产品定位怎么写范例（谈谈产品如何定位）
#头条创作挑战赛#
前言
我们说产品经理需要站在 CEO 的角度，从战略的高度来考虑产品设计，也就是“要做正确的事”。这其中，最为关键的一项工作就是思考产品的定位。产品定位不对，产品设计再怎么出色也无法找到广阔的市场，最好的结果也就是昙花一现，而没有持续的生命力。
产品定位不对，产品设计再怎么出色也无法找到广阔的市场，最好的结果也就是昙花一现，而没有持续的生命力。
什么是产品定位？
在进行产品定位之前，我们来看看我们熟知的几个互联网产品给我们的印象。
为什么这些产品会给我们这样的印象？这就要提到产品定位，在特劳特的《定位》一书中，对定位是这么说的。
定位是你对潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心智中。
也就是我们之所以会把这些产品和一些特性关联起来，实际上是这些产品在我们心中长期渗透的感知。而且，非常关键的是，这种感知一旦形成就很难改变。我们举几个例子：
- 可口可乐：我们大多数人都知道它是可乐品牌，但是可口可乐公司生产的其他饮料（实际上有很多，比如芬达、雪碧）我们其实很难和可口可乐关联起来。所以可口可乐其他子品牌的竞争力远不如可乐这个品类。
- 拼多多：拼多多给我们留下的印象就是低质低价的印象，虽然这几年拼多多一直在做品牌化，但是这个印象短时间很难抹除。
- 美团：美团前几年在外卖上投入太多了，导致大家一般直接把美团和外卖挂钩起来，而实际上美团早期是做团购的，目前也有很多生活服务。美团最近也打出了“生活小帮手”的新定位，广告也铺了不少，但是很多人还是会将美团和外卖划等号。
所以，我们会看到，产品定位一旦在顾客心智中投下牢固的印象，从正面来看会增强顾客在决策时的关联联想，从而更多地想到我们的产品；但反面效果就是这种心智很难转变，需要花费很多品牌印象再培养成本来更改，而且还不一定能够改过来。
如何做产品定位？
产品如此重要，那么该如何进行产品定位呢？个人认为要从核心价值主张、用户群体、价值获取和竞争优势四个维度来考虑。
首先是核心价值主张，也就是你想要在顾客心中留下的印象。一旦选定了核心价值主张，就需要坚持不断地通过多种渠道向用户灌输，最终在产品所在领域占据用户心智。比如说京东的正品策略，就牢牢占据了用户的心智，使得大家在购买货值比较高的3C 数码产品，对安全比较关注的产品（如食品、奶粉等）时会优先考虑京东。
其次是用户群体。“一个满足所有人需求的产品等于没有满足任何需求的产品”。产品一定是有目标用户群体的，尤其是产品上市期初，应该一开始抓住的就是核心目标人群。比如，微信在成为“国民应用”之前，实际上在2011年推出的时候，微信的目标人群就是智能手机用户。而且，即便是有 QQ 导流，微信早期的发展速度也相对比较慢，花了1年多才达到过亿用户。
一个满足所有人需求的产品等于没有满足任何需求的产品
然后是价值获取。这个价值获取是产品商业价值的体现，也就是我们的产品能够给公司带来什么价值，产品靠什么赚钱。任何商业产品都需要能够产生收益才能够持续发展。此外，需要注意，产品定位产生的用户心智是可以带来额外的收益的，这就是我们常说的品牌溢价。比如说，奔驰车给人带来的就是尊贵的感觉，在商务接待场合如果使用奔驰接待客户会让客户倍受尊重。这也是为什么同等配置的情况下，奔驰车会比其他品牌车贵上一大截的原因。要记住，顾客买一个产品的时候，影响决策的不仅仅是考虑它的功能，而更多的是产品在他们心中占据的心智。这一点，在高端产品上更加明显。
顾客买一个产品的时候，影响决策的不仅仅是考虑它的功能，而更多的是产品在他们心中占据的心智。
最后是竞争优势。什么是竞争优势？价格？品质？服务？从产品定位角度来说这种其实算是竞争策略，不算是竞争优势。所谓竞争优势，其实是你的产品在同类产品中占据用户心智的排位。比如可口可乐在用户心智中就排在可乐这一类产品的第一位，百事可乐只能屈居第二。这就是可口可乐的竞争优势。再比如天猫的旗舰店虽然也是正品保障，但是和京东的正品保障来说也是差距很大。再比如，“任何社交软件最后交流的结果都是以加微信而告终”就充分说明了微信在社交领域的龙头地位。
品牌定位的优秀案例
说了产品定位的定义和方法，我们来分享几个经典的产品定位案例。第一个是宝洁。宝洁是发明“产品经理”这一岗位的第一家公司，而宝洁的产品定位十分有特色。于很多公司不同的是，宝洁没有以公司作为品牌，而是衍生了很多相互独立的品牌。而且大多数子品牌都比较成功，这得益于子品牌的定位优势。以洗发水为例，我们看看宝洁的洗发水品牌给我们的印象。
- 飘柔：让头发更柔顺。
- 海飞丝：去屑效果好。
- 潘婷：健康护发。
- 沙萱：护发美发。
每一款产品的基本功能是相似的，但是因为定位的不同，同品类的产品不会有太多竞争，反而占据了不同细分领域的市场，这就是宝洁的独立品牌的定位策略。
