业——中医领域。

她从医大半辈子，经常给中老年人医治腰部、腿部、胳膊的毛病，这些部位用药时不方便，需要借助护具，但是那时候的市面上却没有能满足这样的需求的护具。

于是陈金英针对这个痛点，想到可以做一种护具，用羽绒来填充，并且可以放置药包，做成便携的款式。

这样一来，这种便携式可放药包的羽绒护具，可以满足药包治疗的需求，做到对病灶部位精准用药。

以羽绒填充的护具，可以固定药包位置，让药包不易移动，方便患者即使佩戴也能正常工作生活。

且用羽绒填充可以达到保暖效果，针对腰部、胳膊这些容易受寒的地方，保暖能够减缓疼痛，利于恢复。

她认为这个产品满足了许多方面的需求，一定会很受中老年患者欢迎。为此，她只身一人前往上海，却得知药品类商品出售是需要资质审批的。

便携式羽绒药包护具做不成了，陈金英却没有因此就放弃自己的创业计划。

思考许久，她想着不如就从当下十分红火的服装商贸行业入手。于是陈金英又有了一个计划，想到做老年羽绒服。

有了想法，陈金英便开始认真考察。

在对市场进行初步调研之后，陈金英发现羽绒服行业虽然红火，但是针对老年人这一人群，市场细分并不明显，相对来说还是一片商业蓝海。

竞争力相对小，也没有什么审批阻力，陈金英便说干就干。

这一干，子女们不乐意了。

都以为陈金英是退休之后有了心理落差，接受不了一下子清闲下来的生活，所以才突然有了热情。没想到一把年纪的母亲是真刀真枪的想要创业，子女们多少都有些反对。

但是陈金英非常坚持，她不想因为别人的阻拦就放弃追求自己人生的机会，更何况，这机会现在看起来那么好。

53岁，带上3000元，陈金英开始了她的中年创业路。

供不应求，小厂子竟然有那么大的潜力

说干就干，3000元起家，陈金英招来十多名工人和裁缝，在郊区盘下一间厂房，就有了她的羽绒服厂子。她把这家公司注册，取名为“丽水市兴华羽绒制品有限公司”。

厂子开始了生产，由于陈金英最初精细的市场调研，厂子确实缺少竞争对手，生产慢慢步入正轨后，逐渐有了利润。

陈金英想把自己的羽绒服往市场化批量生产的方向发展，十多个人就这样在小厂子里干得热火朝天。

没有有力的竞争对手，作为开辟蓝海的企业家，陈金英凭借对垂直用户特点及需求的精准把控，很快就占据了一部分市场份额。

有了订单，厂子的利润很快增加起来，无心插柳柳成荫，或许连陈金英自己都没想到生意能做得这么大。

市场份额稳定增加，老用户因为羽绒服良好的质量不断回头购买，新用户又听闻口碑慕名而来。

兴华羽绒服的品牌效益就这么慢慢积攒起来了，随之，断崖式增长的营业额更是让人意想不到。

在兴华羽绒服的巅峰时期，年销售额达到了1000多万，一年的纯利润达到了200多万。

这时候，子女们纷纷对中年创业的母亲表示敬佩，曾经不理解她的朋友、同事、邻居等等，也才明白陈金英不是脑子一热干的事业，而是凭借自己的能力抓到了那么好的机会。

陈金英创业时，吃饭都在厂子，一刻不敢放松。羽绒服生产的全过程，从原料采购到打包运出，她都要亲力亲为，亲自监督。

厂子里大大小小的杂事填满了她的生活，虽然她年纪大了，这样的劳累有些透支体力，但在充实感和成就感里，陈金英每天都十分开心。

没几年，这位中年企业家就成了当时十里八乡都少有的千万富翁。

但是，厂子的客户和订单却还在增加，看着这似乎望不到尽头的客单量，陈金英心里是喜忧参半。

喜的是小厂子好像有赚不完的钱，忧的是小厂子却没有那么大的生产能力。

