中国孩子的集体回忆

“在很长一段时间里，中国孩子是没有动漫这个概念的。”老板说。

1941年，中国美术片开创者万氏兄弟制作出了中国第一部长片大型动画：《铁扇公主》。

虽然因为战争，中国美术片的探索戛然而止，但这部动画却意外促成了一个更深入人心的动漫形象的诞生。

1964年，上海美术电影制片厂创作的《大闹天宫》，被誉为中国动画电影镇山之宝。

京剧伴奏响起，孙悟空从石头里一跃而起的画面，定格在几代中国人的回忆中。

之后，《葫芦兄弟》、《邋遢大王奇遇记》、《舒克和贝塔》、《黑猫警长》等动画层出不穷。

多少人为葫芦娃爷爷去世哭鼻子，被黑猫警长里的食猴鹰吓得哇哇乱叫。

这是一种艺术，更是属于中国孩子的集体回忆。

1979年，日本动漫人物阿童木作为日本品牌卡西欧的形象大使进入中国。

52集版的《铁臂阿童木》也开始在中央一套正式播出，引起巨大轰动。

没想到的是，阿童木的创作者手冢治虫，说自己正是受了《铁扇公主》的启发，才走上了动漫之路。

阿童木的巨大成功，让众多外国IP涌入中国，迅速填满了80、90后的童年。

1991年，央视二套又把哆啦A梦带到观众面前。

哆啦A梦到来时，正是第一批独生子女成长的年代。他们孤独、渴望关注和陪伴。那只可爱又无所不能的“蓝胖子”，填补了很多孩子内心的空白。

1998年，《灌篮高手》又让整整一代青少年迷上了篮球。

还有《龙珠》里热血战斗的悟空，好色的龟仙人；动不动变身的美少女战士;《宠物小精灵》用爱发电的皮卡丘、杰尼龟；《海贼王》里的中二路飞；爱发呆的樱桃小丸子……

他们那么远，却又那么近。

像是那个每天傍晚等待你一起放学回家的小伙伴。

成人的伊甸园

小时候真傻，居然盼望着长大。

当真的长大，成年人的世界拼尽全力，也不过“生存”二字。

放学等你回家的小伙伴早已不是从前模样，回乡偶遇，只有客套的寒暄。

人这一生，一路走一路丢，却总有一些萦绕不去的牵绊和执念。

就像有些人表面上是抡着大锤的街头老炮，背地里却热衷于买HELLO KITTY贴纸。

每天公司大谈KPI的老板，油头粉面，挥斥方遒，也许他的购物车里装满了神奇宝贝球。

开会间隙，他又下单了一只限量版可达鸭，那是他消解现实焦虑的出口。

你想象不到，爱听重金摇滚，打着唇钉叼着烟的萨曼萨，每天早上醒来都要用小黄人牙刷杯放牙刷，还得用小黄人形状的咖啡机煮咖啡，她说，“没有小黄人的咖啡，不香”。

你不会知道，一年有200天全球打飞的的精英人士B哥，常年穿着海绵宝宝袜子。

“每个人都以为自己会是海绵宝宝，却越长大越成为一个章鱼哥。”B哥说。

章鱼哥外表丧X，内心却有着不为人知的梦想，遇到想守护的东西，会变得柔软又善良。

人都有自己社会属性之外的隐蔽情感，动漫IP带来了精神需求上的便利和空间。

那些沉溺和隐藏其中的人知道，这些看似低龄的儿童动画，实际却是成人的伊甸园。

动漫安慰了自己，平衡了生活。

对于很多人来说，IP承载的并不只是娱乐，而是童年记忆的锚点。

它是放暑假的午后，和小伙伴们一起蹲在墙角玩神奇宝贝卡，是变形金刚大战神龙斗士的角色扮演，是冲锋战神和旋风战神的四驱斗法。

那些投入其中的细腻情感，成为那一代没有兄弟姐妹的孩子们的精神寄托。

为爱恰饭的年轻人

这就不难理解，为什么这些年动漫IP跨界合作这么火。

因为，那一波看动漫的孩子，已经长大了。

有数据报告指出，我国网民人均每周上网时长为28个小时。年轻人不仅是网上冲浪的主力，也是消费的主力。

所以，对于众品牌来说，当务之急就是把这些人喜欢什么弄清楚。

对这个阶段的年轻人而言，动漫不是消遣，而是光和电，是忠诚和信仰。

他们愿意为此消费，基于动漫的精神内核有天然的驱动力。

他们的热爱可以从虚拟走到现实，体验属于自己的英雄梦想。

当Vans和漫威携手，以钢铁侠、绿巨人等漫威英雄为主题推出联名鞋款、服装品牌和配件单品等；当《小猪佩奇》突破儿童圈层，成为网络流行文化的符号，出现公众衣食住行等各个方面，动漫IP的跨界品牌合作已成为大势所趋。

但是，随着跨界日渐成熟，年轻人对动漫IP的恰饭也越来越精。

他们不反感恰饭，但不恰烂饭。

一旦品牌的靠近是一种刻意的伪装，他们会毫不犹豫把你锤烂。

因为，年轻人最不在意的就是权威。

动漫IP跨界，成了一把双刃剑。

对品牌来说，如何找准与自身调性“气味”一致的IP，才是重头戏。

“红娘”阿里云

当年选择阿童木一举进军中国的卡西欧，犯难了。

过去，包括卡西欧在内的诸多品牌在选择IP合作时大多凭借IP热度和自身经验，缺乏对IP和品牌契合度的洞察能力，也很难预估购买转化等结果性数据。

“如果IP形象与品牌想要传达的理念相悖，反而会影响到品牌。”卡西欧中国数字营销总负责人渡边敦志说。

如果不知道该如何选择，那就让数字告诉你。

一个利器打破僵局。阿里云数据中台核心产品之一——Quick Audience全新升级。

Quick Audience2.0旨在打破从前品牌单方面“自嗨”，消费者被动接受的局面，帮助企业更好地实现以人为中心的消费者全链路运营。

Quick Audience产品功能示意图

说白了，就像红娘。“嫁接”双方各自详细信息，再通过有效匹配，促成一桩好“姻缘”。

比如这回，借助阿里云的技术，卡西欧通过数据分析，找到了哆啦A梦这一IP新品更精准的消费市场。

数据显示，哆啦A梦的受众，与卡西欧品牌年轻化的核心消费人群不谋而合。

同时，利用Quick Audience，IP联名新品以最快的速度向目标人群进行定向精准营销。

数据显示，2020年双11当天，卡西欧天猫官方旗舰店哆啦A梦联名新品第一波售罄率实现100%，IP联名新品的成交转化率较整个手表类目高出30%以上。

早前，九阳也曾在IP联名上走过弯路。

在早期IP联名新品开发上，对产品、定价以及目标群体的把握并不那么清晰。

2020年天猫618前，九阳通过Quick Audience，对品牌近两年自有信息进行分析运营管理，同时根据类目活跃度、消费行为特征等筛选逻辑，勾勒出一个更为精准的消费市场。

“比我们原先自己洞察的市场投放回报率更高。”九阳数字运营部总经理陈波说。

除此之外，联合利华旗下护肤品牌旁氏也都通过阿里云数据中台，为IP联名新品找到了匹配的另一半，不仅提升了销量，更重要的是打通了年轻消费者心里的通道，加深了品牌的情感连结。

关掉哆啦A梦X卡西欧手表的下单页面，老板又魂回一脸铁青。“小汪，上班又摸鱼？！” 返回搜狐，查看更多