这个“跟赚钱过不去”的女孩，攻进大牌啃不下的市场

人生就要过得很“哇塞”。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

被赵露思穿过之后，朱梦阳的袜子一下卖断了货，那是2022年“口罩问题”最严重的5月，她花了一个多月时间找代工厂，才把排队的订单补齐。

2019年毕业之后，朱梦阳短暂地进过公司。但是骨子里天生长着想法，逃离公司后，她开始创业。她参加过线下展览，所设计的袜子被摆在最C位。开了淘宝店后，线下几十家买手店都来找她进货。

朱梦阳做的是设计师手工袜，取名「Sofa Miao」，“我想做的袜子，国内很少有品牌做”，因为做起来很麻烦，在大部分人眼里是一件费力不讨好的事情。虽然她不是不懂商业逻辑的小年轻，但她觉得，这事儿首先是喜欢，其次才是挣钱。

2022年一整年，朱梦阳一个人撑起一个工作室，没有运营也没有投广告，靠着几十款袜子，营收超过30万元。

1个月卖几双袜子

第一次见到朱梦阳是在1年前，当时她从中国美院研究生毕业1年多，刚刚创立「Sofa Miao」。

距离除夕只有几天，杭州刚刚下完一场大雪，朱梦阳的工作室楼下都是积雪，值班的保安正在扫雪。

说是工作室，其实只是借用父亲公司的一间办公室。朱梦阳的父亲也在创业，因为学法出身，会在她需要看合同的时候帮她看一眼，但是其他事情就帮不上忙了，两个人各自创自己的业，“都流淌着创业的血液”。

朱梦阳

那天朱梦阳刚收到一批工厂做完的货，新袜子摆了一地，满房间留着新衣服出厂的味道。母亲在工作室帮她做质检，“检查有没有线头、手工缝制的部分对不对、弹性怎么样……”一双袜子要来来回回检查很久，然后熨烫、包装，准备发货。这已经是整套流程的最后一步。

与其说帮女儿一起创业，倒不如说是照顾父女俩的生活起居，采访过程中，朱妈妈只是端进来一杯茶，弄了点坚果，就自顾自干活了，办公室大多数的灯都没开，只在案前点了一盏灯。

朱梦阳的工作室只有自己一个人，店铺里几十款袜子，都是她一个版一个版打过来，前期吃了不少亏，但亲力亲为的过程让她学到不少。工作室里放着各种纱线、布料，还有钉珠，闪闪的钻石用来镶嵌，工作室旁就是专门打样的小房间。

一双袜子的打样时间往往需要耗时几周，每个过程都要自己试验，因为学的就是染织专业，她对布料材质很敏感，自己开发纱线、染色，“好多颜色调了好几个月”，一双袜子打几百个版都是常事。

那时「Sofa Miao」的网店才开了一个月，只卖出了几双袜子，有开买手店的朋友照顾她生意，偶尔会来进货，“大概也是觉得我的袜子很特别，没见过这样做袜子的人”。

一双袜子，便宜的几十元，贵的一两百元，但核算成本后，利润其实并不高。这种袜子费时费工，还要教育市场和消费者，很多大厂品牌看不到短期的利润，不会卖这种吃力不讨好的高单价袜子，何况袜子品类，被算在配饰行列，难成主角。

快乐地挣钱

再见到朱梦阳，已经是一年后，她刚忙完Ontimeshow（一个面向设计师的时装展），“花了3万元，租了一个两米不到的展位，有很多询盘，不少买手店直接订货”。朱梦阳对自己的袜子很有信心，即便只是配饰，但是她的作品曾经在一个大型袜子展览会上被摆在C位。

她是一个既随性又认真的人，并不像很多网店店主那样，关注自己店铺的数据，去制定长期的规划。

在读大二那一年，朱梦阳赴美学习，花了2个月的时间，坐着大巴车，从东北部的纽约出发南下再向西，绕了美国一周，最后回到纽约。之所以选择大巴，是因为美国火车经常晚点，自己提前订了两次的火车，“都不是晚一两个小时，是晚好几天”，索性就坐了大巴，“还能看沿途的风景”。末了还说了一句，“还是中国好”。

研究生毕业时，朱梦阳是唯一一个拿着毕业设计代表中国美院参加意大利佛罗伦萨双年展的研究生，同年，她的作品入围GUCCI多元设计联盟，去了意大利GUCCI总部交流学习。

朱梦阳用自己的论文申请了发明专利，一种双面卷压染的方法，一开始没通过，赶在最后一天跟专利局的人阐述讲解，对方才明白这个发明的妙处。

这个发明专利将原本只有单面、线条单调的卷压染布料，转变成双面、拥有正负线性的布料，将管上的镂空图形拆解融入面料的线性纹样当中，还能一次性上染双面，提高生产率，一个管能制作多种不同程度的纹样变形效果，得到多样化的面料，减少多余模具的浪费——这项专利可以帮助工艺品大规模生产。这个妙处可能只有行内人才明白。

曾经有人想花钱收购朱梦阳的发明专利，被她拒绝了。赚钱有很多种方式，她不会选择最“卖自己”的方式。在她心里，做一个理想主义者，用她的话说，是“更现实的理想主义者”，成为自己想成为的人，做自己喜欢的事，顺便再挣点钱。有能力才有机会选择。

“哇塞”女孩

如果只想挣钱，朱梦阳有大把的机会。但她选择按照自己的节奏，用充满好奇的心态去探索。就像她的品牌名「Sofa Miao」，取的是音阶名，像是一只在钢琴上探索前进的猫，既小心翼翼，又充满好奇。这也是她现在的状态。

朱梦阳逐渐找到这个平衡。她能花一年多的时间去开发自己的袜子，细节之处极为考究，袜子上的人物，眼睛的角度，上脚之后的舒适度，画面会不会变形，会不会让人看起来小腿很胖，这些都是一步步试错后的经验积累，更别提经常和工厂返工、博弈，很多琐碎的事占用了她大部分的时间。

2022年5月，明星赵露思在主演的电视剧中穿了朱梦阳设计的袜子，有小红书博主放出同款穿搭的截图，店铺里的链接瞬间被卖爆。面对突如其来的订单，朱梦阳有点懵，自己没有大肆宣传，小红书上多数的种草文都是穿搭博主们的自发行为，其中还有上百万粉的博主。

卖得最好的时候，正碰上“口罩问题”最严重的时候，物流停滞，工厂停工，朱梦阳也苦于“明星博主太种草”，花了一个多月的时间才补齐订单，之后便有很多买手店上门寻求合作，“现在合作的大概有三十多家”。

今年，朱梦阳在杭州临安的村子里新装修了一个小院，作为自己的新工作室，依旧自己调色，自己刷墙。设计之余，她还学习编曲、编程，这些爱好和经历为她设计提供了灵感。最近她还开始学习3D建模，想在未来设计虚拟的服装作品，向NFT的方向发展，“也许能把房子穿在身上”。

虚拟的东西已经虚拟了，就不要禁锢于现实的物理意义，朱梦阳说，它的有趣性就在于没那么容易被定义，“当你发现一个新事物的时候，会有一种很‘哇塞’的感觉”。充满好奇，也充满希望。

她说过去的经历都是过去的，她会向往充满想象的未来空间，一面追求设计的表达，一面考察市场的接受程度，这是她说“现实的理想主义”的意思。