建业壹号城邦开盘大卖变大哭 来看这位营销经理的曲折晋级路

 在所有建业集团的项目中营销团队往往最引人注目他们往往集高颜值、高情商、好口才于一身而营销团队的leader除了需要以上所有特质之外还需要通盘考虑项目整体销售计划、销售策略、队伍建设最终才能完成本项目的业绩目标大多数团队Leader的成长之路并非一帆风顺今天来到商丘听一听建业壹号城邦项目营销负责人张奔康的升级之路

商丘建业壹号城邦鸟瞰图 丨

“小白”初入职场 碰到“专家级”客户

“刚入职时，我属于纯粹的地产小白”，商丘建业壹号城邦项目营销负责人张奔康这样介绍自己。2016年4月，他从自由职业转行成为置业顾问，“水土不服”在他身上体现的淋漓尽致。

左4为刚入职建业壹号城邦时的张奔康 丨

当开始被上下班的时间规则所约束，请假则成为了张奔康“逃避约束”的方法。这个在他现在看来十分幼稚的逃避行为，频繁出现在他刚入职的阶段。

一名“专家级”客户的到访，令他的心态产生了一些改变。这名客户对房地产行业熟悉程度很高，让刚踏入行业的张奔康在接待时有些力不从心。尽管没能听到置业顾问专业熟练的讲解，但客户还是表现出了浓厚的意向，直言“相信建业、认可建业品牌”。这让张奔康十分触动，他收集了这名客户的主要疑问，多次询问领导同事，约见客户并给出了严谨的回答。客户逐渐被他质朴、诚实的行事风格打动，最终订购了2套房源。这让张奔康开始重新审视自己所在的集团、背后的团队，以及自己的职业发展。

开盘大卖变大哭 业绩惨淡萌退意

2017年1月，商丘建业壹号城邦1-3期同时盛大开盘，这也是张奔康所经历的第一次开盘。经过大半年的积累，他信心满满，准备迎接收获。

建业壹号城邦开盘场景 丨

而事与愿违，张奔康在这一天情绪彻底崩溃，开盘结束后，他独自坐在角落掩面痛哭。由于缺乏开盘经验，他前期未能对客户多引导一些备选房源，其中一名客户，原计划购买婚房，结果开盘当天没有抢到。张奔康觉得很对不起他，客户拿出了几乎所有的积蓄，结果自己却耽误了他的人生大事，心情瞬间跌到了谷底。尽管最后他自愿放弃提成与同事协调出1套房源，但是他的业绩最终还是停留在了团队倒数第二。第二天，他向主管领导提出了离职申请。

强势逆袭成销冠 平和心态得人心

“如果你以倒数第二的业绩离职了，别人会认为你是因为能力不足而离开的;如果你以销冠身份走的，那别人只会觉得你很牛可以去更牛的地方”。领导一句话点醒了垂头丧气的张奔康，要强的他决心成为销冠，不达目的绝不罢休。

商丘建业壹号城邦团队 丨

在高手如云的营销团队，张奔康努力钻研身边各个同事的优点，提升沟通技巧，了解本地客户。经过170多天的努力拓客，在2017年7月9日项目四期正式开盘时，张奔康一举拿下项目销冠。

张奔康成为销冠 丨

达成销冠目标后，原以为可以在职级、晋升上得到进步，但一年后的晋升公示却再次让他心灰意冷。不甘心的他“负气出走”，自愿申请去了较远的宁陵县建业春天里项目长期支援。

“现在回想起来，领导没有晋升我是对的”，在县级市场锻炼了7个月时间后，张奔康明白了一个道理，以前太过在意个人表现，而销冠只是成为营销负责人的众多条件之一，能否成为营销负责人，更多的还是看他对团队整体的增益作用。一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远，张奔康开始主动帮助新入职同事，理解并配合项目整体销售战略，积极主动地在其他同事有事时协助接待客户。不知不觉中，一个优秀项目营销负责人的特质已在他身上体现出来，他也成为了那个别人心目中“值得托付”的人。

张奔康给团队开晨会 丨

2020年4月，凭借出色的业绩、丰富经验和团队所有人的认可，张奔康被正式任命为项目营销负责人。

企业文化不断熏陶的过程，也是员工责任感不断提升的过程。业主对建业品牌的信赖改变了张奔康入职时“佛系”的工作态度;“永不妄称第一，绝不甘居第二”的企业精神助成了他销冠目标的达成。

张奔康的个成长历程，也同样代表了许许多多建业人的“专属”成长经历。依托建业“省、市、县、镇、村”五级布局，和“星海山石”人才培养体系，一线置业顾问和高层管理人员，都能够找到适合自己的历练场景，获得快速的成长。

每一位建业人，都在吸取养分向阳而生，努力实现着“适应、利用、改善”的自我修行之道，正是这样的背景，才组成了一个个能打硬仗的优秀团队。

一次次落泪、一次次失败、一次次成长的阵痛，都有团队伙伴一起前行的身影;

一次次团建、一次次签约、一次次清盘后的喜悦，也有团队伙伴一起把酒言欢。

这就是建业壹号城邦人的成长历程，是每个建业团队追求卓越的美好缩影。