今年全国实体门店生意萧条，但是这家门店却是风生水起。

　　在这么艰难时刻，大部分门店都呈下滑趋势而此门店却可以做到逆生长，为什么？

　　就让我们一起走进黛菲妮家纺，看看它如何通过社群营销，实现爆店引流。

　　黛菲妮家纺打算四月底门店做活动，在四月中旬，活动开始一周前就进行了一系列的预热准备。

　　Step1：社群组建

　　首先进行社群的搭建，通过前期预热方案的实施，效果极佳，收获到了首批客户资源，组成了最开始的2个社群。

　　Step2：社群维护

　　当两个社群的客户集结完毕后，在群里进行一些有趣活跃的线上互动，建立信任感，培养感情，维护社群关系和保持社群活跃度。

　　Step3：社群裂变

　　当社群的活跃度逐渐升温，我们迎来了最关键的一步——裂变。棉晓南针对黛菲妮家纺门店制定了专属方案，仅仅两天时间不到即从两个社群裂变至7个500人的社群，客户呈倍数增长，从一开始的600+到最后3400+，完成了门店活动的蓄客准备。

　　Step4：线上锁单

　　设计了社群礼品引流、促销品引流和1元锁单的引流步骤，解决了门店无客流量的难题，社群3400+人数，线上活动引流到店人数2900+人数，保证了活动开始后的门店人气。

　　Step5：门店方案

　　调整门店的布局，设计活动产品方案、培训导购促销话术，将顾客进店后的转化再次提升，让这次活动业绩增长。

　　看来做好社群营销真的可以让门店实现逆生长呢！为了帮助更多家纺门店解决无客上门的难题，我们特意请来了为黛菲妮家纺做爆店引流全程策划的棉晓南CEO蔡玉宝，让他为我们揭秘爆店引流,三大核心秘笈。

　　爆店引流的核心秘笈1 不进店，即可领礼

　　我们传统的门店促销，一定要顾客到店，才能领取礼品，这样就给进店带来了难度。

　　棉晓南南京店通过建立顾客微信群，在群里通过红包秒杀，每天晚上定时送出6个礼品，让顾客免费拿到领取礼品的资格。

　　对于那些抢不到礼品的顾客，只要邀请8名当地女性朋友进群，我们也会给他们一次免费获得礼品的机会，就可以到店领取礼品。

　　于是半天不到，500人的群就满了。

　　这样做不仅让大家觉得领取礼品要求很简单，不需要转发朋友圈几天，群发自己所有好友等这些违背人性的方法。通过邀请好友，就很容易拿到这礼品。因为邀请的好友也是自己熟悉的人，更容易介绍这次活动，帮助门店做宣传。

　　这个核心原理，就是把我们传统的礼品送出方式，放到线上，让更多的人更容易的参与，引导顾客进店。

　　分享爆店引流的核心秘笈2 信任=80%顾客见证+20%亲自体验

　　组建的社群里有一部分老顾客，和很多陌生人，如何让进群的人相信，这个领礼品的活动是真实的呢？

　　那就是建立信任，让顾客见证成为我们最好的和陌生顾客建立信任的方式！

　　这就需要领取到礼品的顾客拍照后分享到活动群里，告诉群友领到了礼品，并且礼品真的不错！

　　有的家纺店老板会说，为什么不让他分享朋友圈呢？因为他朋友圈里的人和这次活动没有关系，有关系的都被邀请到我们的活动群里了。

　　通过这种方式，顾客一个见证发到群里，群里几百个群友都知道了！而传统实体店，一个顾客在店里成交了，几乎只有老板和店员知道。

　　逐渐，领礼品的人多了，分享的顾客见证多了，看到的人就相信了，就会为了得到礼品主动拉人进群，这样就让我们的活动群产生了裂变。

　　爆店引流就是让客户见证放大100倍，让更多的人相信我们的产品和服务！这就是应用了引流裂变的原理。

　　分享爆店引流的核心秘笈3 线上促销成交，引流到店

　　我们做促销活动过程中，也准备了很多特价促销的产品，如果没有顾客进店购买，那就是库存了。

　　于是，我们让顾客先成交促销品，再进店提货，并体验其他活动产品。

　　这次棉晓南南京店的活动，通过1元秒杀雨伞，1元秒杀家居套装，1元秒杀茶具等方式来热场，然后做不限量促销品的销售。

　　在群里，30分钟，卖了100条冬被，卖了100个乳胶枕。这就意味着，多了将近200人的有效顾客进店。

　　整个这套方法的原则，就是让顾客更好参与！让顾客眼见为实，让顾客说服顾客！ 长期不来的顾客，被活动唤醒了；通过礼品引流，带来了很多陌生顾客；口碑和顾客见证被迅速放大。

　　这个活动模式的核心逻辑就是把线下搬到线上：礼品搬到线上，促销搬到线上，成交搬到线上，顾客见证搬到线上！

[编辑：田田]