国外的订单甚至都找上了陈金英的厂子，陈金英只好找朋友帮忙想想路子，看有没有团队能够有足够的厂房和工人做代生产，分担小厂子沉重的订单量。

但是上个世纪末期，国内的工厂生产能力同样有限，能做到大量生产的寥寥无几，再加上距离、运输等等成本，解决不了陈金英的燃眉之急。

需求摆在眼前，陈金英只有一条路了，就是扩建。

扩建厂子迫在眉睫，但是这并不是件易事，资金缺失是最大的问题。

钱不够，厂子就开不起来，于是陈金英只好向亲戚朋友都借钱，但是即使加上在银行借的钱，也还是不够。

陈金英来到自己退休前工作的地方，莲都区老竹畲族镇，发起了众筹。

曾经在这里工作时，陈金英就是一位认真负责的医生，积攒了许多优秀的口碑。况且她现在生意做得那么大，都成为了千万富翁，许多人都想跟着她赚一把。

因此听到她要筹钱，很多镇里的乡亲都愿意出钱资助她扩厂。

迎来拐点，生意惨淡背负巨债

陈金英的兴华羽绒在还是小作坊时达到了很高的利润，但人生不会一帆风顺，兴华羽绒也并未按照陈金英设想的，在扩建之后再有翻倍利润。

陈金英入局老年羽绒服的蓝海市场后，许多羽绒服厂商看到了新的商机，也纷纷加入，积极抢占市场，获得受众。

陈金英在初期竞争较小时，很容易就实现了盈利。

但服装市场瞬息万变，不进则退。

陈金英认定，羽绒服要做好质量，却没有考虑在款式等方面进行革新。

跟不上潮流的改变，陈金英的羽绒服渐渐被市场淘汰，有的同行甚至笑她太过老实，一件羽绒服质量太好，足够耐穿，那穿的客户就需要很久才会购置新的羽绒服。

并且，老年人这个群体之前之所以少有羽绒服同行涉及，也是考虑到老年人购买力并不大，消费能力和消费欲望都远赶不上年轻人。

市场像和陈金英开了个玩笑，这些底层的市场规律对于一个退休的医生来说并不算是常识，却足以让刚刚扩建的兴华羽绒遭受巨大的打击。

没扩建之前的海量订单和繁荣生意好像变成了泡沫，陈金英的高投入，反而变成了她未来背负巨债的铺垫。

创业就是这样，前一秒在供不应求的订单里喘不过气，下一秒却经历着无人问津的心酸。

兴华羽绒生产力过剩，市场却又不买单了。

慢慢的，资金链断裂了，兴华羽绒从一年上千万的交易订单，变成了仓库里积压着卖不出去的羽绒服。

陈金英犹记，当年搬进这座新厂房时，全厂上下充满了干劲，势要赶上新厂子旁边的行业翘楚“飞雁羽绒”。

但如今，陈金英守着堆积如山的仓库，而飞雁却积极寻求转型创新，改变款式，用明星代言等手段创新营销…

做生意不单单是搞生产，营销和思维同样要竞争，这一点，陈金英输的太多。

至2011年，陈金英已背负了两千多万的债务，而为了还清，她花了十年。

出身中医世家，悬壶济世的诚信楷模

陈金英出生于中医世家，从小也立志成为悬壶济世的医者。

或许正是因为这份医者本就拥有的大爱，让她在背负巨债时也还是选择了信誉。

陈金英的事迹感动了不少人，在创业潮中，很多企业家和老板都和她一样被市场的大浪淘去，但和她一样坚持如约还钱的寥寥无几。

甚至有明星周震南父亲被曝老赖这样的新闻，和陈金英对比实在是讽刺。

诚信作为公民层面的基本道德规范被写进了我国社会主义核心价值观，时刻都提醒着我们要诚信待人。

陈金英的事迹之所以被媒体们大量报道，之所以得到了社会各界的积极援助，正是因为她对于诚信的执着坚持。

在当下的社会，诚信有着至关重要的意义和内涵，它是我们每一个人的立身之本，我们都应该积极向陈金英学习。

-完-

文|七七

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