又一位VC回家接班——红蜻蜓新晋总裁钱帆

12月16日晚间，红蜻蜓发布公告称，经公司董事长钱金波先生提名，及董事会审议，同意聘任其子钱帆先生为公司总裁。

钱金波是赫赫有名的“温州鞋王”，他一手创办的红蜻蜓，最高峰开店超过4000家，每月进账两亿多，曾被誉为最会赚钱的皮鞋王。对于此次交棒，钱金波曾告诉儿子：“你要愿意承担，就来接；如果不愿意接，我也不勉强。我一定让你自由选择。”

鲜为人知的是，今年33岁的钱帆与VC/PE有着很深的渊源。

56岁温州鞋王交棒

红蜻蜓的背后，是温州人钱金波白手起家的创业故事。

1964年，钱金波出生在浙江永嘉。在22岁之前，钱金波学业和工作都不顺利。从小到大，钱金波数学物理成绩特别差，他的初中班主任曾说，像钱金波这样的同学，到生产队弄不明白工分。后来他学习木匠，刚学第二个月，一次在干活的过程中，凿子不小心落到大腿中，差点把自己弄残疾。

学习和做手艺都不行的他，一次偶然的机会听说卖鞋赚钱。于是，22岁的他加入了卖鞋的行列。此后十余年，他靠着推销皮鞋的工作攒下了人生第一桶金。

1995年，31岁的钱金波不想再东奔西跑了，便回老家温州，成立了自己的皮鞋厂，并取名“红蜻蜓”。

当时，温州皮鞋市场有将近4300家企业，红蜻蜓却用了一年时间迅速打开知名度。钱金波先从设计下手，专门到米兰请设计师，帮自己设计意大利最新款式；而后，他又推出渠道策略：让渠道商拿大头，自己拿小头。1996年，红蜻蜓销售量突破了千万；1998年，红蜻蜓开始尝试终端销售，一年时间里，红蜻蜓在浙江、湖北、安徽等30个城市开了近300家直营店；2000年，红蜻蜓产值超过1亿。此后几年，红蜻蜓一骑绝尘，成为了中国鞋业的领头羊。

高光时刻随之而来。2015年６月，红蜻蜓在上海证券交易所成功上市。此时，它已在全国布局了4000多家销售网点，背后那位数学不及格的温州商人身家也涨到了43亿。

如今，56岁的钱金波选择让儿子接棒，也是为了应对新的挑战。

新业态转型重任，提前部署新零售与数字化

近些年来，随着行业调整，不少中国老牌鞋履品牌经历了从高光走向沉寂的历程，纷纷陷入困局。

“作为老牌鞋企，红蜻蜓在过去的25年里，一直坚持深耕行业，虽然当下运动风、瑜伽风、休闲风盛行，很多新品牌陆续涌现，给行业带来很大挑战，但是在下一个25年，红蜻蜓依然会选择坚守品牌，并探索新业态的发展。”

红蜻蜓选择坚守的底气，除了中国仍是最重要的皮鞋市场外，还在于公司的路径选择。从去年开始，红蜻蜓对战略进行了重新定位，在品牌维度、销售渠道维度、产品维度、数字化建设等方面进行全面的转型。“在坚守的同时需要拥抱变化，改变自己。这才是目前鞋业这条老赛道最需要的。”钱帆指出。

对于红蜻蜓而言，钱帆并非“空降”，他从英国格拉斯哥大学硕士后，就职于红蜻蜓华东分公司副总经理，上海奈是特贸易有限公司总经理，其现任为公司副董事长、董事、副总裁。

面对以Z世代为代表的年轻消费人群的话语权提升，钱帆总接过了红蜻蜓品牌年轻化和数字化转型的战略转型重任。

钱帆介绍，这两年自己思考最多的就是如何变革和转型。“从一定程度上说，红蜻蜓渠道和产品相对老化，销售业绩面临压力，年轻消费者、主流销售渠道、购物中心店不够多，这些都需要改变，尤其需要通过第三方来影响企业变革。”

