内衣店的陈列怎么做？说多了都是马赛克......

国内某知名连锁品牌的店铺，应该会有蛮多女性朋友光顾过她家的店铺吧？这家店铺的陈列给共和君的第一感觉就是：“随便”。店铺空间小，杂七杂八的睡衣、内衣、内裤呜呜泱泱往上一挂，再弄张流水台，往上摆些配饰品，完事。

而这种情况在国内大多数内衣店都很常见：

女性朋友们，你们看完这样的店铺感受是什么？

这样的店铺吸引你吗？

你们想进去逛一逛吗？

如非必要，你们对店里的商品感兴趣吗？

共和君不知道你们咋想，反正看完共和君就想说：“拜托你们做生意也专业一点好不好，这样真的能赚到钱吗？”光看到外面的陈列，我就能想象里面的试衣间情况是有多糟糕，可能就不足1平米的狭小空间，闷热、窒息，脱衣服连转身都困难，甚至都没有安全感，这样的体验只能打：

负分！

总结目前国内大多数内衣店存在的毛病：

1.店铺陈列手法单一、较少使用道具

能挂的挂起来，不能挂的叠起来，缺少道具展示，无法全面展现商品美感

2.产品SKU量过多，缺乏引导性和搭配性

产品SKU与店铺空间大小不匹配，品类杂，款式多，缺少搭配和引导

3.忽略顾客体验，商品库存统统摆到台面上

上层放商品，下层做仓储，可是也不做好相关措施，带着包装的库存商品经常出现在顾客面前

4.毫无品牌个性可言，缺乏情感

其实内衣也分许多风格：性感的、可爱的、家居的、中性的等等，但是国内女性穿衣理念还比较保守，对内衣的作用还停留在“女性的私密衣物”上，而不是展示个性和魅力的衣物，所以目前国内的内衣品牌也大多缺乏个性与情感

除此之外，对橱窗也不够重视，完全可以把商品魅力以更好的方式展示出来，可是大多数都没有。

不用想，这样的店铺只能生存于二三线城市或落后地区，等到二三线城市发展起来了，这些店铺将无处遁形。那一家有魅力的内衣店会是什么样子的？

想必最近大家都有听说，维秘发往中国的一批内裤检测出甲醛超标然后被当场销毁了。共和君绝不鼓励大家购买维秘家的产品，但是维秘家的陈列值得所有内衣店学习。

PS.肯定会有很多人说人家壕啊财大气粗，我们穷啊囊中羞涩做不到它这程度啊balabala的，我就先不说你们那点出息，不管怎么样，承认人家在视觉营销方面做得确实比我们强，取长补短总不是一件坏事吧？

那就从维秘的上海旗舰店开始说起。

因为维秘秀的原因，维秘家的橱窗展示了维秘天使们的战衣，做足营销噱头，满足大家的好奇心。

整个旗舰店分为四层，共1500㎡左右，与之前在来福士等代理店铺不同，这家是由维秘母公司 L Brands 直营的国内首家全品类旗舰店，我们一起来看看他们的陈列是怎么做的。

一进去就是高达1-3层的大屏幕，滚动播放着秀场视频和硬照。从品牌定位来看，维秘的关键词就是“性感”，但店里所有的视觉延伸也不全是性感，他们把不同的产品按系列，并搭配相关的风格主题陈列在同一区域。

比如B1层是PINK系列，这个系列专为少女而生，整层楼都陈列着专为大学和高中生定制休闲服、睡衣和贴身内衣。

1楼是Very Sexy系列，出售维秘的经典款，整个空间也以黑色为主，结合海报、空间氛围来打造性感的风格，连空气都充满了诱惑的香水味。

2楼是Sports系列，主打偏舒适款的内衣和运动内衣，会更多地侧重于身体线条的塑造。

3楼很有看头，这里展示维密天使的走秀同款以及 Dream Angels 系列，以及设计师合作款。

作为全球最著名的内衣品牌，维秘的视觉传达是做得非常成功的，它做到将品牌意识全面灌入顾客的五感，走进维秘，连空气中的香味都会提醒你，你到维秘了。那么，维秘的店铺陈列到底是如何引导顾客购买的？

1.产品分类鲜明

由于每层楼的空间视觉高度统一，从天花板、墙壁到模特都能分辨出每层楼之间的不同风格，方便顾客到店后可以选择自己心仪的主题进行购买。

2.场景化陈列

维秘从不吝惜使用模特，利用模特群全面展示商品魅力是它家的常用手法，而且模特群通常面朝四方，不管是哪个方向的顾客都可以看到商品。

3.丰富的商品搭配组合

流水台上的模特多会展示成套的商品组合，再在附近提供随手可得的相关单品陈列，可以提高连带销售率。

维秘对顾客体验也是非常重视的，旗舰店里拥有10个试衣间，在试衣间里也挂有模特海报，随时随地强化品牌存在感。

除此之外，维秘的灯光氛围也非常契合品牌气质，而且不知道你们有没有发现，在逛街时有时候远远就能闻到来自维秘店里的香水味，这也是强调品牌形象的一个手法。

所以，极具冲击力的视觉形象、方便取拿的陈列方式、符合品牌定位的背景音乐、充满诱惑的香水味，这些都是维秘成功的视觉传达里不可缺少的部分。

接下来给国内的内衣店提几点我们自己的浅见：

1.橱窗要重视，做主题陈列

2.产品做分类陈列，按功能、色彩、规格分类方便顾客做对比

3.做重点推荐陈列，增加商品搭配性，提高连带销售

4.多使用模特以及氛围道具，烘托商品价值

6.促销商品记得做pop提示板

7.为身型不同的顾客提供不同的贴心服务

8.提供舒适、有安全感的试衣间，在试衣间内准备全身镜、内衣尺码表、软尺等

未来国内的内衣市场竞争肯定会越来越激烈，内衣品牌必然要给顾客呈现出个性独特的终端视觉陈列，从而提升品牌形象以及顾客体验，如果不这么做，很快就会被市场和顾客淘汰。

最后，国内的内衣品牌们，答应我，赶快美起来，别再让姑娘们去穿维秘的毒内裤了，好吗？

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