直击春糖会|酱酒之外“光瓶酒”赛道也很热 光良酒业过去12个月销售同比增逾300%

财联社（成都，记者 张海霞）讯，获得高瓴创投等资本青睐的光良酒业业绩表现不俗，记者从公司内部获悉，截至今年3月31日，光良酒业在过去12个月内实现终端销售额超16亿元，同比增长超过300%。

“同比2019财年5.8亿元销售额大增超300%，核心大单品“光良59”的2021年Q1的销量环比激增289%，”参加成都糖酒会的光良酒业人士透露，目前公司已经完成B轮融资，高瓴创投、BAI资本等均有参与。

“光瓶酒和酱香酒是白酒行业最近最热的酒类，近来像老窖、郎酒、舍得等很多知名白酒品牌都在争相做光瓶酒。”多位白酒行业人士在春糖现场告诉财联社记者。在糖酒会现场，记者注意到，光良、牛百年、北京二锅头、竹海旗下小白瓶等以光瓶酒为主打产品的品牌，在糖酒会中占据了多个展位，尤其光良酒展厅位置格外鲜艳，引得诸多消费者及经销商前来关注。

（糖酒会现场，财联社记者拍摄）

多位从事光瓶酒内部人士告诉财联社记者，光瓶酒备受瞩目背后是自饮消费者越发理性。甚至有业内人士将2020年称作高线光瓶酒元年。中泰证券研究报告中分析指出，预计五年后光瓶酒在低端酒市场占比有望提升至60%；东北证券研究报告中分析认为，随着低端酒主流价格逐步上移未来市场空间有望进入千亿级市场。

而以光瓶酒为主打的牛栏山、传统二锅头的顺鑫农业则在2019年白酒板块取得超百亿元营收的业绩规模，同比增速超10%。《2020年中国白酒分析报告》指出，2016年光瓶酒市场规模约650亿，到2018年这一数字即达到960亿元左右，年复合增长率14%。

（糖酒会现场，财联社记者拍摄）

纵观当前光瓶酒市场竞争格局，从泸州老窖（000568.SZ）特曲、顺鑫农业（000860.SZ）旗下牛栏山及二锅头、山西汾酒（600809.SH）玻汾、老村长、绵竹大曲，到江小白、泸州老窖高光系列、郎酒顺品郎、五粮液（000858.SZ）友酒系列到光良刚发布的新品“光良59plus”等，市面上的光瓶酒越来越多，名酒做光瓶酒趋势越发明显，且价格带逐渐上移至百元以上，老窖“高光”甚至高达698元／瓶，轻奢化趋势显现。

（糖酒会现场，财联社记者拍摄）

“目前主要酒企都在大力开发光瓶酒，严格意义上这些都不是传统低端产品，而是一些主打品质概念的简装酒，主要的原因依然是伴随着消费理性回归，消费者对于高品质白酒的需求增强，而光瓶酒去掉包装喝好酒的概念能够匹配这种消费心理，其次是中国酒类消费结构升级明显，低端白酒萎缩严重，光瓶酒升级能够迎合一部分消费者对于性价比的追求。”酒业分析师蔡学飞接受财联社记者采访时表示。

（糖酒会现场，财联社记者拍摄）

蔡学飞分析认为，光瓶酒是中国酒类消费碎片化的一个重要分支，是中国酒类消费品质化趋势的体现，无论是增速还是市场容量，都具有很好的市场前景。而一位从事光瓶酒的工作人员也表示，对于厂家而言，将包装盒上的成本，转移至白酒自体品质上的提升，是对自饮消费者责任的体现，也是品牌最好的保障，品质落地是关键。

不过在光瓶酒激烈竞争中，想要分得一杯羹，品质之外，营销也是不可忽视的一环。以具备互联网基因的光良酒业为例，公司人士对财联社记者表示，光良在线上线下多维赋能经销商体系，找准年轻化定位，通过行业大咖、优质资源、前沿技能以及聘请邹市明代言等多维度展开品牌宣传；此外，多年沉淀于基酒生产的丰富经验以及产能，在保障品质的同时，也足以支撑光良品牌销售规模的快速扩张。