拍视频、做直播——
乡村网红代言乡村好物
金秋时节，瓜果飘香。在我市乡村的田间地头，除了采摘的农民、收货的客商，还活跃着一群人，他们拍视频、做直播，向全国网友推销本地优质特产，成为发展电子商务、助力乡村振兴的一支新兴力量。
农村有了新行当
“家人们，我手里的是徐香猕猴桃，皮薄肉多，酸甜可口，欢迎大家在小黄车1号链接下单……”9月27日，在扶风县电子商务公共服务中心直播间，主播王春妮正在抖音平台上推销猕猴桃。直播间里，拍摄、收音、灯光等设备一应俱全，蜂蜜、醋粉、擀面皮等特产琳琅满目。“我们的猕猴桃都是现摘现卖，新鲜美味，价格实惠，无论是自己吃，还是送家人、送亲朋、送好友都是非常合适的……”随着王春妮的介绍，网友们纷纷下单购买。
据扶风县电子商务发展服务中心主任卜明华介绍，扶风县2017年、2021年两次被商务部确定为国家电子商务进农村综合示范县。近年来，县上加快推进电子商务公共服务体系建设，积极打造宝鸡市电子商务直播基地，建设电商直播中心，培育电商创业人才。中心现有直播间10间、电商主播31人、电商企业38家，入驻产品118款。2021年，中心通过各电商平台直播农产品销售额8500万元。
同一天，眉县汤峪镇豆家河村村民张宁，正在自家猕猴桃园里直播猕猴桃采摘。“这是我们主推的猕猴桃品种徐香，果肉细腻多汁，有淡淡的香味。”张宁一边介绍，一边将一个剥开皮的猕猴桃靠近屏幕，“今天，我们给大家带来特价秒杀款，总共200箱，先到先得，欢迎抢购。”
在距果园不远的家里，张宁的公公韩志忠正忙着装箱、封箱，偌大的院子被待发的猕猴桃堆得满满当当。“这些都是要发往外地的，我们从9月1日开始发货，到现在，自家的2万斤卖完，还帮邻居家卖了3万斤。”韩志忠说。
据眉县供销联社主任许海博介绍，眉县依托独特的猕猴桃产业优势和便利的交通区位优势，抢抓国家政策机遇，大力推进电子商务发展，鼓励引导全县干部群众利用网络推销猕猴桃。截至目前，全县共有各类电商企业485家、电商经营户6199户。2021年，全县猕猴桃电商销售额14.75亿元。
农民有了新身份
马瑞妮是扶风县颇具人气的网络红人，生在扶风、长在扶风的她，对脚下的这片热土有着深厚的感情，所以给自己起了网名“扶风妮子”。2019年，马瑞妮开始以短视频的形式推介家乡的美食和文化，一个偶然的机会，马瑞妮来到扶风县杏林镇菊花村拍摄，看到村民们种的红薯卖不出去，在村委会大院堆得像小山一样高。她抱着试试看的想法，拍摄并发布了一条介绍菊花村红薯的短视频，没想到短短两三天，数万吨红薯就被各地客商抢购一空。
为什么不用自己擅长的方式，帮助乡亲们销售农产品呢？于是，马瑞妮义无反顾地肩负起电商助农的责任，拍视频、做直播，青春的形象和良好的信誉为她赢得了大批粉丝，也让家乡的农产品通过她的推介销往全国各地。“我是农民的孩子，借助自媒体平台，让乡亲们认识了我，我也要利用这个平台，更好地服务乡亲、回报乡亲。”
从农民到主播，马瑞妮等人的身份正在悄然转变，然而，乡村网红的成长之路并不平坦。
在做主播前，张宁已在电商领域深耕多年，“万人猕”的网名也已颇具影响。但随着直播带货的兴起，消费者不再满足于通过一条视频或几张照片来了解产品，于是，她也买来设备做起了直播。第一次直播，张宁紧张到连话都说不利索，后来，她干脆把手机架在田间，一边直播采摘过程，一边介绍生长情况，让消费者直接、全面地了解猕猴桃。“有网友说，看了直播才知道猕猴桃是藤本植物，还有网友直接说出需求，让我帮他选择适合的品种和大小。正是有了大家的肯定和信任，我才能坚定地在直播之路上走下去。”张宁说。
