2018年家居行业变革，细说那些要被淘汰的和最有前途的商家
进入2018年，家居企业积极思变，努力寻找转型升级之路，这一幕真的来了。
2017年，家居行业在资本市场收获满满。橱柜、装饰、瓷砖、家纺……建材家居行业各品类20多家泛家居行业企业都在排队上市，其中，定制家居企业上市热度尤其高涨，仅上半年的时间，欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐、志邦等定制家居企业纷纷步入上市公司之列。
家居行业纷纷走向资本市场，构成了行业发展的分水岭；宏观经济环境的变化，特别是供给侧改革、环保税开征、房地产的调控一系列的新变化，对于广大的家居行业商家来说，必然有一部分要退出市场，有一部分将会成为新时期的领导者。
1
2018年家居行业新特点与机会
第一，家居行业供给侧变革逐渐完成。家居行业增速由原来的高速增长向中高速增长转变，但生产方式正在从中低端向中高端转变，家具产品也在向中高端发展。智能家居、家居新零售等成为行业新特点，家居行业传统模式日渐落后，品牌化、连锁化及家居奥莱模式符合新经济的特点，日益得到发展重视。
第二，环境保护税也一同落地，家具行业的成本进一步提升。这次环保税的实施也是加快了各家居企业在环保上达成共识的速度和生产技术上的更新换代，对于大量中小型家具企业而言，其资金上的实力可能达不到将原有的生产线全换掉的程度，也促使其退出市场。
第三，“定制”和“整装”模式，成为下个“风口”。近年来，人们对生活品质的追求以及消费者个性化需求，消费者更重视装修风格统一，但他们通常没有太多时间去线下实体店体验对比，更多时候他们希望能一站式购齐所有家居产品，一些企业推出全屋定制模式，将客厅、卧室等系列整合在一起，满足了消费者一站式选购、产品风格一体化的需求，定制家居行业平均每年以40%的增幅快速成长。
第四，新的家居消费观念，对“生活方式”的诉求越来越强烈。随着80后、90后逐渐成为装饰消费的主流，加上物质空间的富足和城市化的突飞猛进，人们不再追求金碧辉煌的东西，摆脱对奢侈感的追求后，更加重视居住环境的个性化和舒适感，追求新的生活方式体验。
第五，家具卖场逐步向连锁类商场集中。家居装饰及家具行业按消费方式可划分为零售消费及批发销售，其中零售主要包括家庭及个人消费，批发消费包括房地产开发商的统一采购及承包商的批量采购。2016年连锁类零售销售额约为5975.43亿元，占总市场规模比例约38.09%，预计到2021年，连锁类卖场的规模将达到9516.27亿元，占市场份额为41.6%。
2
2018年家居行业六类濒临倒闭的商家
面对2018年的新市场环境，家居行业逐渐走向成熟，特别是家装公司，正在不断洗牌整合，形成了众多收入体量在5000 万~5 亿（对应的年客户数约在250~2500 个）的家装、整装公司，商家的生意更难做，无论是厂家还是经销商、零售商都面临各种困难，甚至是倒闭。
第一类，综合生产能力弱，缺乏市场渠道，规模小的工厂。据了解，这一趋势已经延续几年了，这类中小型的传统家具企业至少倒闭了6成，主要集中在佛山顺德、东莞、深圳几个地区。主要原因是综合生产能力弱，抗风险能力差，实木资源越来越少、成本越来越高，而且来源不稳定，加上是生产工人成本提高，工厂倒闭就十分常见。
第二类，家居产品质量档次低，环保水平差，缺乏市场吸引力的工厂。主要是现在消费者观念变化，但是这些家具产品设计比较陈旧，无法更好利用空间，逐渐失去了市场，加上环保堪忧，更进一步导致这部分产品市场萎缩。
第三类，家居卖场占地不符合城市规划的，属于被“清退”的，北京、深圳、上海及成都都在上演。近年来，环保问题越来越受到各方关注。前年出台的《木质家具制造业大气污染物排放标准》堪称史上“地方最严保护政策”。很多地方，都将家具制造业列入禁止新建和扩建之列……。
第四类，产品定位不准，缺乏货源供应链支持的中小家具经销商。现在市面上具款式与品牌都特别多，竞争激烈，同质化严重，缺乏过硬的家居货源和供应链，在整装模式流行的今天，将失去生存的竞争力，不得不倒闭。
