把川菜卖到全家便利店、盒马鲜生,这家做小菜的公司新获数千万A轮风投
在刚刚过去的2017年,新零售风头正盛,聚光灯下新项目不断涌现,根据《零售内参》不完全统计,全国共有超过830个相关项目立项。同时,也有一批创业品牌小步快跑,吃货三国便是其中之一。
去年,这家做小菜的企业居然凭借自身产品和冷链物流的优势,迎来了品牌发展的爆发期:在本来完善的CVS渠道(全家便利店、罗森)基础上更进一步,顺利入驻盒马鲜生、喜士多等渠道,更是得到资本市场青睐,顺利完成A轮融资,由策源资本领投,总额达数千万元。
在消费者喜好更迭、注意力难以集中的情况下,吃货三国品牌凭什么能取得他们的喜爱?在大渠道分散,没有单一流量红利的背景下,它又是如何成功突围、实现品牌的破茧化蝶?
切身经历发现的无限商机
在做“吃货三国”之前,毕业于清华大学的川娃子石磊曾经在美国斯坦福留学,那是一个只有汉堡和沙拉的单调世界,对家乡川菜的眷恋伴着浓浓的乡愁,在石磊心中留下深深的印记。
归国后的石磊前后有过4次创业经历,担任车盟网联合创始人,并先后创立了优车网和左妈蜀食,终日忙碌在事业之中,即便如此,那段留学经历仍旧不能忘怀。目睹身边的白领和学生因为忙碌或者不懂烹饪,想要”优雅的“填饱肚子而找不到捷径:即使市场上有盒饭、外卖的存在,每次漫长的等待、单调的口味和不时传出的安全问题令人却步,好好吃一顿饭甚至成为一种奢侈。
彼时的过来人石磊敏锐地捕捉到一丝商机:能不能请专业厨师把美味的川菜烹饪出来,借助工厂化的杀菌包装工艺保存,让消费者能够安全快捷地享用美食?通过市场调研他找到了解决方案:在日韩深受白领欢迎的冷鲜包装即食菜。
来自日本便利店的启示
所有国家里,日本便利店行业最为成熟。据日本特许经营协会统计,截至2016年11月,日本全国便利店保有量54359家,全年营业总额超过9.65万亿日元(约合5771亿人民币),人均到店消费11.3次/月,平均客单价610日元(约合37元人民币)。而彼时的中国全国便利店年营业总额仅仅1330亿人民币,还不如日本的四分之一。
虽然国内便利店行业起步晚,品牌知名度和集中度都远远不及日本,但是根据广发证券预测,未来6-8年内便利店行业将处于快速增长期,全国255个主要城市便利店容量在8.6-10.8万家之间,远期将超过13.8万家。结合冷鲜物流和货架的快速发展,冷鲜即食将是一个市场消费容量大到不可计数的行业。
做别人没有的消费升级品牌
正是瞄准这片商机无限的竞争蓝海,石磊出手了,切入点是自己最爱的家乡味道。从建起一家工厂开始,进设备、揽人才、找原料、做科研、通过国家ISO认证......清华大学供应链管理专业出身的石磊步伐稳健,很快拿到了江苏省第一张经营方便即食菜产品的执照。
首批产品在数月后面世。长于天府之国,又自小对巴蜀文化耳濡目染,石磊为品牌起了个兼具历史与潮流气质的名字——吃货三国。
吃货三国开创性对话“忙、懒、宅、急、馋”五类都市白领消费群体,以川味菜品为切入点,针对多样化的使用场景,以先进的生产工艺、标准化生产、全程冷链低温配送,将适宜的传统川菜打造成3分钟即可上桌的地道口味产品,致力于打造冷鲜包装即食产品第一品牌。
品牌力:用匠心带去幸福感
如何从生产能力低下的传统半手工业形态,升级到工业化生产的现代化产业形态——这既是中国经济发展的一个重大课题,也是吃货三国在品牌破茧化蝶过程中必须直面的重要命题。
想要烹饪出地道的川味,好的食材和调味料首当其冲。吃货三国始终坚持原产地一站式统一采购标准,从源头为美味负责。每一种食材,每一味佐料,即使是一粒小小的花椒粒,也可以追根溯源原产地,标准而严格的原材料管理制度,为食品安全保驾护航。
面对窗外的熙熙攘攘,吃货三国始终坚持自身的SFQ法则(Sichuan 地道川味、Fresh 冷藏新鲜、Quick 拆袋即食)。
源远流长的川菜历史为后人留下了宝贵的烹饪技艺和文化,吃货三国匠心独具,传承民间私房配方工艺,烹饪过程中关心每一个细节,用心打造味蕾的艺术,只做最正宗的四川味道。
遵守市场管理的规定,吃货三国斥资引入先进的气调、真空包装系统和冷链低温配送系统,抑制细菌等微生物的繁殖,保证“舌尖上的安全”的同时,最大程度锁住食物的色、香、味不变,让每一份到达消费者手中的产品都犹如刚出锅般新鲜。
“便捷安全,为用户节省时间,带去更多幸福感”是吃货三国坚持的原则。借助全家、罗森等成熟的便利系统东风,实现满足用户随时随地选购的蓝图;科研团队创造性地研发出拆袋即食和加热即食的便捷产品形式,生活中用户可以直接搭配餐品食用,最大程度节省了消费者的时间,这种便捷安全用餐的体验是市场上其他同类品牌望尘莫及的。
铺20多个城市3000多个终端门店
“不打烊的24小时便利店提供了更多消费可能,自然也需要新产品来实现这些可能。”抱着这个想法,吃货三国直接找到了在上海覆盖率最广的全家便利店洽谈合作,后者果然给予了积极回应。
这种消费者购买后无需再加工、开袋即食的冷鲜产品形式迅速在市场铺开,吃货三国品牌开始被越来越多的用户熟悉。
销售规模的扩大同样带来了渠道的增加,发展迅猛的吃货三国除了便利店渠道的覆盖,全面拓展了生鲜超市、外卖平台、B2B等多项业务,“大家都是共生关系,很多不擅长做凉菜、下饭菜的商家也要为消费者提供这些产品。”
坚持耕耘总会有回报,如今吃货三国已经铺设了20多个城市的3000多个终端,主要集中在一、二线城市。上海作为深耕的第一个标杆,全家便利店、北京田老师红烧肉、罗森便利、盒马鲜生、喜士多、迪亚天天、吉祥馄炖等多驾马车并驾齐驱,累计服务超过1000万的忠实消费者。
无论何时,每一位晚归的白领、学子都可以在熟悉的街道旁,选择一份即食菜填饱肚子。
三条生产线,20多个SKU
为了最大程度上满足消费者多样化的消费需求,吃货三国不断调整研发步伐完善自身的产品线,陆续推出凉拌菜、下饭菜、烧菜三条系列生产线超过20个SKU,所有产品都可以满足消费者拆袋即食的需求。
随着品类的拓展,吃货三国的产能也达到数亿级别。因此,除整合供应链外,还将部分物流业务托给第三方。
但无论怎样调整,腌制、包装、杀菌等核心工艺始终由团队自建的工厂掌握,确保消费者手中产品的安全放心和地道口味。
“在吃货三国品牌诞生的那一刻,就已经决定了成功的命运,因为品牌已经存在成功的基因。”吃货三国今年的目标是铺设1万个终端,让更多的消费者可以摆脱“吃饭的烦恼”。任重道远,砥砺前行。
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