2019年，王春妮以“紫衣农家小妹”为网名踏入电商行业，起初是开网店、当微商，后来也做起了直播，网名改为“紫衣姐姐”。回顾多年创业历程，她感慨，虽然是线上销售，但品质和口碑依然是最重要的。“无论有多大名气、多少粉丝，都要真诚对待消费者，稍微耍点小聪明，看似占了便宜，最终吃亏的还是自己。”王春妮说，“以前，有些农户会往整箱大果里掺中果或小果，消费者收到货，发现跟宣传的不一样，给我们投诉、差评，影响了我们的信誉。后来，我们一面做农户的思想工作，一面在发货前严格把关，果品的质量上去了，我们的销量也上去了。”
农业有了新业态
近年来，像张宁、马瑞妮、王春妮这样的“乡村网红”不断涌现，她们虽不及“头部主播”“顶流主播”那般耀眼，却由于自幼在农村成长生活，因而更知晓农事、更擅长农活、更贴近农民，也更适合为家乡农产品代言。
今年4月28日，市商务局带领9个示范县的电商中心，组织5个直播基地（电商产业园）、459个电商直播间，开展了“直播特色产业，助力乡村振兴”——宝鸡市特色产业电商直播活动。扶风县组织网红引流、领导代言，直播带货涉及擀面皮、水果、蜂蜜、杂粮等30多个品种。眉县严格把控产品品牌、品质，在促销中实折实扣，让消费者买得放心实惠。岐山人气主播与县局领导走进直播间，介绍岐山县特产美食、人文风情，获得众多粉丝的好评与支持。凤县组织主播每晚直播2个小时，助力苹果、花椒、木耳、花椒芽菜酱、老刘手工挂面等农特产品销售。
与此同时，我市也在积极培养农村电商人才。眉县根据农民的不同特点和需求，制定个性化方案，分层分类开展电商培训，截至目前，已经举办培训班216期，培训群众1.9万人次，力争在每个村培养一两名懂技术、善经营的电商人才。扶风县今年已在5个镇开展短视频剪辑、抖音直播培训，累计培训21期647人次，孵化电商创业人员30人；同时，面向社会招募了一批电商主播，其中包括多名粉丝过万的电商主播。据统计，全市现已培育县域电商达人、乡村网红等230多人，他们把直播带货等新业态带到田间地头，服务农村群众生产生活，累计与235家企业或合作社开展直播带货。
记者从市商务局了解到，近年来，我市大力推进国家电子商务进农村综合示范县项目建设，“县-镇-村”三级电子商务公共服务体系日趋成熟。截至目前，全市建成9个县级电子商务服务中心、9个电商快递物流中心，快递业务辐射56个镇级服务站、377个村级服务点，上线西凤酒、擀面皮、猕猴桃等宝鸡特产5万多种，形成了农产品直播带货、社区团购等新零售业态。
记者手记
心中有热情 乡村亦是广阔舞台
以前下县采访，我很少能见到年轻人，特别是能聚在一起做点事情的年轻人。但这两年，随着我市各项留人引人政策不断落地，越来越多的年轻人愿意扎根乡村，在实现梦想的同时服务社会、回报乡梓。在扶风县电子商务发展服务中心，我在这方面的感受尤为强烈。
去扶风之前，我就听扶风县电子商务协会秘书长王龙刚说，扶风县是商务部确定的国家电子商务进农村综合示范县，扶风县电子商务产业园被商务部评为“国家电子商务示范基地”，2020年10月22日，省委书记刘国中来宝鸡调研脱贫攻坚时，专门来到扶风县电子商务发展服务中心了解情况。近年来，扶风县电商中心不断提升软硬件水平，吸引本地甚至外地年轻人前来创业，目前在这里从事电商相关工作的年轻人有四五十人。
在扶风县电商中心二楼，几位主播正在各自直播间做直播，“家人们”“宝宝们”的称呼此起彼伏，这些年轻人在用年轻人的语言交流着。见到马瑞妮时，她正和同事做完一场直播，直播间里，各式各样农产品摆满了桌子。马瑞妮说，她是土生土长的扶风人，之前就在本地创业，后来涉足电商直播，就边学边干一路走下来了。面对记者，马瑞妮还有些腼腆，但面对镜头，她大方、自信，如数家珍般地介绍产品，言谈举止间洋溢着青春气息。
王龙刚告诉我，这些年轻人有想法、有干劲，勤思考、善学习，不仅在直播浪潮中站稳了脚跟，也通过电商助农实现了自我价值。从他们身上我也看到，只要心中充满热情，乡村这方热土，也是实现梦想的广阔舞台。
宝鸡日报全媒体记者 祝嘉
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