再来看小米，小米虽然是做手机起家的，但是他塑造了一个“性价比高”的品牌印象，会让人觉得小米品牌的产品质量不错价格也不高。因此，在遇到同类型产品的时候，如果看到小米和一个知名度相当的产品时，很可能会认为小米品牌更划算或性能更好，从而选择小米的产品。比如我自己，在选择电饭煲的时候，比较了几家后最终选择了小米的电饭煲。所以，小米的品牌价值实际上是非常高的，因为它没有绑定到手机这个单品类上，而是延伸到了很多品类。未来小米汽车出来后，估计还是会有不少追求性价比的人购买。
最后说说京东。京东的定位的核心其实一直是正品，但是随着京东自建仓储物流的发展，又扩大了“送货快”的这一品牌印象，这就增强了京东的品牌竞争力。因为，对互联网购物来说，“好”和“快”对于很多人来说是非常有吸引力的。尤其，随着人们对生活质量的日益提升，这个优势会越来越大。
总结
产品定位是一开始就要做的事情，对产品的发展具有十分深远的影响。作为产品经理，我们在设计一款产品的时候，不仅仅是考虑需求、功能、交互的设计，更需要从定位方面考虑，如何通过我们的产品设计加深用户的印象，占据同品类在用户心智中的头等地位。这也是为什么我们说需要设计产品的“爽点”的原因，通过“爽点”能够联接用户情感，激起用户心流，加强产品的用户心智。
- 餐饮市场定位怎么写（市场分析及定位怎么写） 推荐度：
- 定位怎么发（一步一步教你如何定位） 推荐度：
- 公众号文案格式模板怎么写（公众号文案怎么写范例） 推荐度：
- 产品定位品牌定位和市场定位的区别和联系（品牌定位和目标市场的关系） 推荐度：
- 淘宝产品定位包括哪些（产品定位从几个方面写） 推荐度：
- 猜你想找
文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。
本站承接各类商务合作，如有合作需求，请 联系我们。
文章编辑
相关推荐
-
什么是终端模式（分析终端模式的发展）
在空调刚刚进入中国的时候，空调是不愁卖的，商家只要有货源渠道，有多少都会销售一空，旺季最大的问题都是没货。那个时候市场是鱼龙混杂的，在那时候以渠道为王。在大部分消费群体已经购买空调后，市场发生了变...
产品运营
某个网友
-
淘宝活动运营最重要是什么？（怎么布局？）
淘宝上面的活动，我想卖家们也都知道太多了，而且也有不少的大型促销活动，那么在进行淘宝活动运营时，最重要的操作是什么呢?卖家们到底应该怎么布局呢? 需要在了解淘宝规则的前提下，配合淘宝完成参加的活动，以...
产品运营 小鱼海棠
-
产品运营
淘宝点击率计算公式是什么（淘宝主图高点击率的5个技巧是什么）
2022年的今天，网购便利性越来越高，大家购物不受限制，随时随地、一部智能手机就可以在网上购买自己喜欢的商品。这足以体现移动端流量成为主力的事实。在由PC端移动端的手淘，商家们一直都在努力想打造爆款，可...
谷马号
-
拼多多运营怎么定位？（一般要学多久？）
对于那些希望在拼多多上进行运营的商家来说，他们需要了解如何准确定位自己的运营策略才能取得成功。在本文中，我们将围绕“拼多多运营怎么定位”这个话题展开讨论，以帮助商家更好地理解和利用拼多多的运营模式。 ...
产品运营 小鱼海棠
-
你知道什么是种草吗（买东西种草是什么意思）
我们经常讲一个词叫种草，前段时间我参观完小红书后，对这个词有了很多思考，不过要谈种草，还有另一个不得不说的词，叫投流。 这两个词有必要放在一起来讨论，这篇文章我们就来聊聊投流和种草。 —1— 什么是投流...
产品运营 谷马号
-
产品运营
淘宝运营指导靠谱吗？（运营指导内容）
淘宝的迅速发展，吸引着很多小伙伴在淘宝上开网店，但是在开店之后需要对店铺进行运营，而很多新手卖家不懂的如何操作运营，网上有一些淘宝运营指导，这样的运营指导靠谱吗 如果他是一个私人的账号联系你的话肯定...
小鱼海棠
-
抖音销量是真的还是假的？（店铺有什么运营攻略？）
随着抖音短视频平台日益火热，也越来越多的商家在抖音开了抖音小店，然后在这里做起生意。其实抖音小店和其他电商平台也是一样的，店铺要想经营好，都离不开销量。那么抖音销量是真的还是假的?店铺有什么运营攻略...
产品运营 小鱼海棠
-
产品运营
京东拼购店生意怎么样？（运营有何技巧？）
京东平台其实也非常的看好社交拼团式的电商模式，所以京东推出了拼购店，很多入驻了拼购店的商家都吃到了平台初期的红利，所以现在有不少人想要入驻京东拼购店，那么它现在的生意怎么样呢？ 京东拼购店生意怎么样...
小鱼海棠
-
产品运营
shopee新店铺运营策略有哪些？（怎么做？）
对shopee卖家来说，如果是新开了店铺，那肯定也需要先去了解一下新店铺的运营策略，同时也要清楚新店铺运营的做法攻略，我这就来给各位shopee卖家们分析。 shopee新店铺卖家，眼光要放长远，店铺起步阶段，可以接...
小鱼海棠
-
网站经验有什么盈利模式（靠谱的盈利模式分享）
今天给大家说说网站的盈利模式，以及我们选择哪种比较好。 在普通人的认知里，网站的盈利基本就是接广告。因为大家在浏览网站的时候，看得最多就是各种各样的广告。 没错，广告的确是网站盈利的其中一种模式。 颜...
产品运营 某个网友
