老窖发动经销商回购550以下国窖1573

国窖1573也在春节旺季之前打响了挺价之战。

据酒业家记者独家获悉，泸州老窖方面在湖南下发通知称，公司即日起将安排市场部人员和全省客户对高桥市场进行价格治理，凡是有低于550元以下的国窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将按照550元以每瓶进行现金回购，同时追加奖励客户20每瓶货补奖励。

泸州老窖方面称，此举是为了维护国窖1573价格体系，保障各级经销商客户利润。

有华东地区国窖1573经销商对酒业家记者表示，老窖方面希望国窖1573的实际出厂价比五粮液低50元左右，市场表现价比五粮液高50元，以让经销商有较好的利润空间。上述经销商表示，前段时间当地有些国窖1573经销商甩货的价格低到520、530，不过最近一批价有所回升，其所在公司的一批价格在580-600元/瓶。

“前段时间把国窖1573冷落了，吃了很多五粮液和水井坊，前段时间520大把的货，如今高桥要545，现在一涨价，让我措手不及!”有湖南经销商对酒业家记者表示。

上述华东经销商表示，近期泸州老窖可能会针对华东市场新出一款产品，以图在国窖1573消费氛围不佳的华东市场有所作为。

方正食品饮料行业分析师薛玉虎近期的监测显示，当下进入旺季冲刺期，市场货源紧张，价格上涨，旺销即将出现，以茅台酒为例，茅台酒在北京、上海、深圳等地的一批价普遍在850左右，五粮液在上海、安徽等地的一批价从上周的580上涨到了600元，薛玉虎对酒业家记者表示，本周高端酒动销继续加快，显示出节前销售氛围，茅台价格有提升，主要是由于需求量增加，货源紧张所致，预计之后价格还会上涨，目前经销商已执行完年前计划，库存很少。他表示，目前距春节仅两周时间，旺季进入冲刺期(去年同期市场需求爆发，大超预期)，考虑近期物流、库存低、厂家控量的因素，预计随着需求大增，茅台价格会继续上涨，旺销情况又会出现。

旺季当前，各家一线酒厂均打响了挺价之战。此前，据酒业家(微信jiuyejia360)独家报道，1月28日，五粮液向经销商发出通知要求52度普五一批价要尽量靠近609元，五粮液一位高层今天针对此回应酒业家记者称，“希望普五价格稳定回升”。

今年9月，泸州老窖针对国窖1573停止发货，以清理库存，近期国窖1573在湖南等地又重新开始供货，有经销商认为，作为国窖1573的一个重点市场，在经历四个月的控货政策之后，社会库存出现明显的下降。

针对量泸州老窖目前的形势，招商证券近期提出，首先建议国窖1573清理市场库存，回收或分流堰塞在无法动销的部门里的库存，如过去为了留住现金采取以酒抵货款的包装供应商、广告供应商等，以及存款换酒销售的银行等;其次，今后不再采用此类模式实现酒水销售，这些没有销售能力的部门在市场下行时的跳价甩货对常规销售渠道体系形成巨大价格冲击;三是，分批逐步提高门槛淘汰开发品牌，减少对主品牌形象和销售的冲击，并将员工精力、利益和公司资源都聚焦挂钩到1573、窖龄酒、特曲等核心品牌上来;四是，重点打造中档酒市场，未来中国白酒以民间消费为主，最大的市场和机会在于中档酒，作为老四大名酒品牌必须在中档酒市场打造全国性的核心大单品。从市场化角度，目前应把经营质量放第一位，销售份额放第二位，经营利润放第三位，如此才能在未来赢得更强的增长后劲。（王昌星）