【编者按】2020年上半年，在家居行业整体低迷的大背景下，业之峰装饰集团表现得尤为活跃。直播可能是原因之一。从2月21日开始，业之峰董事长张钧在6个

2020年上半年，在家居行业整体低迷的大背景下，业之峰装饰集团表现得尤为活跃。

直播可能是原因之一。从2月21日开始，业之峰董事长张钧在6个月里连续做8场直播，通过直播来宣传企业，利益客户，推动销售，提振信心，收到了极佳的效果。

张钧的直播，也开创了家装行业的新商业模式——播商，为其他同行指明了一条道路。张钧也因此被网友亲切地称为“钧哥”，成为了家装行业的“网红代言人”。

6个月8场直播 观看量从80万到800万

每年春节，张钧都要去海南度假，今年也不例外。没想到，这次却因为新冠疫情而被滞留在了海南。

回不了公司，在海南呆着又没事干，张钧就开始琢磨，疫情之下，他能为公司干点什么呢?他想到现在非常火的直播，李佳琦、薇娅都在网上直播带货，这种销售模式能不能在家装业复制?

怀着一种“天将降大任于斯人”的使命感，张钧开始做起了直播。2月21日晚上19点，业之峰搞了一个“全国百城在线大型直播活动”，没想到竟然创造了80多万人在线的粉丝量，拿下了2000多个定金，相当于4个多亿的销售。

紧接着，张钧再接再厉，2月26日，3月15日，4月11日，4月30日，6月5日，6月25日，7月20日，又连续在6个月里做了7场直播，基本上保持着每月1-2场的节奏。

由于业之峰直播营销策划好，主播水平高，成为疫情之下为数不多的亮色，所以也受到了广大媒体的青睐。每次直播之后，各大媒体的软文都会“铺天盖地”，极大地提升了业之峰的关注度，品牌势能扶摇直上。

如今，张钧直播的单场总观看量已经突破了800万，直播已经成为了业之峰的一个新增长点，成为了业之峰疫情期间的一抹亮色，张钧也因此被网友亲切地称为“钧哥”。

直播的背后，还隐藏着一盘大棋，那就是钧哥严选商城。作为线上云峰格汇大店，它可以拓展装修后市场领域，增加对客户的利益点，为设计师签单赋能，提升企业的毛利空间，帮助搭建起业之峰的会员体系，具备极大的想象力，是业之峰历史上又一个里程碑式的创新。

新商业模式 类垄断·饱和性攻击

在张钧看来，商业模式发展到现在，已经经历了5个阶段，分别是：

1、坐商，就是坐在家里，守着摊位销售;

2、行商，光在家里呆着不行，还得走出去，发发传单，寻找客户;

3、电商，利用互联网的工具，进一步扩大销售范围，淘宝、京东等都属于这一阶段;

4、微商，利用微信等社交工具，进行社区运营;

5、播商，就是利用直播的手段，为产品带货，李佳琦、薇娅、罗永浩等都属于这一阶段。

同样是面对疫情，有些企业掉队了，业之峰为什么如此优秀?核心原因就是学习了中华传统文化，树立了正确的企业文化和价值观，才使得业之峰能够走到今天。

2019年，业之峰确立了“你对美满家庭的向往，就是我们的奋斗目标”这一新使命。在全面践行新使命的过程中，业之峰又提出了“一心一拉三推”的策略。

其中，“一心”指的是拥有一颗真诚为客户服务的心;“一拉”是指“类垄断·饱和性攻击”的媒体传播方式，让更多的顾客充分了解业之峰;“三推”则是指十年质保、入住环保、全程管家，让居住更安心、入住更放心、装修更省心。

业之峰的直播，其实也属于“类垄断·饱和性攻击”传播的一种方式。通过这种方式，业之峰就能实现品牌的高露出，让更多人想起装修就能想到业之峰，为打造“家庭装修第一品牌”树立坚实的基础。

展望未来，张钧从来没有像现在这样对未来充满了信心。基于“一心一拉三推”策略，业之峰人众志成城，将爆发出惊人的战斗力，未来实现“百亿”目标，成为受人尊重的企业都将指日可待。


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