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汽车美容店和汽修店卖不好音响的原因，找到了

2023-02-16 12:09
来源:http://bbs.carcav.com/
作者:CarCAV
责任编辑:CarCAV覃良梅

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发现没有，不少汽车美容店和汽车维修店里，都有销售汽车音响，但是大部分的美容店和维修店都卖不好音响。在外人看来不过是换装喇叭的汽车音响改装，为什么在汽车美容店和汽修店里却难以卖得红红火火？

首先，汽车音响安装是一个相对复杂的过程，至少相比于美容店维修店里的其他品类安装要复杂很多。汽车音响安装不仅是拆下原车喇叭，换上所升级的喇叭就行了，这里面的安装包含贴隔音、喇叭定位、A柱和尾箱工艺设计（不一定每一辆音响升级都有这一环节）、辅料匹配安装、调音等，这一系列下来，如果不是对汽车音响改装有一定专业技术基础的，基本搞不定。

专业人做专业事，要想在美容店和维修店卖好音响，没那么容易。

再来，汽车音响升级涉及主机、处理器、喇叭、功放、低音炮等，店里的销售人员需要对这些产品的品牌故事、产品特点、性能参数等了如指掌，才能在客户到店的第一时间自信满满，应对自如，不然一问三不知，专业度遭质疑，就很难有接下来的环节。

产品销售过程中，对产品熟悉是销售时的一大信心来源。美容店和维修店里的销售对相关产品不了解透彻的话，很难有足够的信心推销出去，也就难以将音响卖得好。

再就是一个试听。很多汽车音响爱好者进行升级音响时，都是实地试听对比后才做最终决定。而试听一般在专业的试音间里，才能更精准判断出孰好孰坏。大部分美容店和维修店没有专门的试音间，客户到店没有试听效果，就难有进一步的成交。无体验式销售，也是美容店和汽修店难以将音响卖得好的原因之一。

最后一个，方案搭配。不少车主到店后，都希望店家能够根据自己的听音习惯和喜好，给出搭配方案的建议。就像去买衣服，希望店员可以根据自己的身材给出穿搭建议。美容店和维修店的音响，大都以单品或者简单方案的形式进行销售，这就很难满足那些更高追求的汽车音响爱好者，销路一下子变窄了。

汽车音响升级，讲究试听体验、品牌产品、产品搭配、安装、调试等，这其中哪一个环节出错，都会给客户留下不好的印象，也就再难以有二次销售，或推荐消费。所以说，美容店和维修店卖不好汽车音响是有一定原因的。

改装汽车音响，选择专业店，很有必要。当然这里不是说美容店和维修店的音响就没有可取之处，只是说相对而言。

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