第五类，店面经营成本高，缺乏新媒体的营销方式的中小家具零售商。随着人工、租金等各方面的压力在增加，中小经销商越来越难做，因为面积太小，展示的产品少，给客人选择余地少，如果增加展示则又面临扩张展厅带来的租金、装修、上样品的支出，如果没有新媒体的等新兴的营销方式结合，将很难生存。
第六类，缺乏行业经验的互联网家居销售平台企业。从2014年到2017年，互联网家装经历了前期的疯狂后，风口似乎正逐渐退去，好窝家、宜居家装网、家装360、美装等出现在倒闭企业名单中。越来越多的互联网家装公司也认识到，优质供应链整合能力是生存的关键。
3
2018年家居行业这类企业会有前途
经过2017年一年的市场检验，笔者判断行业发展，必将回归产品与供应链，成为行业发展升级的关键因素，有几种类型的家居企业将获得快速成长。
第一类，拥有一定行业地位，充分运用资本市场进行行业资源整合的企业。2017年，家居企业密集上市，在资本支持下企业竞争力加强，已上市家居企业整体收入高速增长，高于行业整体水平。这类企业一直引领着家居行业的发展，在资本加持下，扩大规模、提升设计、研发能力，对行业持续整合，依托渠道和品牌力、产品高性价比和终端渠道服务能力，市占率也持续提升。
第二类，家居产品和供应链基础好，有着深厚行业经验，洞察消费习惯新变化的家居类企业。这类企业是品牌类的家居行业知名企业，包括生产商、连锁家居卖场，以及拥有先进产品设计和供应链整合能力大经销商，或某一类家居细分品类，例如，美式进口家居企业等。
第三类，新兴的家居创新模式企业，采用互联网等新媒体渠道降低获客成本，实现线上线下融合。包括互联网家居家装企业，以及引进的美国等成熟家具市场的零售模式，类似进口家居奥特莱斯等，这些企业能为家具消费者提供一站式中高端优质进口家具采购，类似装修中的整装。小米2017年开始用线下的“小米之家”革自己的命；曾抵制电商的红星美凯龙，五一小长假借助家居新零售3天卖了52亿，他们都在多维度解决家居厂商的线下销售问题，并构建一个全新的家居消费生态；
第四类，生活方式类家居企业，提供优质差异化家居产品。这类企业为客户提供的是一种独特的生活方式，一般是拥有一个强大的生活方式IP，为某一类用户提供服务，这些设计为核心的家居企业，实际上是个性化定制家居。以碧桂园·橙家为代表的家装品牌，也是试图通过打造生活方式研究所来重塑家装产品的价值链。
4
赋能家居经销商，走出家居行业压力阴霾
在当前经营与竞争环境中，最为需要赋能是家居经销商，需要在经营模式、供应链及营销模式四位一体赋能，才能在家居行业转型升级中生存发展。
首先，家居经销商经营模式需赋能。在美国等家居市场成熟的国家，实现规模化和持续盈利的家居零售，只有奥特莱斯模式，没有像中国家居城模式。也就是说，无中间商环节、无暴利，追求家居产品的品质和性价比，才能在激烈竞争中胜出。帕诺家居在国内首家采用奥特莱斯模式经营进口家居，得到了市场的验证，大部分传统的家居零售店应在模式上进行转型升级，学习发达市场的先进经验。
其次，家具经销商需要供应链赋能，实现家居消费一站式。随着人工、租金等各方面的压力在增加，传统家具经销商越来越难做，经营面积太小，展示的产品少，给消费者选择余地少，帕诺家居拥有强大的网上商城产品库以及供应链体系，能够赋能家居经销商，帮助经销商改变品类少供应链不足的劣势。
再次，营销模式赋能，让营销插上新媒体的翅膀，试水新零售。帕诺家居建立了自己新媒体矩阵，形成了微信+社群+今日头条三位一体的新媒体架构，在线下建立专业化的体验店，实现线上线下融合。
最后，店面经营管理赋能，建立最佳的线下体验店。帕诺家居作为进口家居奥特莱斯在中国的开创者，在店面体验有着自己的经验，在主打的美式进口家居陈列上，按照风格和品牌进行分区设计，给客户强烈的现场体验感，充分调动消费者的购买欲望和消费体验。
帕诺家居经过几年的发展，集合数十个进口家居品牌产品、供应链整合以及奥特莱斯经营模式，将紧密与家居经销上下游企业结盟合作，打造服务平台，赋能合作伙伴。
返回搜狐，查看更多
责任编辑：