跨境电商｜DTC品牌独立站指南

如何做好独立站这个问题范围十分宽泛，独立站包含的东西众多，但从大的层面来看，做好独立站需要满足的必要因素其实并不多。在大量的比较和成功案例分析后，不难发现成功的独立站在产品、启动、品牌和流量四个方面有一些共通的特点。

在进入正题之前，依然需要强调：对于中小型卖家而言，最合适的独立站模式依然是DTC品牌出海（Direct To Consumer，指任何直接面向终端消费者的模式），它的主要优势在于拥有自有的产品和知识产权，品牌可塑性更强，以及品牌建立后较高的竞争壁垒。不过需要注意的是，DTC品牌出海对产品的研发、设计，以及自有产品的产权都有一定的要求，比较适合拥有一定研发能力和品牌营销意识的卖家。但这必将是未来跨境电商的趋势，也是最长期稳定赚钱的一条路！

一、DTC品牌独立站选品

1. 通过平台选品

登录亚马逊，Shopee，Lazada 等平台，查看这些平台的热卖商品。一般来讲，平台上热卖的商品，代表了国外市场当下的热品趋势，做独立站的卖家可以在平台上挑选出一款或者几款好卖的产品，直接在独立站上售卖。

2. 通过社交平台选品

可以在 Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube 这些社媒平台上，寻找一些有趣的、受用户关注的商品。一般来讲，卖家可以在这些平台上输入一个关键词，查看视频或热帖，这样就能发现并总结出当前的热门趋势，然后根据这些趋势去选品。

3. 通过 Google 趋势选品

通过 Google 趋势选品去找一些蓝海词，这是大多数卖家都会用到的方法。在 Google 趋势中，只需要输入关键词，就可以根据搜索结果查看产品的热度变化趋势，然后再根据这些趋势，分析产品循环规律，做好选品工作。

4. 通过独立站数据选品

可以通过查看独立站的相关数据，比如预定量和反馈量的占比，分析出产品的出单率，同时再结合区域市场和目标群体来进行选品的优化。

二、 启动

从0到1往往比从1到10更加艰难，在打造好产品之后，将核心产品的卖点与消费者的需求/痛点进行关联是充满考验的一步。因此，启动营销也是建立品牌中最重要的步骤之一。

在启动营销的方式上，许多国内外的知名DTC品牌都是通过社交媒体，PR软文、KOI营销和事件营销等方式，在短时间内实现高精准、高强度的品牌曝光，甚至是以病毒式传播的形式来快速在短期内提升品牌认知。

三、 品牌

在这个消费环境与科技进步都日新月异的时代，消费者的触点也正随着时代变得更加复杂，传统的消费者购买流程（即以注意（Attention）-兴趣（Interest）-欲望（Desire）-行动（Action）来展开的AIDA模型）已不再适配当下的消费环境。在此基础上，将其改组为注意-兴趣-调研-购买-物流-使用-售后-分享，改组后的新模型更匹配当代消费者的线上购物流程。

品牌的建立并非一朝一夕就能实现，只有持续满足消费者的预期体验才能将品牌形象烙印在消费者的心里，从而实现品牌的建立以及忠实用户的转化。

四、 流量

内容营销：内容营销是一件有关艺术的事，有创意，可信赖，有趣的品牌相关的内容会更多的激发出客户的深入了解和购买欲望。

PGC：（Professionally-generated Content，专业生产内容）内容从专业权威的官方视角出发，包含官网图文内容、官方社交媒体内容、明星大V代言、媒体PR报道等。

UGC：（User-generated Content，用户生产内容）内容则以真实更可信的用户视角出发，包括：用户媒体的晒单、站内外用户评价、中小红人测评以及用户社群互动等内容。

数字广告：精准的数字营销则是逻辑严谨的科学部分。高效的数字营销，需要考虑品牌的营销漏斗。根据用户所处在不同的营销阶段，去匹配不同的广告工具，并关注不同的数据指标。

成功的DTC品牌会把数字营销作为放大工具，把优质的内容通过数字营销广告的形式传播出去，并追踪数据变现。再根据数据的表现，去优化各个渠道和路径，在流量增长的同时，又能保证高质量的流量转化。

最后附上一则数据供给各位参考，据2021年7月发布的《DTC跨境电商白皮书》显示，2020年全球电子商务销售总额高达4.28万亿美元，而中美的电商销售领跑全球，整个亚太地区增长也异常迅猛。行业火热，跨境电商成熟之后，DTC实现了中国品牌可以由中国人直接卖给海外终端消费者。

而卖家除了把产品以成本较低的方式安全及时送达海外消费者家里，更重要的是如何解决产品售出之后的售后维修，以及合规发展的问题。近期亚马逊大量封号就是其中部分问题的缩影。所以无论从那方面考虑，DTC都是跨境电商的必经之路！