借助区位优势，红蜻蜓选择的第三方为阿里巴巴。2018年，钱帆和他的父亲钱金波董事长来到阿里探讨传统企业转型，并且很快提出了新零售和数字化转型两大路径。在所有鞋业企业中，红蜻蜓都是非常早的提出这两大方向的头部企业。

从实践来看，红蜻蜓所进行的转型，是围绕品牌维度、销售渠道维度、产品维度、数字化建设等方面进行全面的转型。

其中，品牌维度方面，红蜻蜓转型为重要主打年轻时尚。今年5月，红蜻蜓成立25周年的时点，在钱帆和他父亲的主导下，红蜻蜓发布全新的品牌形象——红蜻蜓商务时尚皮鞋，适合上班穿，款式又时尚，赢得超两亿人次选择。

钱帆分析说，“从普通消费者的认知里，通常认为皮鞋很老，但实际上皮鞋是个行业词，是配饰，需要跟服装来搭。年轻人既专注于忙碌工作，也追求潮流体验，他们希望工作和生活、休闲和商旅能很好的兼容和平衡。我们正是从年轻人对审美和品质的需求出发，目标是把产品做的更加年轻化、时尚化。”

在销售渠道维度方面，红蜻蜓将用全新的概念打造线下门店。钱帆表示，“在渠道上面大的方向，就是街铺店转向购物中心，前期都将以直营为主。”红蜻蜓将采用中岛的形式延续快闪的概念，线下购物中心的中岛店，面积在25-30平米左右，产品会非常聚焦，把网红爆款、直播款、明星款、KOL款作为主要产品。

产品维度方面，钱帆对产品线进行了清晰的优化。“因为数字化支持，我们知道消费人群是谁，我们的鞋做给谁穿；因为品牌聚焦之后，我们知道什么该做，什么不该做。“钱帆说。

进入VC圈历练，渐渐成为创二代标配

身为创二代，钱帆也与创投圈渊源颇深。1987年8月，钱帆出生在浙江温州，后随父亲到了上海。在上海复旦大学附中读到高二，钱帆前往英国求学。2011年６月，即将从英国格拉斯哥大学毕业的钱帆面临着人生一个重大决定：找工作还是继承家业？

在毕业之前，父子俩便针对毕业后的职业选择进行了探讨。与中国传统父亲一样，钱金波希望钱帆能够接过红蜻蜓。但是，钱金波告诉儿子：“你要愿意承担，就来接；如果不愿意接，我也不勉强。我一定让你自由选择。”

经过一段时间思考后，钱帆并未选择进入家族企业，而是选择了上海的一家投资公司作为毕业后的第一份工作。一年后，钱帆辞去工作，进入了红蜻蜓。此后几年，钱帆拿着最低工资先后在设计部、采购部、研发部、销售部轮岗。

如今，实业中的创二代们，越来越多隐藏在VC/PE机构中。

11月25日，海澜之家发布公告称，周建平因个人原因辞去董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务，其子周立宸正式接班，这位32岁的接班人从清华大学金融专业本科毕业后，为了开阔视野，积累经验，曾隐匿在上海的挚信资本打工。

银鹭集团的陈朝宗也没有进入银鹭集团，而是自己从事投资行业。除了自创基金投资项目，这位80后年轻人也做起了LP。陈朝宗名下关联公司超30家，是坚果资本、七匹狼创投、启诚资本等多家基金的高管和股东，其一家关联公司还是知名本土创投机构达晨财智的LP之一。

另一个更为人熟知的案例则是王思聪做VC。2009年，由于不愿介入万达的管理，王健林因此给了王思聪5亿元创业，当年21岁的王思聪，就成立了普思资本。天眼查显示，目前其投资规模已超过30亿人民币，投资了乐乐茶、得物、笑果文化、网鱼网咖等四十多个项目。