为更好助力本地商家搜索运营，实现生意增长，巨量引擎本地业务正式推出搜索经营方法论（本地版），帮助本地商家掌握科学的搜索广告运营方法。搜索经营方法论（本地版）以搜索场域的生意、自然流量、广告流量在商家的不同成长阶段为线索，从商品策略、门店经营、品牌营销、内容激发、市场扩张等五维模块，向全量商家普及与传达搜索经营关键要素、搜索运营动作要点，及搜索广告在商家不同阶段的差异化玩法和投放价值。以此助力抖音平台全量商家达成搜索流量的精准获取与高效成交，实现门店交易增长与品牌声量双向提升。

搜索广告经营模型出炉 经营12力加热本地生意

本地搜索针对不同商家匹配对应经营成长路径，打造「本地搜索广告经营模型」，帮助商家厘清当前经营阶段的核心关注要素，定制化提供“攻”“守”兼备的全链路策略服务。

搜索广告经营模型结合商家规模、经验程度等差异，针对性地划分出生意入局、经营成长、市场领先等3个阶梯式的商家经营成长路径。基于搜索在内容平台的“主动经营”、“交易入口”、"市场占领”的特性，「本地搜索广告经营模型」帮助商家在「入局」、「成长」、「领先」三个不同的生意阶段锁定搜索视角下的主动经营要点。按照不同经营阶段商家的差异化诉求，划分出包含商品策略、品牌营销、门店经营、内容激发、市场占领等5大经营模块，共40项搜索经营关注要素。通过对相关经营模块的布局，和对经营要素的有效投入，商家可以实现搜索经营的持续扩张和品牌心智的广泛建立。

在运营价值层面，「本地搜索广告经营模型」从商品运营、品牌营销、门店经营、内容激发、广告投放等五个维度，有效激发本地商家选品配置力、营销价格力，品牌活动力、大促爆发力，门店运营力、门店口碑力、门店扩张力，内容创作力、达人爆发力，关键词力、账户基建力、投放效率力等12种搜索经营的综合能力，能全面实现本地商家搜索经营成效，为本地生意大幅加热。

入局|科学捕获搜索流量 推进商家破零动销

对于初入局搜索经营的商家而言，要达成起步阶段的首波搜索转化，商品、门店、市场等层面的同步突破，是打开经营局面，实现破零动销的关键。

商品|商品信息标准化，保证用户有得搜

通过完善商品信息、丰富商品品类、保证商品价格力等手段，完成商品信息的标准化，从而让消费者有的搜。

门店|优化门店经营分，确保门店搜得到

在门店维度需要持续提升装修分、商品分、内容分、体验分、评价分等经营指标，从而确保门店更容易搜得到。

市场|搜索广告破局，加速实现破零动销

此外，在商品、门店等方面做好相应搜索优化和布局后，商家可以通过在本地推设置投放团购卡等广告产品，来加速门店实现破零动销。团购卡作为本地的内容形式，是指系统自动按用户所选门店下的门店信息、商品内容，智能生成卡片，能帮助商家获取更多生活服务的精准流量。

成长|全要素促进搜索承接 激发门店交易增长

对已经具备一定搜索经营经验、能力的商家而言，在成长阶段需同步关注和提升商品、品牌、门店、内容、市场等五大模块下几乎全部经营要素，从而有效提升搜索流量的承接能力和转化效率，激发门店交易增长。

商品|合理化组品策略，助力扩张搜索流量

通过矩阵化的组品策略和商品精细化运营，用不同的货品“占领”细分领域的关键词搜索，结合价格、人群定位等，可以有效的在搜索场域获取流量、提升转化。

门店|优化评价榜单指标，有效提升搜索转化

门店生意需要在做好经营分的基础上提升评分、评价，并在细分领域的榜单和关键词上进行商品和门店的排名占领，以门店口碑激发更高效的搜索转化。

内容|丰富内容+搜索形式，深化搜索与承接能效

除了门店外还需要做好内容对搜索的承接。通过丰富兼具有用性和吸引力的有效优质内容，并合理布局“看后搜”和“搜看后”两种搜索形式，以好内容强化承接与激发搜索。

品牌|入局营销活动，引爆搜索声量

商家营销活动是稳定经营后的进阶打法，是提升生意规模增长和扩张流量池的重要途径。当商家运营遇到流量难以破圈的瓶颈，开展营销活动可以给品牌树立新形象，用宠粉行动促进流量转化，进而实现经营突破。

市场|搜索广告承接，促进交易规模增长

当商品组品策略完善、门店和内容不断填充、品牌开始尝试进行营销活动筹备时，本地商家需要通过搜索广告进行意图承接(防守)和市场抢夺(进攻)，进而提升商品、门店、内容的搜索指数和交易规模。

一是通过关键词策略，有效补充广告、关键词流量，提升整体转化；二是开展更加广泛的达人与内容结深度结合，进行消费者意图定位缩短成交链路，实现品牌流量的有效健康增长；三是有效达成推直播间、推短视频、推团购卡等三类推广目标，实现搜索承接能效的进一步提高。

领先|铸牢搜索经营五模块 加速市场规模扩张

对处于市场领先地位的头部商家和品牌商家而言，通过优化全部40项搜索经营要素，做扎实商品策略、门店经营、品牌营销、内容激发、市场扩张五大模块，成为撬动搜索经营交易规模突破式增长的必然要求。

商品|商品长效经营，提升搜索效率

一方面推进全周期运营，结合商品的销售周期、阶梯分层及品牌的生命周期，针对性制定套餐、定位、打法，实现全盘经营的最优解；另一方面持续迭代上新，推陈出新丰富产品矩阵，为爆款做好第二梯队存储。

门店|差异化扩张策略，助攻抢占搜索人群

按门店POI的人气和转化率两个指标，将门店分为人气店、效率店、弱势店、优势店四种类型。针对不同的门店类型，制定差异化的经营和投放建议，从而帮助进行门店扩张，激发更多的搜索流量和转化。

内容|矩阵式账号运营，实现流量精细下发

品牌/商家在抖音有了一定热度和交易额之后，布局矩阵账号是最有效的经营拓展方式之一。通过矩阵经营可以提高品牌知名度、增加销售渠道、提高用户粘性、降低营销成本，并在一定程度上抢占细分市场人群搜索入口。

品牌|借力营销事件，抢占热搜交易制高点

进入市场突破阶段，商家需要借助营销事件抢占热搜交易。一是借势平台营销活动、品牌营销活动等，聚集规模流量，培养用户心智，带来品牌生意的规模增长；二是在参加平台营销活动时，以搜索为必要环节做好相应承接。

市场|灵活运用搜索广告，加速生意全面扩张

市场抢夺阶段，除了做好品牌的相关拦截，更需要主动出击，抢夺品类流量。

一方面，通过关键词策略的优化，有效占领细分市场，以关键词布局的“全覆盖”，确保流量最大化；另一方面，争夺首屏首位，确保出价、流量、转化的一致性；另外，在获取品牌声量阶段，商家需要基于核心的关键词策略，建立好搜索直投计划，进行全天候的品牌流量封锁；最后，通过对【首位广告】、【品专】、【topview搜索版】等搜索广告产品的灵活运用，加速搜索经营转化与市场扩张。

随着抖音平台搜索广告生态的不断升级，巨量引擎将持续开发和完善科学、精准、高效的搜索广告产品与搜索经营方法体系，助力更多本地商家“搜”出好生意，实现交易转化与品牌声量的双丰收。

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来源：东方网    | 撰稿：瑶瑶    | 责编：谷晟    审核：张渊

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