竞合者说 | 今顶董事长周建成：以终为始，做装配式顶墙门柜体系建设

有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈，对话浙江今顶集成吊顶有限公司董事长周建成，顺势而为，加速地、顶、墙一体化布局。

- 本期嘉宾 -

浙江今顶集成吊顶有限公司 董事长 周建成

01

市场布局

Q：随着国家大力提倡精装房交付、装配式概念后，吊顶行业从初创期过度为成长期，并且以高速的成长走势稳步发展，集成吊顶也成为了建装行业发展最迅速的子品类，发展的同时也受到许多国家宏观调控的因素影响，就以目前现状来说，贵企最新布局市场的战略能和我们谈谈吗？

周建成：在国家鼓励装配式装修的趋势下，很多建材家居企业，在自己原有优势的基础上，扩大了业务半径。但在这个过程中，其实还是遇到了一些问题。比如：设计和安装是我们这个行业的本质，但是靠原有的做加法的形式（例如：先上吊顶，再上墙板，再上其他项目），很难打通整个硬装链条，往往做出来的东西用户也不买账。

我们现在在尝试一种新的做法，就是在“引领装配式内装的技术创新，全面提升人居生活品质”企业使命的指引下，以成为“装配式内装领导品牌”为战略目标，以终为始，倒推到不同阶段应该做哪些体系化建设和产品植入。接下来，我们会先整合、厘清整套的装配式内装顶墙门柜体系，然后倒推到增加全新材料的墙板/增加各种柜类/增加门等等。

目前我们行业都在往顶墙一体定制这个方向靠，对这个前景，我十分看好，因为装修业务场景，决定了我们顶墙行业还是有先发优势的，并且市场有足够空间支撑我们行业的规模增量。

02

终端打法

Q: 贵企近年从品质到产品都在不断发力，除了这些，面对终端有什么独到的打法？

周建成：经过10多年的拓展，目前在我们全国有1000多家今顶品牌专卖店，对于这么多并肩作战的今顶家人来说，我们除了要提供有差异化、竞争力的产品外，更要从多方面来提高终端竞争力，才能做到真正的厂商同盟。

我们今年推出了8K高效增长盈利模式，通过前期市场规划、爆品出样指导、售卖场景营造、高频辅导培训、开业活动帮扶、运营分析复盘、大单设计赋能、线上推广获客等8个关键动作，多维度来提升终端竞争力！

03

增长与变量

Q: 贵企业目前哪些渠道和打法算是有效的，下一个商业变量在哪？

周建成：当前，我们还是以门店零售渠道为主，这几年来我们的大板吊顶/集成墙板产品，得到了越来越多装修业主和家装设计师的青睐，成为了我们增长的新动力。近几年来，我们在商业工程、精装修住宅工程也取得了不错的成绩，目前已经有近百个大型工程项目正在合作。

未来的变量因素有很多，我想我们一切的动作，都是围绕市场的变化来开展的，也就是说消费者需求在哪里，我们就要在哪里。未来一定是，谁能满足消费者更便捷的购买和使用体验，谁就能胜出！

04

渠道共享与产品整合

Q: 合久必分，分久必合，竞合时代的到来，让品牌和企业更多思考，市场需要高度一站式服务和多元的产品组合，未来是属于竞合者的，对于建装、装饰行业的未来，渠道共享或产品整合上有什么新的可能性？

周建成：整个建材行业的各个细分品类，除了头部个别大家居品牌外，好像大家都是依赖老的路径，面对客户的需求时，都只能解决装修中的一部分内容。定位匹配度高、强关联的品牌之间，确实可以做一些渠道共享和整合的尝试，在设计和交付上打通，能够做到优势互补，降低经营成本，让利给消费者，满足消费者一站式需求，减少无谓的内卷，对于品牌、经销商、用户来说都是好事。

05

打造硬装一体化生态圈

Q: DOMOTEX asia/CHINAFLOOR有着德系外贸基因，深耕地面材料行业，利用其天然优势，打造立空间地墙顶硬装一体化生态圈，帮助地墙顶企业实现渠道共享，对此您作为品牌企业如何看待这一竞合模式？

周建成：地墙顶一体化不仅解决了地、墙、顶不同材质在同一空间的兼容问题，同时也满足设计搭配的审美需求。个人来说还是非常看好的。通过整合室内空间各类装饰材料，能为用户提供设计、选材、配送、安装和售后等一体化服务，可以提升跨品牌及经销商在市场的议价能力。对于“立空间”一体化生态圈，后期会持续关注。

06

总结

Q: 请用一句话总结您对地顶墙一体化前景的看法。

周建成：顺势而为，加速地、顶、墙一体化布局，全面提升人居生活品质！今顶人在行动！

---END---

监制：张弛

统筹：廖梅君

视觉设计：陆圣韬

执行特助：夏梦龙

DOMOTEX asia 2022将全新推出立空间Z-SPACE | 空间六面一体化展，展会现场将呈现跨品类产品展示、空间六面一体化论坛、国际墙材节等丰富活动，为地、墙、顶材料厂商提供了技术探讨、创新研发、业务拓展的交流平台，为经销代理商、外贸商、装饰装修公司、空间设计师、业主方等提供专业的空间六面一体化整体硬装解决方案，延伸地、墙、顶材料在室内空间中的无限想象力。

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