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需求2：《新时期线下渠道市场拓展与业务管理》课程大纲
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| 新时期线下渠道市场拓展与业务管理 | |||
| 授课对象 | 分公司市场部主管 | 课程时长（小时） | 13小时 |
| 课程内容 | |||
| 单元 | 内容 | 授课形式 | 课时 |
| 单元一：新时期的线下市场与渠道 | 新时期线下市场经营难题客户新增难业务拓展难营销活动费效低营销人员招募难（案例分析：为什么直销员抛弃5千月薪入职学校保安）我们需要哪些线下渠道自有门店代理渠道合作渠道（非排他、非专营）属地化直销队（市、县、镇三级直销队）三大运营商线下渠道现状实体渠道（含自营、他营、代理三类门店）直销队（区域市场化、属地化）装维人员集客（大众市场客户经理）电话外呼（邀约到店或上门） | 讲授、知识竞答、案例分析 | 2.5 |
| 单元二：销售主管核心工作技能梳理 | 销售主管的定位与核心工作技能解读城区与农村市场的片区管理架构销售主管的角色定位销售主管的核心工作能力定位――十项全能主人翁意识的树立研讨：销售主管工作重点难点研讨销售主管核心工作技能之区域市场渠道建设和部署管理能力（根据现阶段实际情况可做调整）区域市场内渠道的数量和质量城区网点选择的核心点城区区域市场市场的特点和竞争状况城区渠道选择的模式与利弊城区渠道选择的六个原则案例：76543 | 讲授、案例分析 | 1.5 |
| 单元三：区域市场业务拓展-小微集团 | 销售主管核心工作技能之小微集团拓展聚类商业客户的网格营销实战秘笈聚焦目标客户法（案例：菏泽茶叶市场中的各茶叶店网格营销实战录）定期摆点法（案例：民间组织协会：盲人协会，温州商人协会，教会等网格营销实战录）扫访法（案例：XX批发市场网格营销实战录）临街类商业客户的营销实战秘笈客户邀约法（案例：XX药店网格营销实战录）招牌选择法（案例：XX装修门窗店营销实战录）行业分析法（案例：XX烟酒商行营销实战录）企业、事业单位、党政机关类客户营销实战秘笈做好通信方案法（案例：XX物流公司营销实战录）建立信息根据地法（案例：XX物业中介连锁公司营销实战录）关键人物紧盯法（案例：XX法院营销实战录）方法上门营销会议营销厅店营销现场促销服务营销渠道营销 | 互动讲授、案例分析、小组讨论 | 2.5 |
| 单元四：区域市场业务拓展-社区市场 | 销售主管核心工作技能之社区市场营销拓展提升社区市场营销管理之营销模式的选择社区市场拓展组合拳路演营销模式与应用说明/实例：宽带路演的关键步骤如何确定路演营销活动的七要素路演营销活动的场地宣传与布置路演营销活动的基本流程与关键点路演营销活动的分析与总结模板情景模拟：路演营销模式一对一营销模式与应用说明/实例：视窗式“四步法”情景模拟：一对一模式集中讲座式：如何召集小区人员开展讲座工作情景模拟：集中讲座式营销精准营销模式与应用说明/实例：异网宽带的营销工作情景模拟：精准营销模式户推模式与应用说明/实例：异网策反如何突破户推模型的劳动效率约束瓶颈户推模型的成功关键要点户推模型的基本流程与要点情景模拟：户推模式病毒营销模式与应用说明/实例：移动之家的营销推广团购手机病毒式模型的成功关键要点病毒式模型的两种模式与基本流程与要点客户的资源与渠道组合的资源组合情景模拟：病毒营销模式电话营销与脚本制作案例分析：2021年广西玉林移动电话外呼脚本分析 | 讲授、互动问答、案例分析 | 3.5 |
| 单元五：区域市场业务拓展-微信营销 | 销售主管创新工作技能之微信营销朋友圈营销营销推广传统网络营销与微信营销的核心区别微信售卖产品的七大执行策略微营销的四大误区微营销的三大精髓案例剖析：四步营销法微信个人号营销十八式将“二维码”打造成营销利器如何用LBS功能实现粉丝的快速增加微信公众平台运营推广实战微信公众平台实操战术订阅号与服务号的区别关于微信公众平台的大数据分析微信公众平台的核心功能模块与应用如何提升微信公众账号的图文转化率?微信公众账号推广十大招式微信公众号的深度开发策略如何将公众号打造成为用户身边的朋友？ | 互动讲授、案例分析、情景练习、小组讨论 | 2.5 |
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