在当代社会中，我们能从梁山好汉身上学到哪些实用的本事呢？

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都说有人的地方就是江湖，在当代社会中，我们能从梁山好汉身上学到哪些实用的本事呢？

本书为《水浒智慧》一书的续篇。书中继续为读者系统而精彩地阐释水浒英雄的处世哲学，穿插其间的管理学、心理学和博弈论知识更是随处闪动着现代科学的光芒，令人耳目一新。

赵玉平教授通过对《水浒传》的独特解析，让您在重温经典名著的同时，从中学到诸多处世之法。

书名：《水浒智慧2》

作者：【中】赵玉平

【您将听到】

1.《水浒传》里最惨的一位好汉是谁？他又是如何“被落草”的？

2.从这位好汉的经历中，我们可以反思些什么？

“好书值得百回读”，因为每一次阅读，我们都可以从书里收获新的启发。

《水浒传》作为咱们传统的“四大名著”之一，就是一本值得反复品读体会的好书。

不过今天我们要分享的可不是《水浒传》，而是赵玉平老师的《水浒智慧2》。赵老师曾在央视《百家讲坛》节目上做过同名的主题演讲。

赵老师这本书的主角是卢俊义。

《水浒传》里有一百零八位好汉，对比起来，卢俊义可以说是比较惨的。他本来是个正儿八经的土豪，上有祖辈荫庇，自己也是个相当精明的商人。

按照常理来说，这样的人活得不差啊，怎么就和宋江他们掺和到一起了呢？

话说当时，宋江他们想招卢俊义入伙，吴用就带了李逵，假扮成算命先生，进了北京大名府。

大家都知道，李逵脾气暴躁、长相独特是出了名的。不过，他这份独特的容貌，在这次任务里恰好派上了用场。

吴用他们虽然想策反卢俊义，不过呢，跟人家搭不上关系，只能想法子让卢俊义主动找到他们。

吴用带着李逵在卢俊义家门口晃悠，李逵凭借独特的容貌，吸引了一部分注意力。

这还不够，吴用还编了一段歌谣，里面有这么几句：“甘罗发早子牙迟，彭祖颜回寿不齐，范丹贫穷石崇富，八字生来各有时。”

歌谣里提到的6个人，正好形成了极端的对比。

甘罗12岁就当了大官，姜子牙80多岁才受到周文王的赏识。彭祖和颜回，一个是出了名的长寿，一个是英年早逝。

春秋时期，有个救济过孔子的乞丐头，叫范丹，东汉时期有个特别清廉的地方官也叫范丹；而石崇呢，则是西晋时期有名的富豪。

您可以想象一下这样的场景：吴用摇着铃铛，大声唱着有深意的歌谣，后面跟着个奇奇怪怪的李逵，引得一条街都轰动了起来，还有一帮熊孩子跟在后面起哄。

你说，这能不引起卢俊义的注意吗？

但是，麻烦也来了。

吴用打出的名号是算命先生，很快，有人来找他算命了。这时，吴用就启动了第二项策略：利用高价贴标签，吸引眼球。

一有人问，先生，您这算命要多少钱呀？吴用就笑呵呵地回答，白银一两。宋朝那会的一两银子，跟现在的1000块人民币差不多！一般人早就望而却步了。

不过卢俊义不是一般人，他听到了消息，请吴用和李逵到家里来。吴用问卢俊义要了八字，开始给他算命。

吴用拿出铁算子捣鼓了一会后，就拍着桌子大叫：“怪哉！”

卢俊义吃了一惊，赶紧问有什么问题。吴用回答说：“百日之内，你必有血光之灾，死在刀剑之下。”

卢俊义不愿相信这个结果，不过吴用演技也高，他本来就是乱编的，也不跟卢俊义解释，退还了银子，甩甩袖子作势要走。

这招对多疑的卢俊义很有用，他立马就挽留了吴用，问他破解的方法。

所以呀，在传播学里有一个基本的原则，就是简短的才有力量，说多错多，别人就不信了。

我觉得，从事广告传媒行业的人们可以多向吴用学习，看看人家包装的热门事件，用最低的成本换来了最大的流量，并且成功捕获了目标客户。

还能在市场调研不充分的情况下，第一时间根据客户的反应抓住客户痛点，实现了一场完美的上门推销。

后面的事儿，您也知道了，卢俊义就这样踏上了吴用为他设计的“不归路”。

有人说，宋江、吴用他们忒不人道了，人家卢俊义好好的，非要让人家入伙。但是客观来说，一个巴掌拍不响，这里面，卢俊义也有责任。

首先，作为一个管理者，卢俊义听不进不同的意见。

卢俊义听了吴用的话，马上通知下属和家人，为了避灾，他要赶快离开家里。

结果，他刚说完，就引来了三个人的强烈反对，一个是管家李固，一个是义子燕青，一个是老婆贾氏。他们各自提出了反对的理由。

在组织行为学的研究中，人们要做出一个重大决定，不外乎有四种类型：一是公牛型，以自己的情绪为导向；二是狐狸型，比较精明，以利害关系为导向；三是雄鹰型，以信念为导向，能够冷静分析；四是绵羊型，安全导向，以回避风险为第一选择。

卢俊义很明显是公牛型，被情绪主导。那出来劝他的人呢？

燕青发现，算命先生建议卢俊义避灾走的路，刚好经过梁山泊，就猜这算命先生怕是在给卢俊义下套，说不定就是梁山的人假扮的算命先生，要算计卢俊义在那里落草呢！

您看，燕青不愧是“天巧星”，他都没见过吴用，就猜准了吴用的计谋。所以呀，燕青是能冷静分析的雄鹰型。

接下来，管家李固劝卢俊义的话是“贾卜卖卦，转会说话”，让卢俊义不要听算命的胡说八道，呆在家里能出什么事儿呢。

没想到劝说不成，卢俊义还点名要带李固去。

李固又说，哎呀，我最近脚气病发作，走不得远路啊。卢俊义一听，事到临头不去，怕不是懒病，当即威胁李固，再敢推脱小心挨揍。

通过这件事，我们不难看出，李固就是精于算计的狐狸型。

卢俊义把他放在身边，不亚于随身带了一颗炸弹。而且，这样一个人竟然能成为大总管，也说明卢俊义作为管理者，还有识人不清的漏洞。

至于卢俊义的老婆贾氏，她就不用说了，等男人们都快讨论完了，她才施施然从屏风后走出来，弱弱地劝卢俊义不要冒险，自古“出外一里，不如屋里”，您听这话，可不就是安全第一的绵羊型嘛。

关于卢俊义落草这事儿，值得说道的还有很多，尤其是他的义子燕青。最后宋江能面见宋徽宗，还是燕青给搭的桥呢。

那么，卢俊义和燕青上了梁山之后，又带给了我们哪些管理上的启示呢？

且看赵玉平老师在《智慧水浒2》这本书里，为您一一解答。

本期图书为《水浒智慧2》，电子工业出版社出版发行，由中国图书评论学会好书项目组推荐。

编辑：郭   梓

总编：昆   石

主播：罗   洋

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