急着卖房，可挂牌很久都没人看，降价几十万卖又不甘心。眼下，不少杭州市区“老破小”房东面临这样的尴尬。
前几天，橙柿互动联合杭州贝壳研究院，调研梳理出杭州2000年前建的老旧小区在今年1-7月成交量Top10名单（详情见《挂牌半年没人看，降价几十万卖又不甘心！杭州2000年前建的“老破小” 今年1-7月成交Top10出炉》），其中不少是大家熟悉的“老面孔”，德胜新村、德胜东村、景芳三区、闸弄口新村……数据显示，“老破小”价格比高峰时已跌落20%-40%，老小区成交有“越来越难”之势。
从今天起，我们邀请杭城两大房产中介平台入驻橙柿互动app，请他们派出平台顶尖的金牌销售、资深店长等靠谱经纪人，组成“杭州二手房经纪天团”，为急售的杭州房东，免费一对一定制出售方案。
活动推出，杭州房东们积极响应，有人在橙友圈贴出自己的卖房故事，咨询为什么卖不掉？到底要不要降价？应该降多少？有的还直接在橙友圈“叫卖”了起来。
开发性地保护好“老破小”
就是守住了老杭州的魂
杭州市中心的“老破小”，往往交通便利、生活配套优越，有的还是学区房。只是“硬伤”也很鲜明，户型大多偏小又落伍，小区环境、楼道、停车等都不尽如人意。
关于“老破小”的含金量，橙友们展开了激烈讨论。
橙友@ 137****6791以一席行云流水的感慨，收获了最多点赞。
他说：老城区的“老破小”虽然年岁已大，但不可否认，它是真正老杭州的灵魂，离开了老杭州城区，就不是杭州了。“老破小”这名字虽然刺耳，但是也不能否定生活的便利，附近学校的优质。新楼房固然好，也是目前的趋势，可也不能否认要穿个城区所花费的时间，以及终究是远离了市中心。所以要辩证看待。如果把老城区建设好，会留下历史的厚重感，就像国外的历史名城。远不说，就拿上海来讲，苏州河两边的老房子管理维护好了，可以找到老上海的味道。同理，杭州“老破小”规整好了，也一样保留了杭州味道。所以“老破小”和新楼房的优势和劣势，都是相对的。开发性地保护好“老破小”，就是守住了老杭州的魂!
橙友@知道了，也收获一波高赞，他认为：国外很多地方，百年老宅多的是，保护好了照样居住。城市发展有其规律，不会永远一日千里动态变化，到了一定时候，良好的维持和管理才是常态。市中心的房东们切勿急功近利，应发掘和珍视你家“老破小”的含金量。
橙友@159****7435说，如果2000年前建的房子已经是“老破小”了，那上世纪八十年代前建的房子算不算“老古董”了？我们的老小区有些整治得很好，也居住得很好。有些真的不适合继续居住的，还可以推倒重建。建议相关部门常去老小区走走看看，发掘问题，及时改进。
两套“老破小”挂牌半年没人看
是不是要继续降价？还要降多少？
橙友董女士是杭州90后女孩，眼下，父母家的两套“老破小”让她很发愁，一套在武林广场附近，一套在城西翠苑小区。
父母目前在帮董女士带娃，本来老房子住着好好的，也习惯了，但去年年底，妈妈闪了腰，爸爸崴了脚，住在翠苑4楼的二老，上下楼就成了大问题。
“我和我老公轮番带爸妈去医院拍片、检查、配药，上上下下，加上孩子要去托儿所接送，老房子没个电梯太不方便了。有一天，我看着妈妈咬着牙慢慢挪上楼，眼泪不知不觉就流下来了。”当时她就决定，将置换提上日程。
董女士找了附近的房产中介，挂牌了两套老房子。“等卖掉了就去摇新房碰运气，连区域我们都看好了”。
虽说父母都已过半百，但也是第一次卖房，有不舍，也有憧憬。“当时还讨论，要是房子很快卖掉了，他俩住哪。我把我家的书房都腾出来收拾好，准备给他俩过渡。”可大半年过去了，这过渡的房间，到现在都没“启用”。因为两套房子全都没卖出去。
“武林广场附近的那套，户型一般，是顶楼。”董女士一家参考同小区挂牌价，第一次故意挂高了5万元。“先试试水，反正买家会砍价的嘛。”结果除了房产经纪人偶尔打电话问问房子的情况，连带看、咨询的人都没有。
原本期待“金三银四”行情会好一点，结果空欢喜一场。中介小哥也等不下去了，打电话给董女士，让她诚心卖的话要降点价。“可降多少呢？”董女士心里没底，狠狠心降了15万，可依旧无人问津。
再降10万，还是没有起色。“再降下去，不甘心啊！”董女士发来了求助：翠苑的房子户型和楼层还可以，降价后陆续有带看了。可武林广场这套怎么办？还要继续降价？降多少才能卖掉？
最棘手的顶楼怎么卖？
“杭州二手房经纪天团”开出“药方”
针对董女士这套顶楼“老破小”，来自贝壳找房平台的一位资深经纪人，给出的第一个建议是：对房子做个翻新。
卖相有改观，大大有利于出售。可以按照自住的标准和效果做翻新，再把家电做基础性的置换，按照40平方米的面积来算，基本10万以内能翻新好。“从我们的售房经验来看，这笔装修款，其实最后都是能‘收回来’的”。
倘若装修后仍无法售出，第二个建议：不妨先将房子出租。但需要与租客提前约定：租房期间，可配合买家看房；若出售了，也要配合提前搬离。只要租金稍微低一点，愿意配合的租客肯定会有的。
最后一个建议：希望房东时常主动和中介机构保持联系，多交流。比如及时了解小区的挂牌量，同等房源的带看、成交情况等，时刻了解“竞争对手”们的动态，有利于抢先售出。
眼下行情确实不太好，如果实在着急卖掉，有时候也要做好“割肉”的准备。例如，总价比同类房源低5-10万快速售卖，来实现不动产迅速变现。因为确实有部分“老破小”价格僵持着，挂牌两三年依旧没有售出的例子。
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着急卖房又怕卖亏的房东，现在就可以下载橙柿互动App，点击下方工具栏的“橙友圈”，选择“房产-城市大喇叭”，编辑#卖房+你的房子具体情况，还可以加上照片，发帖告诉我们。
今天起，杭州两大房产中介平台——我爱我家、贝壳找房，携旗下的顶尖经纪人进驻橙柿互动App，针对橙友们在二手房买卖领域的所有“疑难杂症”，提供免费咨询，并免费帮你制定销售方案。
“杭州二手房经纪天团”中，有地产界中的“骄子”金牌销冠；也有深耕房产行业多年，“把脉”很准的资深店长；还有铁杆粉丝无数的“网红经纪人”。
针对那些“没那么好卖”的房子，他们可以帮你冷静分析利弊，提供精准的评估和实用的建议。当然，如果你愿意，也可以请他们帮忙出售。
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橙柿互动记者 陆丹
制图 张瀛