【资讯】转型“新制造”，蓝乔家居荣膺2020中国房地产供应商竞争力十强

新零售时代大背景下的泛家居产业，被整装革命、渠道革命、新零售革命的三股劲风，吹散了原来以“品类工厂+卖场引流”为基础框架的稳定产业生态，各种要素在“整装供应链”和“流量平台”两股核心力量的引领下快速重新整合、聚变。在原来“普惠时代”留下来的数十万家泛家居制造工厂，何去何从？

大家都在焦急寻找新模式、新出路！

产品制造肯定是永远颠覆不破的真需求和硬实力，但中小规模工厂再按照之前的模式，花大力气去招商建渠道，可能是一条风险巨大的不归路。怎么找到行业转型期家居制造工厂的生存之路？蓝乔家居的“新制造”之路，可以提供给我们很多思考。

让我们首先聚焦12月10日在上海召开的“2020中国房地产商年度采购峰会及精选供应商创新成果展”，这是一个地产公司供应商圈的年度盛会及工程供应商创新成果展，国内众多房地公司的800位采购总、1200多人的专业采购团队人员参会，含盖了建筑智能化、精装修工程、全屋定制、防水涂料、消防报警、厨卫设备、空调及电气设备等中国一线品牌及工程商参展，展示创新成果、优秀案例。同时举办3大交流论坛，众多房企领军人及相关行业协会领导亲临现场，分享地产供应链价值中枢的战略思考。

会上“蓝乔家居”得到众多地产商采购人的认同和支持，获得“2020中国房地产供应商竞争力十强（橱柜类）”大奖！

这个奖在地产供应商圈还是拥有较重分量的。是蓝乔家居十几年持续深耕地产精装房橱柜配套业务得到的回报。现在让我们聚焦看看蓝乔家居和她的新制造思维。

蓝乔家居创立于2009年，总部位于佛山市三水区乐平镇，是一家以全屋定制家具为核心产品，集研发、制造、工程集采、渠道零售为主业的家具新制造公司。产品涵盖橱柜、浴室柜、镜柜、衣柜、床、电视柜、酒柜、榻榻米及配套家居等。拥有全球顶级的德国豪迈生产线及国内优秀南兴生产线，开发了设计/生产一体化的智能家居软件，以工业4.0的标准实现定制化柔性生产及标准化批量生产，达到高质量、低成本、高效率的大规模生产制造能力。

公司采用环保无醛板，同时注重建设大规模的工程安装交付队伍，获得了房地产商的良好口碑，公司在地产工程集采、定制家居ODM代工、全国渠道零售三方面均取得良好的成绩。

回顾蓝乔近年来取得的业绩，可从以下几个方面做分析诠释：

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蓝乔的地产工程基因

蓝乔家居的前身是某大型家居公司的地产配套工程事业部。所以公司从一出生就充满了地产配套工程的基因，蓝乔了解地产公司的管理架构、业务程序、价值理念和质量标准，比如对于地产公司的营销样板房工程单，蓝乔知道其最高要求是时间！常常从接单、设计确认、制造、安装的全部时间只有7-10天，如果没有多样化的材料储备、专业的设计对接、灵活的生产安排和训练有素的安装交付团队，这是不可能完成的任务。而这种订单一旦交付迟延影响了地产公司开盘售楼，那可是天大的责任事故！

蓝乔为什么敢称专业？因为其已为此磨合了10几年。再比如批量精装房橱柜集采订单，蓝乔知道其最高要求是性价比和质量稳定！高性价比考验的是工厂的制造能力及安装交付能力，无性价比永远不可能中标。中标的订单，有时甲方的设计方案可以简单，但工厂的生产和安装必须一丝不苟！产品持久稳定是核心考量，因为与零售业务相比，房地产商对业主几乎承担着无限责任。如果质量不稳定，那将是开发商无尽的灾难。

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持续的专业能力建设

一次次的竞标压力倒逼之下，蓝乔于2017年就建设了基于地产工程集采的大规模批量化生产线，因效率的提高，让成本较大降低，使蓝乔在与零售生产模式的定制工厂竞争中，往往拥有强大的价格优势。

工程的另一个难题是高质高效交付。工程方给予的安装时间永远都那么紧，蓝乔在多年的工程交付中，摸索出了一套极严密的工程交付管理体系：严格的工厂试装检验、发货配套齐全扫描软件、按户的包装及装卸车、设计师型项目监理+生产班组型安装人员......十几项制度保证了出厂的严谨、纠错的效率和装能有机调配。

工程单往往价格不高，做工程的利润，绝不能从材料中扣出来的,而是从高效的管理中一点点挤出来的！

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蓝乔的“新制造”理念

大多数的家居工厂，在完成了基本积累之后都梦想创建自己的零售品牌。蓝乔也像行业同仁一样，于2013年开始发力终端零售，持续地参加行业展会，组建了完整的招商和市场服务团队，在全国开设了几百家蓝乔家居专卖店。近年来随着行业格局的变化，经深度的分析思考，在新零售的时代背景下，蓝乔于2019年提出了“新制造”的口号！中心思想就是提升专业制造。公司将资源投入到设计研发、厂房设备、软件开发、品质安全、人才引进、订单交付六个方面，使自身制造能力更加强大，成本把控更加精准，让蓝乔的产品在终端零售和工程竞标中更具优势，同时也得到不少平台型公司的青睐，ODM业务快速增长。

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蓝乔的合作模式

模式一：地产公司的批量精装房配套集采，一直是蓝乔家居的核心业务之一，自2007年进入恒大地产集采系统，13年来服务恒大地产江西区域、贵州区域、四川区域、湖南区域、河南区域、山东区域、辽宁区域、吉林区域等超百个项目，工程项目遍及全国各地，涵盖橱柜、卫浴柜、镜柜、鞋柜等家居产品的深化设计、生产制造、安装交付及售后服务，多次被评为恒大地产年度优秀供应商。

2009年恒大集团第一届战略合作伙伴高层峰会

模式二：拎包入住ODM合作。与碧桂园、时代中国等拎包入住业务部门合作，为其提供针对性的系列产品开发、展厅、样板房建设、产品设计制造、人员培训、运输安装等全方位服务。

2019年拎包入住项目战略合作签字仪式

模式三：为大型家居电商品牌、互联网家居平台、跨界新零售等公司提供定制家具开发、制造整体解决方案。

模式四：为成品家具品牌、建材企业转型“全屋定制”提供从产品开发、制造、设计软件、经销商培训等全方位定制家具解决方案。

新零售时代背景下的家具新制造之路——专注定制家具制造，坚决砍掉其他成本，聚焦产品和交付，为全行业赋能——已结出初步的果实，其指向的方向，值得我们深思和关注。

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