百能家居黄文军:坚守品质做好产品,全方位扶持终端才能做大做强

7月8日，2023中国建博会（广州）于中国进出口商品交易会展馆正式拉开帷幕，本届展会参展企业近2000家、展览面积40万平方米，以“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局精彩亮相。百能以领势·非凡为主题参展，携多款年度新品亮相，可谓诚意满满。M极星系列设计灵感取自高技派建筑风格与哥特式美学理念，造型新颖别致，创造极具创新理念的美学与功能价值家居典范。百能家居招商部经理黄文军接受搜狐家居采访时表示，产品是基础，品质是保障，只有不断推陈出新，打造差异化的产品竞争力，才能在日益激烈的市场竞争中，不断做大做强。

（图/百能家居招商部经理黄文军）

【搜狐家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年，贵司带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

【黄文军】：这次展会，我们重点推出一款M极星橱柜，应用极简的刚性线条元素，提升橱柜现代感与简约性的同时，很好地诠释了潮流的厨房空间工业设计风。这款橱柜还拥有12毫米电镀不锈钢金属色门板、8MM超薄装饰板、6MM电镀实厚不锈钢台面等细节工艺，展现了百能不锈钢产品的高端定位与特色工艺，希望向更多消费者传达不锈钢定制家居的独特美学。此外，我们还首次尝试了金属与皮革的混搭，给用户带来全新的产品体验。

【搜狐家居】：谈到服务，就离不开经销商，也离不开企业对经销商的赋能，贵司在提高经销商的竞争力上有哪些心得？

【黄文军】：时代和市场在快速地变化，百能家居将通过一系列帮扶措施帮助我们的经销商尽快适应这些变化、拥抱这些变化。比如说现在线下门店的流量对很多经销商都是一个巨大的挑战，百能将培训门店如何通过异业联盟、抖音小红书等新媒体渠道、设计师沙龙等新方法来获得更多流量，并将流量转化为销量。

针对新开业的经销商，百能家居将提供专属优惠活动政策进行支持，新商开业期间派出总部帮扶团队驻店支持21天以上，驻店团队将在营销、培训、设计、推广等各个层面为门店进行服务，帮助新商轻松度过”新手期”，快速融入当地市场实现财富梦想。

【搜狐家居】：面对复杂多变的国际市场和经济环境，定制家居行业未来发展面临的机遇与挑战有哪些？企业又将如何应对这些机遇与挑战？

【黄文军】：

未来家居行业的机会主要表现在旧房改造、二次装修等客户群体会释放大量新的市场需求，从而带动行业的进一步增长，为此百能会推出新的产品套餐来积极布局。挑战则表现在近几年行业竞争逐渐加剧，传统家居行业的产品和服务逐渐变得同质化，很多企业陷入激烈的价格竞争，内卷问题比较严重。面向未来，百能家居将从智能智造、产品战略、营销升级三个方面着手，坚持走差异化路线，发掘我们产品的差异化优势，不断提升功能、材质、渠道、设计、营销等各个维度，积极探索行业全新的增长点。

【搜狐家居】：根据目前展会现场的情况，本届展会百能的参展情况和招商效果如何？是否满意？

【黄文军】：这两天的意向代理客户不少，整体而言，招商效果不错。许多曾经做定制或者厨电项目的经销商，都在积极拓展或者转型新项目。而百能不锈钢定制家居，不仅产品具有差异化特点，非常具有竞争力，而且是大品牌，有保障，所以备受经销商群体的关注。