卖保健品的都是骗子？那叫关系型服务！第一次有人从经济学角度把这事讲明白了

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“保健品”这个话题不是我们第一次谈。相信大家也经常会看到诸如这样的新闻：有的7旬母亲被洗脑了买了4万元的保健床；有的买了8000元的所谓保健品；还有的被拉到外地参加各种保健品宣讲会送鸡蛋......

近年来，老人买保健品被坑几万元、几十万元的报道不时见诸报端，就算向老年人现身说法，也有多位老人付出了倾家荡产甚至是血泪的教训，然而，为何关于保健品的事件还是在持续上演 ？

当今社会，保健品成为了令子女们头疼的话题。推销员大打“亲情牌”，帮做家务，陪着聊天，再忽悠几句，老人们就会心甘情愿地花大价钱，买上一堆无用的东西。

但换个角度想，对老人而言，也许值钱的并不是那些瓶瓶罐罐，而是他们对健康照护和心理慰藉的需求——这恰恰是其他“正规”服务尚不能满足的空缺。今日我们就从经济学的视角，看看这些明知是套路却依然入坑的“骗局”。

小区门口经常有向老年人出售各种各样保健品的小店，比如“红外降压仪”、“电磁抱枕”、“理疗按摩椅”等诸如此类的商品，号称有病治病、无病健身，且价格高昂，动辄上万元。一般的社会观点及媒体报道将之斥责为“骗子”、“欺骗老年人”；还有一些自谓掌握“科学”道理的人士，将“上当受骗”的老人斥之为“愚蠢”、“不懂科学”、“素质低下”。但是，不论如何宣传，乃至动用行政力量加以禁止，这种现象仍然存在，且有进一步蔓延之势。

那么，这些出售保健品的是“骗子”吗？购买他们保健品的老年人，真的“愚蠢”吗？经济学的常识告诉我们，没有谁是“愚蠢”的，“受骗”一次可以，“心甘情愿”地受骗，就不是“受骗”了。

在一般人的印象中，购买此类产品的老年人形象应该是诸如 “愚夫愚妇”之类，虽则有钱，但没有“科学知识”，容易“上当受骗”。但现实情况却和一般的印象相反，他们与“愚夫愚妇”的形象很难挂起钩来。这个群体中有退休职工，也有教授、研究员等高级知识分子，他们并不缺少“知识”。这些人中很大一部分对“保健品”的所谓功效也不是那么认可，但最后还是花费不菲的价钱买了下来。这至少表明这些老年人在购买“保健品”的同时也购买了其他给他们带来效用的东西。