西博“大家”谈|Graygo：第一次来到中国，想先与中国消费者做朋友

6月29日，第十九届中国西部国际博览会盛大开幕，时隔两年，全世界的目光再次聚焦成都，国内外的3万名嘉宾、客商带着他们的优质产品、资金不远千里而来，共襄这场国家级展会的盛举。本次展会上，来自韩国的Graygo公司带来了旗下：GOSHERES、NOICE、slowglow、clove等多个品牌产品，涵盖潮流服装、健康保健品、时尚周边等众多领域。Graygo公司副社长權洧慶在接受专访时表示，西博会是一场全球性的，极具吸引力的盛会，很高兴能通过它去亲身了解中国消费者。

中国网四川：请简单介绍一下Graygo公司？

權洧慶：我们公司来自韩国，名称是Graygo，主要从事名人IP商业合作，公司与众多的韩国顶级演员和kpop偶像合作发展业务。我们与名人们从品牌、产品诞生早期的计划、设计、开发等阶段就开始进行合作，让名人们能够深度地参与到公司的发展中。Graygo不能简单说成是一个品牌，也不只做服装产品，还涉及潮流产品以及保健品等领域，根据不同的商业合作还能扩展到其他更多的领域。

中国网四川：Graygo旗下有许多男装品牌、女装品牌、甚至健康小零食等，它的商业模式与其他商业、品牌业务有何不同？

權洧慶：我们公司的商业模式与其他公司的确有所不同。我们与顶级名人一起发展品牌，使用名人明星做品牌大使或模特，在这样的合作中，名人同时也担任着Graygo产品的创意开发者。我们大量的营销和广告业务都依托于与我们合作的名人明星，所以我们公司与名人业务联系紧密，可以以更好的方式进行推广。

中国网四川：这次是Graygo公司第一次参加西博会吗？感受如何？打算通过西博会实现什么目标？

權洧慶：这是我们第一次进入中国，也是我们第一次来到西博会。这场展会规模很大，我们能在展会上看到许多不同的国家、不同的领域、不同的公司，我们非常兴奋能够接触到四川成都的消费者，也期望通过这次展会与四川的消费者建立起亲密的联系。同时我们也期待着、计划着与其他不同国家公司的合作，这真的是一场全球性的展会，十分吸引人。

中国网四川：中国的电商十分发达，但目前中国的各大主流购物平台都还没有看到Graygo旗下品牌的官方店铺，未来有这方面的计划吗？

權洧慶：目前在中国的互联网上很少能找到我们公司的信息。不过在今年年初我们就已经开始考虑进入中国市场。但我们认为目前立刻参与到电商销售中还为时过早，我们更希望先真正地去了解中国消费者的习惯和偏好以及他们对我们品牌的看法，与他们成为朋友并进行一对一的交流互动，为我们更好的进入中国市场做准备。不过现在我们公司已经计划与京东展开合作，也在积极了解入驻天猫的条件。我们从中国的各个互联网平台例如微信、小红书等收到了许多来自顾客的反馈。相信当我们下一次来到中国时，这些珍贵的意见都将为我们的营销策略提供帮助。但在真正进入中国市场前，可能还需要我们花费6-12个月的时间去了解与中国合作能带来的利益。当然，我们非常愿意为中国顾客提供任何他们所感兴趣的东西。

中国网四川：近年来，中国有许多潮牌或小众品牌也在不断涌现，像Graygo这样的潮牌的生命力来自哪里？

權洧慶：我们公司旗下有一个品牌叫做GOSPHERES，是我们与韩国演员玄彬一起开发的。因为玄彬他非常喜欢打高尔夫，热爱高尔夫，所以希望开发一些和高尔夫相关的产品。我们的另一个品牌NOICE，与朴叙俊合作开发的，他把自己喜爱的休闲风格融入了这个男装品牌，而且他本身很会穿搭，他的穿搭风格影响到关注他的顾客们，带动普通消费者去学习模仿从而了解到我们的产品。

所以当我们和一些有特殊爱好的名人合作开发潮流品牌时，这些产品就很容易带上与名人有关的标签，当我们再向市场或者名人的粉丝推广时，就会有许多有趣的营销、广告方式可以采用。我认为这样的商业模式拥有强大的说服力，让明星深度参与我们的产品，顾客也会因为我们读懂明星的兴趣与创意从而认可我们的专业度，顾客受到明星的影响对我们的产品爱屋及乌。我相信在中国在这方面也同韩国有相似之处。（杜灿 张夏桐）