随着万科的退出，万链的独角兽之梦破碎了？
作者 | 白龙
编辑丨卢泳志
来源 | 野马财经
刘肖有想法，左晖有诚意。在北京二手房市场，家装行业成为双方共同的聚焦点。
这一场合作，始于2015年7月18日，终于2022年1月6日，一起走过了5年5个多月的万链，北京万科终究还是离场。
1月6日，爱企查信息显示，万科链家（北京）装饰有限公司发生股东变更，北京万科企业有限公司（以下简称“万科”）、北京佳信和信息咨询中心(有限合伙)（以下简称“北京佳信和”）均在当日退出股东。
图片来源：爱企查
据了解，退出前万科和北京佳信和分别持股50%和15%，退出后链家（天津）企业管理有限公司由持股35%上升至100%。此次变更也宣布万科与链家在家装行业的联合正式结束。
一位接近此事的人士表示，退出的事此前已基本确定，可能是近期才进行最后的手续。
“两杯咖啡”促成的生意
两杯几十元咖啡谈成的亿元生意，成为了大家津津乐道的话题。
2015年6月，时任万科集团副总裁的刘肖与链家董事长左晖，在一家咖啡馆对在家居装饰行业的合作战略一拍即合。
2015年7月，凭借着万科、链家两家行业巨头的光环和资源，成立之初的万链就赚足了外界眼球，并且在行业迅速完成扩张。
这一年，也被称为互联网家装的元年。家装行业经历了装修游击队、传统装修公司等发展阶段，正式迈入互联网时代。
借着“互联网+”的东风，打着解决传统装修行业痼疾的旗号应运而生，万链仅用了一年的时间，便于2016年实现了5000单的业务规模，年销售额达到5亿元。
经历了快速增长期后，当时万科对于万链未来的发展充满信心，并且对外公开了业绩目标。
2017年4月，万链第三代产品“INNO home”发布会上曾提出，公司今年的目标是服务15000单以上，月均1250单，在北京突破15亿销售额。
在时任万链副总理李文看来，这样的业绩预期，让他感觉压力很大。他认为，如果2017年万链打算在北京实现15亿元的业绩，那么在单一城市市场占有率就接近10%，而这个体量在如此松散的行业里从未出现过。
值得一提的是，当年被称为“家装第一股”的东易日盛，2017年在华北地区的营收还不到14亿元。
然而，在第三代产品发布会后，万链开始主动选择失声，此后对于业绩不再谈起。有知情人士表示，万链并未实现盈利。
在这期间，作为万链的第二大股东，链家也不再满足只参股家装企业，期望单独在家装市场发力，双方呈现出不同的诉求。
2017年10月，南鱼家装横空出世，其投资人分别为权明和左晖。2020年4月，贝壳找房CEO彭永东宣布，贝壳找房将进入家装行业，推出全新家居服务平台——被窝家装。
2020年6月，有媒体报道，链家开始全盘接手万链，万科退出后，包括汪启帆在内的万链原管理团队大部分会留下。也就意味着，万链此前几年的摸索，都将作为经验成果被链家收入囊中。
万链官网停止服务
如今，双方宣布分手后，万链也彻底成为弃子，万链的官网已经停止服务，点击万链的官网连接，会直接跳转到贝壳的被窝家装。
“出道即巅峰”的万链
万科与链家的强强联合，在行业看来，既是家装行业在“互联网+”背景下的一次合作，也是一次可能颠覆行业的动作。
作为较为分散的家装行业，在2016-2017年的亿欧发布的研究报告中，行业排名前50的企业，所占市场份额也不到1%。前瞻产业研究院预计，到2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元。
作为一个拥有上万亿规模的市场，这样的分散程度，成为了很多企业想要整合的市场。
在万链成立初期，刘肖也曾公开表示，要在三年内再造一个北京万科的市值，非常看好家装行业的前景。
万科和链家的合作是双方平台的一次整合。万科在一手房领域、生产领域具备优势，而链家具备二手房和流通领域的优势
万链凭借两大股东的优势，将万科的品牌和链家的渠道作为万链的主要资源和后盾。
在这样的联合下，链家在北京区域的线下门店开始为万链输送大量客流，客户占比达到了60%。万链成立之初快速增长的业绩，也让刘肖在第三代产品发布会表示，有信心成为装修行业的独角兽企业。
据了解，万链曾画下一幅美好光景。北京有700万套房子，假如10年全部装修一遍，每年平均就有70万套的量，平均每户10万费用，就是一个700亿的市场。哪怕只有十分之一的市场份额，营业额也将接近百亿。
尽管万链有占据北京家装市场份额的野心，但对于家装行业来讲，其主要能力不在业绩和签单量，而是在落地能力。
东易日盛董事长陈辉此前曾表示，即便客户很多，签单量也很大，但如果没有足够的落地和交付能力，还是会出现困难，重要的不是吸引多少客户，而是怎样让这些客户满意。
想要快速实现规模化增长的万链，也为公司的大变动，埋下了伏笔。
万科求稳，链家往右
一开始，万科与链家合作试水家装业务，看似强强联合，但由于理念不同，实际链家却受到重重限制。
一份万科与链家的协议显示，自万链成立起三年内，链家不能单独发展家装业务，不能投资其他家装公司，北京区域的线下门店也只能给万链推送客流。
在这样的条约下，虽然万链得到了快速发展，但也埋下了不少隐患。
2017年4月，在第三次产品发布会喊出冲击15亿目标后，万链此后不再提及业绩，也没有再谈论规模化的事情，而是选择了求稳。
在随后的两年里，万链的管理层还经历了大幅变动。总经理郭翀、副总经理郭景昌相继离职，链家派到万链的两个合伙人郭景昌和邹吉慧也离开万链。而后万链的法定代表人更为汪启帆。
对于这样的人事变动，有知情人士透露，郭翀在万链的规模扩张中忽视了品控，导致用户投诉频发。而设计出身的汪启帆此前担任万科集团首席产品设计师，有更强的产品设计和质量把控能力。
此后启帆在接受媒体采访表示，希望万链用了两年时间修炼内功，能够打磨自己的产品能力、交付能力、服务能力，在未来把这些能力兑现成产品。他已不再谈论规模，不谈未来开设门店的计划。这样的转变，也印证了知情人士的说法。
在外界看来，万链背后的大幅被动，还与万科和链家早已心生嫌隙有关。
除了前文提到的左晖投资南鱼家装和贝壳投资被窝家装，2016年1月，链家还以法人股东的身份出现在了家装企业爱空间的股东名单中，而南鱼家装成立于2017年10月，正是万链的业绩冲刺的关键时期。据了解，当时万链的不少人才，开始被其高价挖走。
此后，链家开始把重心放在自己主力投资的家装品牌当中，在规定保护期后，链家在北京的门店也不再单独给万链推送客源，万科与链家合作的产物被认为已是形同虚设。
有消息称，此后万链的业务量很快由高峰期的月千单下滑到月百单左右。
5年时间转眼即逝，谁也不曾想到，万科在万链的合作中会如此惨淡收场，与当时的豪言壮语形成鲜明对比。
知名地产分析师严跃进表示，万科虽然看好此类装修市场，也看好链家的平台，就现在看，当前万链业务的突破性不高，或者说相对表现平稳。这个时候退出，也是一个非常自然的股权投资策略。
至于万链未来如何发展，以及贝壳家装的走向，贝壳并未直接给出答案，只是表示会在年后正式对外发布。
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