这个暑假，放假在家的她“不务正业”，在朋友圈吆喝起了“镇头大队”的梨，一发不可收拾......

先说说这个梨：从山上到山下，已经种了24年

吴桂芳家住在镇头村镇头水库旁，前天中午我们到她家时，一家四口正在家里给梨儿挑选称重包装，一种是送货上门的，一种是用快递的。

镇头村党总支书记余永荣给我们介绍起镇头大队这个梨的来历----

1996年，镇头村要发展集体经济，当时杭州市农业局一位姓赖的农技师来村里指导，建议可以种南方苹果或者翠冠梨试一试。

试种后发现，长出来的苹果又硬又小，那就翠冠梨吧，先来30亩山，一株株梨苗种下去，山泉水灌溉，大家精心管理，六年后，结果了。

成熟的梨儿饱满、汁多、肉甜，味道不错，但山上野兽和禽鸟频繁出没，成熟的梨被糟蹋了不少。

怎么办？移到山下来，于是村民们你几棵我几棵，将梨树移种田里。第二年成熟时一吃，发现品质并不比山上的差，自家门口卖加上有人收购，收成还不错。

为了鼓励更多的村民种梨，2012年，村里购买了12000株梨苗，免费发放给村民种，并且连续三年提供每年每亩300元的肥料补助。翠冠梨的种植面积一下子扩大到300亩。

2017年，镇头村将“镇头大队”作为乡村文旅品牌发展（1964年，镇头村叫“镇头大队”，一场大旱让上千亩土地颗粒无收。当时公社组织11个大队1000多人，历时10余年修成镇头水库），翠冠梨从此有了个名字叫“镇头大队”牌。

“品牌有了，心里踏实多了，但今年翠冠梨预计有7万斤左右（去年4万斤），而且遇上疫情，和很多地方农产品一样，滞销的担心又来了。”余书记说。

再说说“洛上千栀”：朋友圈一天卖梨2000斤

在余永荣眼里，90后小学教师吴桂芳，可谓村里网络营销“第一人”。

吴桂芳家一共种了110棵梨树，四年前，她开始尝试通过自己的微信朋友圈进行销售。

喜欢旅行、摄影、结识好友的她朋友圈好友不少。“不算多，1000多个，但都是‘活粉’，一年以上没互动的我就清理了。”

她把自家的梨取了个名字叫“小镇头家的梨”。“土生土长的镇头下一代，我爷爷是镇头人，我爸也是，那么我可以算小小镇头咯！”

四年前的第一次试水，1500斤梨，一天内全部售完。第二年两天半卖了3000斤，第三年第一天就卖了2000斤，几天功夫全部卖光。

为什么卖得又快又好？“最重要是梨的品质，水分多，甜度高（测糖仪糖度13左右，一般12就蛮甜了），肉质细。用小朋友的话来说‘又甜又润水分足，嘎嘣爽脆超好吃’，还有我们自己对品质的把控，快递有破损负责赔换。”

当然营销也是一年比一年有经验。比如梨花季，她就会分享“千树万树梨花开”美景。成熟季节，什么时候可以吃，实测糖度多少等等及时发布，朋友们总是会在微信下方点赞留言。

7月23日是今年“小镇头家的梨”开摘第一天，在这之前就已经有近1000斤的预订。为了送出新鲜好吃的翠冠梨，早晨不到六点，一家子四口人就忙起来了，母亲戴草帽下田摘梨，父亲穿工装挑梨，弟弟和她在屋里挑选刚摘下的梨装箱。

不时地，她要拿起手机在朋友圈晒一晒。“这几天确实被我刷屏，不仅仅是卖吧，也是我们全家对‘梨’的热情，记录一下这段忙到不可想象的日子。”吴桂芳笑着说。

天还没亮就打着矿灯开始摘梨的日子持续了两天，她家的梨就全部卖完。“树上还有500斤左右，为采摘游预留，算是今年尝试的新方式。”

一起来助“梨”：呼唤更多“梨”不开的你

这几天，镇头村党总支书记余永荣也找到了吴桂芳，希望这位90后共产党员能一起助力村里梨的销售。

“一千朵栀子花是怎样一种馥郁姿态，我把它们编成花环给你戴”，这是吴桂芳对自己网名“洛上千栀”的解读。她当然也希望能为家乡带去青年人的馥郁气息。

“反正放假在家，帮帮村里应该的。”25日当天，她帮村民卖出了540斤的梨，这几天，订单在不断增加。

不仅是“洛上千栀”，负责“镇头大队”运营的建德中旅，也加入了全员卖梨的队伍。

“大家一起在朋友圈推广，我们准备了2000多个包装箱，也跟快递公司联系好了，有信心能有好的销量。”民宿汪管家说，旅行社与旅行社之间有很多接洽，能销售的朋友圈更广。

三都镇镇政府旅游办也叫上了村里和“建德中旅”，一起商量出了一招叫文旅融合助“梨”，利用暑期推出“镇头大队蜜梨亲子游”。

299元，两天一晚亲子游，住镇头大队民宿，品镇头农家土菜和蜜梨，在镇头水库展馆体会艰苦奋斗，在时空照相馆、童年跑道、小人书图书馆寻找儿时趣味，每户一箱5斤装翠冠梨（翠冠梨有季节性，没有了就送麻糍）。

镇头水库风光

童年记忆跑道

▲村口

露天泳场

镇头大队餐厅

行程也已设计好：

DAY1：上午抵达镇头大队；中餐品尝镇头特色农家土菜；下午参观镇头大队，傍晚溪边玩水；晚上入住民宿。

DAY2：上午自己游览梅城古镇，品古镇特色小吃后返程。团队可以另加费用定制路线以及一些亲子活动，如打麻糍、挖番薯、磨豆腐等，有兴趣可以与杨大姐联系（13968122546）。

当然，奔跑服务在大杭州各个区县市的“我们大杭州”也要助力“洛上千栀”，吆喝更多的镇头大队翠冠梨，关注我们大杭州微信公众号，进入我们大杭州微店店铺进行购买，咨询电话：0571-85051436。

通讯员 沈晓成 刘志强

记者 周涛 陈林森

实习生 成方珣 返回搜狐，查看更多