销售技巧和话术之经典套路
2021-03-08 10:39
来源:
阿生笔记
今天有一个社群会员跟我讲了买马桶的事，很有意思。大致是说卖马桶垫导购的一个推销方式。
一般的导购员推销马桶其实就是大致说你坐上去如何舒服、干净卫生程度等云云，但今天的一个导购员就显得有点与众不同，他没直接说自己马桶垫有啥啥优点，而是先让你对这样东西产生恐惧。
这位销售员是怎么说的呢？
他是怎么表述的呢：男性还好，您爱人一年和马桶接触大概是3000次，每天平均XX次，一个马桶你往往要使用10-20年，也就是说您和您爱人要使用马桶XXXX次，等于整整多少天，马桶每多少平方厘米有XXX个细菌，50%的马桶上都有痢疾杆菌，您可以想象您和您爱人坐在马桶上，每天有XXX个细菌和XXX个细菌有可能会入侵你的身体吗？而且这些细菌数量会随着使用年限增才，数量不断往上翻，马桶垫价格高几十元，却能让疾病概率降低XX%……
听完他的介绍，你是不是感觉自己坐马桶也会一阵变扭，因为他的话语无形中放大了你对细菌和一些疾病的恐惧。
我们正常人对于自己可能得到东西的感觉远远不如自己失去东西的感觉强烈。
举个简单的例子，我给你两个选项，A你明天有可能会获得50万，也有可能失去50万。B你明天不会得到啥也不会失去啥。
90%的人都会选B，例子中，尤其像马桶垫这种不好形容其优点的，不如直接点出不用它会给你带来的负面影响，让你恐惧其中。
而数字的妙用在于，任何抽象的东西，经过数字修饰后非常具体。不信，你们看看周边商家活动的一些例子，文字是要人提取内容分析，但数字传达意思是非常直观的。
该文章为独家所有，未经允许，禁止转载，欢迎举报，作者微信ID：xiaosp6，有其他方面疑问的欢迎和我交流返回搜狐，查看更多
责任编辑：
平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()